各位差友們，還記得去年 9 月，我們聊了拼多多化名 “ TEMU ” 帶著新的百億補(bǔ)貼在北美地區(qū)，一路狂飆的故事嗎？

到今天為止， TEMU 在北美上線已經(jīng)半年了，但是美國人好像對(duì)它還是熱情滿滿。

(相關(guān)資料圖)

目前， TEMU 的下載量已經(jīng)超過 4000 萬了，比 “ 病毒傳播 ” 還要快得多。

雖然離主要對(duì)手 Shein 、亞馬遜還有不少的差距，但是 從活躍人數(shù)上來看， TEMU 高達(dá) 1340 萬的月活，已經(jīng)干翻了美國四大零售商之一 Target （ 920 萬的月活人數(shù) ）。

距離超越 “ 零售之王 ” 沃爾瑪?shù)?1770 萬月活躍人數(shù)，也只剩一步之遙了。

甚至咱還聽說， Shine1000 億美金的估值被嚇掉 1/3 這事，就少不了 TEMU 的 “ 助攻 ” 。

與此同時(shí)， TEMU 方面也挺自信的，知情人士透露，上個(gè)月 TEMU 內(nèi)部就制定了一個(gè)目標(biāo)，即從現(xiàn)在到今年 9 月 1 日，至少有一天的零售總額要超過 Shein 。

最近， TEMU 更是準(zhǔn)備在 3 月 13 日上線澳大利亞，新西蘭，實(shí)現(xiàn)從北美電商，成為全球電商的華麗轉(zhuǎn)身。

不過，這半年 TEMU 雖然風(fēng)頭正盛，但輿論卻沒有無腦鼓掌。

TEMU 的出海雖然成績不賴，但是錢沒少花，根據(jù)招商證券測算， TEMU 年度虧損為 41.3 億元到 67.3 億元之間。

但是，拼多多又不是慈善家，百億補(bǔ)貼只是手段，而不是目的。

隨著 TEMU 在北美站穩(wěn)腳跟， TEMU 開始揮刀向內(nèi)，向商家要利潤了

不少媒體都看到了 TEMU 繁榮之下不和諧的聲音——商家的抱怨。

最直觀的變化體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上。

此前，在 TEMU 上商品配送模式是， 商家負(fù)責(zé)從倉庫運(yùn)送到 TEMU 在廣州的倉庫，然后由第三方物流 （ 主要是極兔 ）送達(dá)美國某州，最后由美國本土物流完成最后一公里的配送。

原本在 9 月份招商的時(shí)候， TEMU 大方地承諾： “ 免傭金、免運(yùn)費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)，免廣告費(fèi) ” ，登高一呼，才招來如此多的賣家愿意供貨，甚至從 SHEIN 那邊挖了一批供應(yīng)商。

不過去年雙十二之后，第一部分， 也就是商家運(yùn)往廣州的物流費(fèi)用改為由平臺(tái)和商家對(duì)半付。

雖然國內(nèi)這部分物流成本，其實(shí)也才 1 美元左右，和 8-9 美元的海外物流費(fèi)算是小巫見大巫了。

不過正是這一美元，意味著 TEMU 對(duì)待商家的態(tài)度發(fā)生了重大變化。

為了商品上拿到利潤， TEMU 開始從商家們已經(jīng)很低的定價(jià)上開刀了。

比如一個(gè)流傳很廣的案例就是：春節(jié)期間， TEMU 的不少運(yùn)營人員就利用系統(tǒng)的 bug ，悄悄把商家的商品降價(jià)出售。

由于 TEMU 的商家版客戶端中有這么一個(gè)設(shè)定，運(yùn)營人員的會(huì)發(fā)布降價(jià)通知，一旦你 24 小時(shí)內(nèi)未拒絕降價(jià)，就會(huì)默認(rèn)你同意。

而春節(jié)期間，不少人都在休假中，一般不會(huì)去后臺(tái)看通知。

以至于，在某拼多多交流群里，不少賣家的商品被 TEMU 強(qiáng)制降價(jià)，下調(diào)幅度甚至高達(dá) 20% ，基本是賣多虧多。

當(dāng)然了，這種手段是個(gè)例，而且并不高明的。一來這韭菜只能割一茬，吃一塹長一智；二來，還會(huì)引起商家的反感。

玩具品類的 TEMU 供貨商 A 也表示，這只是個(gè)別買手（ 運(yùn)營人員的業(yè)內(nèi)稱呼 ）的情況，而 A 熟悉的一些買手經(jīng)理，降價(jià)大都會(huì)在微信群里通知，或者打電話告知的。

事實(shí)上，有些買手就不會(huì)做的這么極端，起碼會(huì)和你 “ 商量商量 ” 。

這一點(diǎn)，從業(yè)多年的一個(gè)大賣家夢夢就深有體會(huì)。他表示，我有一款成本 75 塊的產(chǎn)品，之前和買手商量的供貨價(jià)是 80 塊，結(jié)果后來買手要求降到 55 塊。

要知道，即使在電商拿貨的大本營 “1688 網(wǎng)站 ” 上，該商品的批發(fā)價(jià)都在 95 以上。買手直接打 “ 骨折 ” ，這不是欺負(fù)老實(shí)人嗎。

但是面對(duì)這樣的情況，還是有不少人選擇同意，或者降價(jià)但是商量一下降價(jià)的幅度。

因?yàn)檫@個(gè)降價(jià)請(qǐng)求的背后，往往決定著你店鋪是否會(huì)有流量的傾斜。

如果你拒絕了買手的請(qǐng)求，那么不好意思，第二天你產(chǎn)品的流量可能就會(huì)遭殃了。

這是一個(gè)流量和利潤的兩難選擇。

當(dāng)然，更諷刺的是，有商家表示：當(dāng)你同意了買手的降價(jià)請(qǐng)求之后，結(jié)果在 TEMU 官網(wǎng)上的售價(jià)還上漲了。

再加上由于平臺(tái)高速擴(kuò)張，但是負(fù)責(zé)和商戶交流的買手經(jīng)理卻人手不足，水平良莠不齊。

于是，有網(wǎng)友收集了做 TEMU 的各種雷區(qū)，差一點(diǎn)就湊夠十宗罪了。

當(dāng)然，如果你覺得這就完了，未免有點(diǎn)太小瞧 “ 拼多多系 ” 在供應(yīng)鏈上的 “ 殘暴 ” 了。

最關(guān)鍵的是，當(dāng)你將這些外部因素的影響降到最低，然后月末盤帳的時(shí)候，你竟然會(huì)發(fā)現(xiàn)我好像也沒什么賺頭啊。

我們的老朋友 A 表示， TEMU 在模式上確實(shí)省心省事，但是只能賺了辛苦錢。以 A 的情況單價(jià) 25 元左右的商品利潤只有 2-3 元。

10% 的毛利潤，雖然擺在制造業(yè)里，已經(jīng)是正常水平了。

但是在拼多多出海之前，國內(nèi)的產(chǎn)品一出國往往能賺到幾倍的利潤。

成本十幾人民幣的產(chǎn)品在國外能賣上高價(jià) ▼

即使是已經(jīng)不算藍(lán)海的 2023 年，如果去歐洲地區(qū)的亞馬遜或者拉美地區(qū)的美客多做電商， 一單的毛利潤至少 50% 以上，而且有能力的運(yùn)營還能賺點(diǎn)更多。

這就好像，在其他跨境電商是自己做老板、資產(chǎn)快速翻倍；而在 TEMU 做商家，你是瘋狂被平臺(tái) “ 摧殘 ” ，然后混口飯吃。

有商家一個(gè)月只到賬了 16 元 ▼

簡直就是電商平臺(tái)的 “ 異類 ” ，制造業(yè)供應(yīng)鏈上的 “ 暴君 ” 。

不過，就這么坑爹的平臺(tái)，結(jié)果入坑的商家絡(luò)繹不絕，為啥還有那么多商家 “ 飛蛾撲火 ” 呢？

差評(píng)君覺得，放眼國內(nèi)真正能做跨境電商的商家很多，但是比例卻很小。更多的中小微制造業(yè)的廠商有心無力，而 TEMU 真正地將跨境電商做成了一門 “ 傻瓜式 ” 的生意。

我們采訪到的新人小 C ，無奈地告訴我： “ 大家都知道亞馬遜賺錢呀，但不是每個(gè)人都能蹭上跨境電商的風(fēng)口的 ” ，小 C 表示，做亞馬遜等跨境電商的門檻比想象的要高。

第一，最主流的亞馬遜平臺(tái)，正在面臨最大的監(jiān)管力度，你不一定有資格加入。

亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)面臨最嚴(yán)審核 ▼

第二、跨境需要繁雜的事務(wù)，普通商家不一定有精力。

要知道跨境電商絕不是一門簡單的生意，商家需要是英文優(yōu)秀、懂店鋪運(yùn)營、懂跨境物流門道、時(shí)刻盯緊供應(yīng)鏈、處理售后及退換貨問題的復(fù)合型人才。

第三，即使你是具備上述條件的 “ 天選之子 ” ，你還要時(shí)刻注意不要被騙子。如今，利用跨境平臺(tái)招商的名義，搞 “ 殺豬盤 ” 割韭菜，已經(jīng)不是什么新鮮事了。

但是 TEMU 的邏輯就完全不一樣了。

雖然同為跨境電商平臺(tái)，但是成為賣家你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， TEMU 運(yùn)營邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式 ：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握著選品、定價(jià)、上架銷售等核心權(quán)力， TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪，實(shí)際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

對(duì)賣家來說，只需要上架商品 —— 等審核 —— 寄商品，就完了。

這大大降低了新手進(jìn)入跨境電商行業(yè)的門檻；即使是電商老玩家，也不介意多一個(gè)賺錢的渠道。

所以，一邊是未知的大山；一邊是有貨源，會(huì)寄快遞，就能干的 “TEMU 甩手掌柜式 ” 的供貨模式。

TEMU 簡直是背著 “ 最臭 ” 的名聲，拿到最多的商家。

以至于，咱們身邊老有人破口大罵： “ 只有慈善家適合做 TEMU” ， “ 在 TEMU 要冒著虧 3 元的風(fēng)險(xiǎn)去賺 1 元的辛苦錢 ” 。。。

結(jié)果回頭一看 “ 都在罵 TEMU ，到最后只有我沒做 ” 的反轉(zhuǎn)劇情。

這么一來，上述堪稱供應(yīng)鏈暴君的行為，勸退的只是一小波有更好選擇的人，之前沒能力做跨境電商的小微制造業(yè)的新人卻趨之若鶩。

就是這些可能每個(gè)月只有幾千單的小商家們，撐起了 TEMU 上億美元交易額的北美市場。

這也使得對(duì)于其他同行而言， TEMU 的供應(yīng)鏈抗壓能力更強(qiáng)，同樣的供貨價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， TEMU 廠家給的供貨價(jià)至少比對(duì)標(biāo) Shein 和 1688 網(wǎng)上售賣的同款便宜 10%-20% 。

選品標(biāo)準(zhǔn)比拼多多還便宜 15% ▼

正是在這樣的一松（ 入駐門檻松 ）一緊（ 審核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán) ）之間， TEMU 就像擠海綿，將國內(nèi)制造業(yè)的潛力發(fā)揮到了極致，讓更多小商家也能接觸到高大上的跨境電商業(yè)務(wù)。

總而言之，通過供應(yīng)鏈的獨(dú)特理解和 “ 調(diào)教 ” ， TEMU 成功地在北美市場站穩(wěn)腳跟。

但是打開局面后呢？能否持續(xù)增長，甚至是下沉市場的盈利問題，都是壓在 TEMU 上的大山。

更嚴(yán)峻的是，同 Shein 在海外面對(duì)的諸多官司一樣，初來乍到的 TEMU 與深耕 10 年美國市場的 Shein 相比，遇到的問題可能會(huì)只多不少。

出海半年的 TEMU ，做好打硬戰(zhàn)的準(zhǔn)備了嗎？

撰文：及格 編輯：面線 &江江封面：宣萱

圖文、資料來源：

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