禁售水果味電子煙4個月后,市場有了一些新變化。
【資料圖】
據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)記者調(diào)查,禁售之后仍有地下市場在售賣水果味電子煙。針對市場亂象,國家煙草專賣局開展“奶茶杯”“可樂罐”等調(diào)味電子煙整治工作,查破各類案件593起、追究刑事責(zé)任188人、查獲各類“奶茶杯”“可樂罐”72.38萬支,依法嚴(yán)厲打擊該類違法犯罪工作。
多位電子煙從業(yè)者表示,“隨著監(jiān)管打擊力度的進(jìn)一步增強(qiáng),原來的水果味用戶要么退出電子煙用戶,要么轉(zhuǎn)為新國標(biāo)用戶,這個現(xiàn)象會得到極大的改善甚至杜絕?!?/p>
此外,一些電子煙企業(yè)還開啟了新的消費(fèi)品業(yè)務(wù)嘗試,比如口香糖、咖啡等相關(guān)消費(fèi)品。與此同時,海外電子煙市場依然是不少品牌的重心。
北京一店鋪出售的各品牌煙草味電子煙。貝殼財(cái)經(jīng)記者 孫文軒 攝
水果味電子煙現(xiàn)身地下市場
監(jiān)管方大力整治
水果味電子煙被禁售后,一些地下市場仍可找到水果味電子煙。針對這種情況,監(jiān)管方進(jìn)行了大力整治。
去年開始實(shí)施的《管理辦法》和電子煙新國標(biāo)均禁止國內(nèi)市場繼續(xù)銷售水果味電子煙。但是記者多次走訪北京朝陽區(qū)發(fā)現(xiàn),有的門店會在顧客詢問后拿出匿于柜臺下的水果味煙彈,這些水果味的煙彈禁售之前的價格多為99元/盒左右,個別的水果味煙彈價格則達(dá)180元。
此外還出現(xiàn)過零售價格為129元/個的“奶茶杯”“可樂罐”等一次性水果味電子煙。一些年輕人就選擇購買這種可抽5000口的“奶茶杯”“可樂罐”一次性水果味電子煙。
對于水果味煙彈的來源,有店主表示是去年10月1日禁售之前的囤貨,“后面賣完再想買也沒有了,因?yàn)闆]有人生產(chǎn)了?!币灿械陠T對記者稱,店里的某款水果味電子煙本來是專供出口的,現(xiàn)在店里有渠道可以拿到,所以在售賣。不過,對這種說法,某電子煙品牌負(fù)責(zé)人劉杰告訴記者,所謂專供出口只是一些小工廠逃避打擊的借口,“可樂罐”“奶茶杯”的生產(chǎn)都是定制式的,一個大商或者幾個小商攢個訂單,弄個簡單的logo圖標(biāo),定金一付,工廠就能開工做?!斑@些無證產(chǎn)品安全隱患非常大,電池爆炸和煙液有雜質(zhì)是最常見的問題?!?/p>
此外,記者還加入了幾個電子煙微信群,每天各路批發(fā)商在吆喝售賣各種類各型號的水果味煙彈。批發(fā)價格低至20-60元/個不等,還能一件代發(fā)。不過多位業(yè)內(nèi)人士也提醒,這類批發(fā)商手中的貨真假難辨,安全和健康隱患未知。記者以門店經(jīng)銷商身份咨詢一位批發(fā)商,談到某品牌仿造產(chǎn)品,他吐槽“都是垃圾,一個小廠子只有5個口味的那種?!?/p>
新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到,最近一段時間,不少地方相關(guān)部門開展了一系列打擊電子煙違法違規(guī)經(jīng)營的行動。據(jù)中新網(wǎng)消息,1月6日,武漢市公安局江夏區(qū)分局鄭店派出所十余民警近期赴廣東虎門,查獲非法電子煙制品200多個品類380余件,價值金額近千萬元。
據(jù)了解,近4個月,國家煙草專賣局累計(jì)出動執(zhí)法檢查人員22.69萬人次,實(shí)地檢查銷售網(wǎng)點(diǎn)12.15萬戶次。國家煙草專賣局表示,各地重拳出擊,接連破獲向未成年人銷售電子煙案件363起,無證經(jīng)營電子煙案件115起,查處“奶茶杯”“可樂罐”案件593起,涉刑案件84起,追刑188人,查獲“奶茶杯”“可樂罐”72.38萬支,涉案金額5.07億元,清理中小學(xué)、幼兒園周邊電子煙銷售網(wǎng)點(diǎn)373戶、自動售賣機(jī)27臺,刪除各類違法違規(guī)鏈接1471條。
一家電子煙品牌負(fù)責(zé)人李宇表示,“監(jiān)管方在去年年底展開了專項(xiàng)打擊行動,在山東、江蘇、河南都有破獲。隨著時間的推移,隨著監(jiān)管打擊力度的進(jìn)一步增強(qiáng),原來的水果味用戶要么退出電子煙用戶,要么轉(zhuǎn)為新國標(biāo)用戶,這個現(xiàn)象會得到極大的改善甚至杜絕。”
煙草味煙彈種類繼續(xù)增加
煙桿進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營
在售的合規(guī)電子煙。貝殼財(cái)經(jīng)記者 孫文軒 攝
新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪北京市朝陽區(qū)一些市場注意到,多個電子煙品牌已經(jīng)推出不少合規(guī)的煙草味煙彈。以悅刻電子煙為例,在多家電子煙門店內(nèi),記者看到其煙草味煙彈目前口味已有十幾個。比起去年11月份電子煙征稅漲價之時,多個品牌的煙草口味已經(jīng)豐富不少。
同一品牌不同煙彈在價格上也有了更多區(qū)分。以悅刻為例,上述這家門店內(nèi)的悅刻煙彈價格包括109元、129元、149元、199元四個檔位。不過店員提醒,煙草味煙彈整體味道差別很小,“比較資深的煙民才能夠嘗出不同煙彈在口感層次上的細(xì)微區(qū)別?!?/p>
某電子煙品牌負(fù)責(zé)人張偉告訴新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者,電子煙的整體價格上漲,各品牌的競爭也開始出現(xiàn)差異化,主要表現(xiàn)在定價策略上,同時也有部分品牌在做產(chǎn)品差異化的嘗試?!案邇r煙桿就是一例?!辈贿^在他看來,去年10月后,電子煙渠道全都收歸煙草系統(tǒng),營銷活動也完全遵照煙草行業(yè)規(guī)則進(jìn)行,因此這一塊很難用創(chuàng)新來界定。
另一家電子煙品牌負(fù)責(zé)人李宇告訴記者,調(diào)節(jié)功率、顯示電量等也都是傳統(tǒng)功能,只是技術(shù)平移到了新國標(biāo)平臺?!拔覀兡壳斑€是考慮以出基本款為主,但是個性版本、高端版本也已在規(guī)劃上市,盡可能滿足更多用戶的需求。”
電子煙品牌時霧聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博對記者分析稱,品牌在國內(nèi)市場中的動作,是根據(jù)政策、用戶及整體市場來改變的。
隨著更多電子煙相關(guān)許可證被審批,一些新品牌的煙草味電子煙也出現(xiàn)在市場上。在北京市朝陽區(qū)三里屯附近一家電子煙門店內(nèi),記者看到了多個此前市場上比較少見的品牌,包括暴雪、慕色、極感、VTV、康誠一品、梵高等,煙彈價格范圍為100—200元/盒,煙桿價格則為200-350元/個不等。不過店員告訴記者,這類品牌由于現(xiàn)階段現(xiàn)貨較少,店內(nèi)一般不提供試吸。
然而,縱使煙桿功能愈加豐富,煙彈種類也日益增加,但是煙草味電子煙目前依然“不好賣”。多位店員告訴記者,現(xiàn)階段購買煙草味電子煙的顧客主要是一些上了年紀(jì)的老煙民,年輕消費(fèi)者很少嘗試。還有一位店主說,“現(xiàn)在只剩下煙草味,買的人少,電子煙(生意)已經(jīng)沒法做了?!?/p>
整個電子煙產(chǎn)業(yè)鏈目前正在合規(guī)適應(yīng)期,李宇認(rèn)為,絕大部分中小賣家在這個過程中會消失或轉(zhuǎn)型?!皳?jù)我所知目前全國的存量專賣店已經(jīng)從高峰期的10萬家左右,降為1萬家左右。水果味用戶流失后,新國標(biāo)煙草口味的用戶還沒有及時補(bǔ)上,而用戶教育過程需要時間。”
電子煙行業(yè)的整體毛利率也在逐步降低,“向傳統(tǒng)煙草看齊的前提下,亟待把市場的體量做起來,而不是往小而美的方向發(fā)展?!睆垈フf。
合規(guī)電子煙。貝殼財(cái)經(jīng)記者 孫文軒 攝
轉(zhuǎn)型探路口香糖、咖啡等消費(fèi)品
全力沖刺海外市場
國內(nèi)市場嚴(yán)格管控的同時,一些電子煙品牌在開拓新的產(chǎn)品。
唯它電子煙推出了口香糖品牌“檳氣”。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者,檳氣產(chǎn)品是公司目前的優(yōu)先級項(xiàng)目?!皺墯猱a(chǎn)品于2021年立項(xiàng),針對不同消費(fèi)人群的口感習(xí)慣,推出多款產(chǎn)品?!毙戮﹫筘悮へ?cái)經(jīng)記者注意到,柚子電子煙所在公司此前也推出了新型檳榔口香糖。
還有品牌在其他新消費(fèi)方向探路。以悅刻為例,去年4月其透露兩大新方向——咖啡與口腔護(hù)理。沒過多久,其推出咖啡子品牌“醒刻ON”,截至目前,該品牌已在成都落戶5家門店。時霧在2022年則發(fā)展了直播服裝業(yè)務(wù)及企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)(水果熟食)。記者注意到,魔笛在咖啡和精釀館也有所布局。
對于電子煙企業(yè)的“不務(wù)正業(yè)”,業(yè)內(nèi)人士有不同看法。趙楊博表示,“電子煙企業(yè)不務(wù)正業(yè)其實(shí)和是否為電子煙關(guān)聯(lián)不大,企業(yè)需要擔(dān)起責(zé)任,發(fā)得起員工工資,按時繳納國家稅收。”
在上述唯它電子煙相關(guān)負(fù)責(zé)人看來,“有的電子煙企業(yè)在做口香糖,還有的做咖啡,做低度酒,都是消費(fèi)品賽道。
電子煙國內(nèi)市場嚴(yán)格管控的同時,一些品牌把海外市場作為經(jīng)營重心。此前中國電子商會電子煙專業(yè)委員會秘書長敖偉諾在接受新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時表示,我國電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè),所生產(chǎn)的產(chǎn)品占有全球90%的市場份額。張偉對記者分析稱,“海外市場是一款誘人的蛋糕,中國企業(yè)有優(yōu)勢,我們希望中國企業(yè)能在全球范圍內(nèi)保持和擴(kuò)大在電子煙領(lǐng)域的話語權(quán)?!?/p>
“我們在2年前成立了海外事業(yè)部,之前因?yàn)閲鴥?nèi)業(yè)務(wù)還不錯,海外板塊只是輔助,接下來可能海外市場要在一定時期內(nèi)承擔(dān)為增長中心。”李宇告訴記者,公司海外業(yè)務(wù)得益于團(tuán)隊(duì)的努力和客戶的支持,在近期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月5倍以上的營收增長?!斑@也更加堅(jiān)定了我們立足國內(nèi)、沖刺海外的決心?!?/p>
趙楊博也表示,整個行業(yè)目前重點(diǎn)明顯在向海外市場發(fā)展,時霧目前也是在籌備海外市場。不過,電子煙出海生意也并非一蹴而就。趙楊博舉例稱,時霧的出海業(yè)務(wù)也是一個穩(wěn)步的推進(jìn)過程,相對于其他品牌,公司會聯(lián)合行業(yè)中一些發(fā)展時間更久的合作伙伴一起推進(jìn)業(yè)務(wù)?!澳壳昂M馐袌龈偁幰脖容^激烈,同時產(chǎn)品形態(tài)與國內(nèi)有很大的區(qū)別,渠道端也有很大區(qū)別,不是簡單地將國內(nèi)產(chǎn)品出口的事情?!?/p>
新京報貝殼財(cái)經(jīng)記者 孫文軒
編輯 徐超
校對 張彥君
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