8月18日晚，恒瑞醫(yī)藥發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告中，“提質(zhì)增效”這個(gè)關(guān)鍵詞再次被反復(fù)提及。

如何提質(zhì)增效？恒瑞醫(yī)藥對(duì)媒體表示：近年來公司通過三大舉措提質(zhì)增效，加速創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。首先，根據(jù)公司發(fā)展與市場(chǎng)需求，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)銷售機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化扁平管理；其次，積極參加國(guó)家藥品集采和國(guó)家醫(yī)保談判，持續(xù)提升藥物的可及性和可負(fù)擔(dān)性，讓更多患者切實(shí)受益；最重要的是，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)投入，推動(dòng)公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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從此次發(fā)布的報(bào)告來看，目前，這些努力已初顯成效。一方面，上半年銷售費(fèi)率較2022年的34.5%下降至32.9%。另一方面，研發(fā)投入持續(xù)加大，上半年累計(jì)研發(fā)投入30.58億元；創(chuàng)新藥收入達(dá)49.62億元（含稅），有效拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【銷售費(fèi)率較2022年有所下降】

恒瑞醫(yī)藥在報(bào)告中提到，公司“加強(qiáng)資源整合，促進(jìn)提質(zhì)增效”，完善運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年上半年，恒瑞醫(yī)藥銷售費(fèi)率為32.9%，較2022年的銷售費(fèi)率34.5%有所下降。而公司2020年和2021年的銷售費(fèi)率分別為35.3%和36.2%。

從銷售費(fèi)用來看，對(duì)比過去三年年報(bào)數(shù)據(jù)，恒瑞醫(yī)藥銷售費(fèi)用分別為98.03億元、93.84億元、73.48億元，呈逐年下降趨勢(shì)。

半年報(bào)稱，在銷售模式上，恒瑞醫(yī)藥秉持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以患者為中心”的理念，不斷提升銷售體系運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展與市場(chǎng)需求，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)銷售機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化扁平管理；加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則管理，不斷鞏固合規(guī)意識(shí)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

恒瑞醫(yī)藥表示，新形勢(shì)下，公司進(jìn)一步強(qiáng)化合規(guī)管理責(zé)任，加強(qiáng)事前預(yù)防、事中控制及事后嚴(yán)懲，有效識(shí)別、防范和處置各類合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展。

【大力投入研發(fā) 創(chuàng)新藥收入達(dá)49.62億元】

面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，恒瑞醫(yī)藥保持戰(zhàn)略定力，不斷加快創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。為保證創(chuàng)新產(chǎn)出，公司維持較高的研發(fā)投入，今年上半年公司累計(jì)研發(fā)投入30.58億元，其中費(fèi)用化研發(fā)投入23.31億元。

近十年來，公司創(chuàng)新投入達(dá)292億元，其中2022年度累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到63.46億元，研發(fā)投入占銷售收入的比重提升至29.83%，創(chuàng)公司歷史新高。

隨著持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)投入，今年上半年，恒瑞醫(yī)藥獲批了3款創(chuàng)新藥和3個(gè)新適應(yīng)癥。阿得貝利單抗、瑞格列汀、奧特康唑相繼獲批上市，公司已上市自研創(chuàng)新藥增至13款、合作引進(jìn)創(chuàng)新藥增至2款。適應(yīng)癥方面，“雙艾”組合用于一線治療晚期肝癌適應(yīng)癥獲批上市，這是中國(guó)也是全球首個(gè)獲批的用于治療晚期肝細(xì)胞癌的PD-1抑制劑與小分子抗血管生成藥物的組合；吡咯替尼第3個(gè)適應(yīng)癥、達(dá)爾西利第2個(gè)適應(yīng)癥獲批上市，為晚期乳腺癌患者帶來用藥新選擇。

隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，創(chuàng)新藥收入成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎。報(bào)告期內(nèi)恒瑞創(chuàng)新藥收入達(dá)49.62億元(含稅)。憑借更貼合中國(guó)患者的優(yōu)異臨床價(jià)值，達(dá)爾西利、瑞維魯胺等進(jìn)入醫(yī)保后可及性大大提高，驅(qū)動(dòng)收入增長(zhǎng)；剛獲批的阿得貝利單抗也為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了一定增量。未來隨著研發(fā)成果的不斷落地，恒瑞創(chuàng)新藥拉動(dòng)業(yè)績(jī)的作用將日益凸顯。

據(jù)了解，除了已上市15款創(chuàng)新藥，恒瑞還有80多個(gè)自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā)，270多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國(guó)內(nèi)外開展。與此同時(shí)，恒瑞繼續(xù)積極推動(dòng)創(chuàng)新藥出海，“雙艾”組合肝癌一線治療適應(yīng)癥美國(guó)申報(bào)上市獲FDA受理；TSLP單抗和EZH2抑制劑兩款創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)海外授權(quán)；創(chuàng)新藥Edralbrutinib片獲美國(guó)FDA孤兒藥資格認(rèn)定，有望加快海外上市步伐。

目前，恒瑞醫(yī)藥已在連云港、上海、美國(guó)和歐洲等地設(shè)立研發(fā)中心，打造了一支5000多人的全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并建立一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際一流的新技術(shù)平臺(tái)。相信隨著研發(fā)創(chuàng)新的深入推進(jìn)，公司將有更好更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新成果走向市場(chǎng)，早日完成創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

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