不知道大家有沒(méi)有去煙酒店買過(guò)東西,雖說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)都比較方便,但是有的東西還是在線下買比較放心。
比如煙酒這類的,線下買更加直觀、也更好選擇,而且煙酒類東西屬于快消品,一般都是現(xiàn)買現(xiàn)用的,所以線下買更快捷,這也是為什么這幾年線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好,大街上的煙酒店卻越開(kāi)越多的原因。
(資料圖)
而且線下買酒,可以和老板或者周圍人一起交流一下意見(jiàn),多看看挑選一下。一般情況下,進(jìn)店時(shí)老板都會(huì)很熱情,看似隨意的問(wèn)一句“是自己喝還是送人”?問(wèn)的人隨意,我們作為消費(fèi)者可千萬(wàn)不要隨意,聽(tīng)著像隨意搭訕的話,實(shí)際上套路滿滿,一定要注意。
第1:萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白,接話了馬上就能建立關(guān)系
銷售賣東西的時(shí)候,最難的其實(shí)就是怎么快速的建立與客戶的關(guān)系,我們走進(jìn)煙酒店,如果老板跟我們搭訕講話,大家不搭腔,那這單生意在老板看來(lái)可能沒(méi)那么能成,而我們不接話,大概率也是不是很想買,所以這第一句開(kāi)場(chǎng)白很重要。
老板問(wèn)你自己喝還是送人,也是找到一個(gè)大家能快速建立關(guān)系的契機(jī),只要接話了,那大家關(guān)系就建立了,一來(lái)二去,你的需求是什么,老板心里就有底了。
第2:快速盤算出推銷什么酒能賺錢
煙酒店不同的酒都是有一些不為人知的潛規(guī)則的,如果是自己喝,老板一般都會(huì)推薦一些性價(jià)比高的酒水,酒質(zhì)一般不會(huì)有什么問(wèn)題,也比較利于成交,一般不會(huì)出售后問(wèn)題;而要是送人的酒,那套路就多了。
一般都會(huì)推薦一些包裝精美、價(jià)格偏高,看著很有檔次的產(chǎn)品,送人都會(huì)講究牌面,這種類型的成交概率會(huì)更高,并且這類酒水,買的人一般都不會(huì)自己喝,拿去送人人家也不知道是哪里買的,或者還會(huì)被轉(zhuǎn)多次手送出去,酒水出現(xiàn)問(wèn)題了人家也不會(huì)找上門來(lái)。
第3:考慮是否“套路”你
煙酒店的老板,那幾乎都是人群中的“老江湖”,客戶一進(jìn)門,看人的氣勢(shì)或者行為就能分析個(gè)七八分,如果再開(kāi)口說(shuō)話,不用說(shuō)幾句人家就能知道你是不是行家了,只要老板把你評(píng)價(jià)為好說(shuō)話不懂酒的小白,那大概率就要套路你了。
畢竟煙酒店,肯定都會(huì)有些質(zhì)量不好價(jià)格還虛高的酒水,這些酒水就是專門“宰”新人的。所以說(shuō)多錯(cuò)多,大家講話一定要小心。
不過(guò)其實(shí)我們生活中,不管是線上還是線下買酒,不想被誤導(dǎo)、被套路的話,說(shuō)到底還是要自己懂一些門道,只有自己懂了知道自己要什么才不會(huì)隨意被人忽悠,所謂貨比三家才能更好的選到自己心儀的產(chǎn)品。如果還是不會(huì)選的,可以了解看看這2款:
①金劍南K6
劍南春旗下的核心單品,劍南春作為中國(guó)知名白酒品牌,現(xiàn)在也是家喻戶曉的存在,有著“中國(guó)名酒”的頭銜,但是好幾款產(chǎn)品卻是很親民的,作為百億銷量的品牌,其銷售額其實(shí)大多都是由這些平價(jià)酒構(gòu)成的。
其中熱度最高的就是這款金劍南,酒質(zhì)出眾,繼承了劍南春傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的白酒,生活中選擇口糧酒,不知道喝什么的,選這款就很不錯(cuò)。
②漢董大師酒知遇
產(chǎn)自貴州的口糧級(jí)醬酒,釀造技藝傳承自“醬酒之父”李興發(fā),曾經(jīng)為茅臺(tái)酒的發(fā)展做出過(guò)重大貢獻(xiàn)的人物,正是因?yàn)樗你@研,讓茅臺(tái)酒的品質(zhì)得到了極大的提升。
后來(lái),也是為了讓大家都能喝得起如茅臺(tái)一樣的優(yōu)質(zhì)醬香酒,這款漢董大師酒誕生了,按照茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn),精選優(yōu)質(zhì)的小紅纓子高粱釀造,歷經(jīng)100多道復(fù)雜工序才能釀出新酒,然后再陳藏5年以上,讓酒質(zhì)更加醇厚。
所以一經(jīng)上市,這款酒在貴州當(dāng)?shù)鼐瞳@得了不錯(cuò)的成績(jī),很多人都評(píng)價(jià)說(shuō)是與茅臺(tái)酒相比都不差的,不過(guò)這款酒宣傳不多,也沒(méi)什么品牌溢價(jià),所以價(jià)格不高,喜歡喝醬酒的朋友,當(dāng)做口糧酒來(lái)喝也沒(méi)問(wèn)題。
好了,今天的文章就到這里,感謝閱讀!
關(guān)鍵詞: 一般都會(huì) 建立關(guān)系 中國(guó)名酒
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