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文 | 消費鈦度
日前,“燕麥奶元老”O(jiān)ATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財務業(yè)績報告。報告數(shù)據(jù)來看,OATLY營收增長持續(xù),但仍舊未擺脫虧損態(tài)勢。對于中國市場所在的亞洲地區(qū)業(yè)績表現(xiàn),OATLY稱贊其亞洲團隊在去年做出了卓越成績,并將在亞洲市場專注于擴大分銷、推出新產品和提高效率三大戰(zhàn)略。發(fā)布財報當日,OATLY也同時宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。在業(yè)內人士看來,市場對OATLY最大的誘惑力還是在零售端,OATLY的種種動作也展露其面向零售渠道的攻勢。
“可以在2023年開始進攻”
3月15日,OATLY發(fā)布2022年全年及2022年第四季度財務業(yè)績報告。報告顯示,2022年,OATLY實現(xiàn)營收7.222億美元,同比增長12.3%;歸屬于母公司股東的凈虧損為3.926億美元,上年同期的凈虧損為2.124億美元。
對于OATLY業(yè)績表現(xiàn),OATLY的首席執(zhí)行官Toni Petersson在公告中評價稱“我為OATLY團隊在2022年取得的成就感到驕傲。我們采取了大膽的行動來加強我們的管理團隊,將我們的供應鏈轉變?yōu)楦p資產的模式,并簡化我們的成本結構。我們以穩(wěn)健的2022年第四季度結束了這一年。”
財報顯示,2022年第四季度,OATLY實現(xiàn)營收1.951億美元,同比增長4.9%;歸屬于母公司股東的凈虧損為1.252億美元,而上年同期的凈虧損為7980萬美元。2022年第四季度的EBITDA虧損為1.112億美元,上年同期的EBITDA虧損為8180萬美元;調整后EBITDA虧損6050萬美元,上年同期虧損6560萬美元,調整后EBITDA虧損有所收窄。
分渠道看,OATLY在零售渠道的收入持續(xù)增長,且逐漸占據(jù)OATLY收入來源的大頭。2022年第四季度,來自零售渠道的收入占OATLY總收入的56.9%,上年同期為56.1%;餐飲服務渠道和以電商銷售為主的其他渠道分別占總收入的38.3%、4.8%。
OATLY表示,2022年第四季度收入增長主要是由于公司產品銷量持續(xù)增長,以及2022年上半年在歐洲、中東和非洲以及2022年第三季度在美洲實施的價格上調。數(shù)據(jù)顯示,2022年第四季度,OATLY的銷售量為1.37億公升,上年同期為1.24億公升;成品產量為1.49億公升,上年同期為1.42億公升?!俺善樊a量的增長主要是由于更穩(wěn)定的全球供應鏈網絡,使公司能夠提高填充率和建立庫存?!?/p>
與此同時,Toni Petersson在公告中強調,“我們的供應鏈重新站穩(wěn)了腳跟,我們有清晰的目標實現(xiàn)盈利,我們有足夠的流動性為我們的增長投資提供充足資金,并實現(xiàn)財務自給自足。因此,我們相信我們已經做好了準備,可以在2023年開始進攻。”
OATLY預期,按固定匯率計算,2023年公司收入將增長23%至28%,毛利率在2023財年環(huán)比改善,在第四季度達到20%的高點。同時,OATLY相信,“這一進展將使公司在2024年全年實現(xiàn)正的調整后EBITDA。”
亞洲市場的“卓越成績”
在以中國為主的亞洲市場,OATLY取得“卓越成績”的同時也在擴大投入。
分地區(qū)看,2022年,OATLY在歐洲、中東和非洲,美洲,亞洲分別實現(xiàn)營收3.455億美元、2.239億美元、1.528億美元,分別同比增長2.7%、24.5%、20.4%。
2022年第四季度,OATLY來自亞洲市場收入為4070萬美元,同比減少2.0%;按固定匯率計算,OATLY來自亞洲市場收入為4470萬美元,增幅為7.6%;亞洲EBITDA虧損2260萬美元,上年同期虧損1670萬美元;調整后的EBITDA虧損為2100萬美元,上年同期為1490萬美元。
OATLY在公告中表示,亞洲EBITDA的下降主要是由于為擴大業(yè)務規(guī)模和促進銷售以促進未來增長而增加的運營費用,以及由于生產成本上升導致的毛利率下降。
不過從銷量來看,OATLY一直保持高速增長態(tài)勢,2022全年,OATLY在亞洲市場銷售量實現(xiàn)增長32%。
目前,OATLY亞洲市場來自餐飲服務渠道的收入仍占大頭,并且增勢明顯。2022年第四季度,亞洲市場約69%的收入來自餐飲服務渠道。相比2021年,OATLY2022年進入的門店數(shù)量增加了150%。
乳業(yè)分析師宋亮認為,雖然燕麥奶等植物基飲品看似是一個新物種,但實際上在國內市場已經逐漸普及,特別是一二線城市的消費者,他們對于OATLY等植物基飲品的認可程度一直在增長。
基于良好的增長態(tài)勢,OATLY也在為亞洲市場的未來增長進行投入。OATLY在業(yè)績發(fā)布會上表示,今年在亞洲市場將專注于三項戰(zhàn)略,擴大分銷、推出新產品和提升效率。
“咖啡伴侶”之外
在業(yè)內人士看來,OATLY在亞洲市場的一系列舉措,在于擴大其零售規(guī)模。
目前,國內燕麥奶市場仍處于發(fā)展的藍海。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國燕麥奶行業(yè)市場規(guī)模逐年擴大,2021年已達到42.3億元,2022年市場規(guī)模預計達65.6億元。預計未來4年中,燕麥奶的市場規(guī)模同比增長率保持在50%左右。
面對市場的不斷增長,OATLY為在零售端再次“出圈”,在產品層面上也開始逐步加力。財報顯示,2022年第四季度,OATLY的研發(fā)費用達到700萬美元,上年同期為570萬美元。2022年第四季度,OATLY實現(xiàn)成品銷量為2700萬公升,上年同期為2200萬升。
同時,OATLY還將目光聚集在供應鏈打造上。Toni Petersson表示,“我們的團隊將專注于充分捕捉全球對我們產品的潛在需求,同時不斷改善我們的供應鏈?!睋?jù)悉,OATLY在亞洲市場的第三工廠預計將于2024年至2025年投產。
而與國內植物基飲料品牌香飄飄的合作,則體現(xiàn)出OATLY在零售渠道層面的布局。2022年10月17日,香飄飄發(fā)布公告稱,與OATLY達成《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,計劃共同開拓燕麥植物基飲料產品及其他相關產品市場。宋亮分析稱,“OATLY與香飄飄合作,也可以借助后者在中國市場的渠道優(yōu)勢,進一步實現(xiàn)自身產品的的線下化和規(guī)?;??!?/p>
值得一提的是,虧損中的OATLY還在以融資的方式擴大投入。《消費鈦度》關注到,在財報發(fā)布同日,OATLY也宣布獲得了4.25億美元的融資承諾。根據(jù)協(xié)議,OATLY將向新老投資者出售價值3億美元的可轉換票據(jù),并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔保定期信貸安排。
對此,Toni Petersson認為,“隨著我們的業(yè)務得到更好的穩(wěn)定,業(yè)務計劃現(xiàn)在資金充足,我們處于有利地位?!?/p>
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