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界面新聞?dòng)浾?|馬越 吳容

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華潤(rùn)怡寶近日在其微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，2022年公司整體業(yè)務(wù)增速跑贏(yíng)行業(yè)，年內(nèi)華東生產(chǎn)基地（江蘇宜興）、武夷山生產(chǎn)基地（福建南平）相繼開(kāi)工。在香港地區(qū)市場(chǎng)，去年整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)81%。

這家以包裝水為主要業(yè)務(wù)的飲料公司并未披露2022年的具體銷(xiāo)售數(shù)字，不過(guò)從它往年的《社會(huì)責(zé)任報(bào)告》中，可以了解到其業(yè)務(wù)體量。整體來(lái)看，華潤(rùn)怡寶的營(yíng)收規(guī)模在百億左右。2017年-2019年，華潤(rùn)怡寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.35億元、104.35億元、103.96億元；同期利潤(rùn)總額分別為6.31億元、7.27億元、8.63億元。

2020年，華潤(rùn)怡寶并未披露當(dāng)年?duì)I收額，但表示當(dāng)年利潤(rùn)總額為10.37億元，同比增長(zhǎng)20.16%。2021年，華潤(rùn)怡寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.7%，利潤(rùn)總額為12.05億元，同比增長(zhǎng)16.2%，總投資回報(bào)率達(dá)到16.91%。

從業(yè)績(jī)上來(lái)看，自2017年以來(lái)，華潤(rùn)怡寶的利潤(rùn)總額每年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，保持了可觀(guān)的盈利能力。

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于是它似乎也想在資本市場(chǎng)更近一步。根據(jù)2022年4月彭博社的報(bào)道，知情人士透露稱(chēng)，華潤(rùn)考慮讓華潤(rùn)怡寶赴港IPO，籌資規(guī)?？赡芨哌_(dá)10億美元，最早將于2023年上市。雖然華潤(rùn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此消息表示不予置評(píng)，但據(jù)稱(chēng)華潤(rùn)一直在尋求將資產(chǎn)變現(xiàn)，鼓勵(lì)旗下子公司自籌資金，2021年就曾有華潤(rùn)集團(tuán)旗下連鎖超市華潤(rùn)萬(wàn)家赴港IPO的消息傳出。

在瓶裝水領(lǐng)域，這家公司已經(jīng)占據(jù)“第二把交椅”很長(zhǎng)一段時(shí)間，但它想要打破農(nóng)夫山泉的壓制還很難。

歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)前5大品牌排名分別為農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈。它想要從第二的位置突破還尚有距離，農(nóng)夫山泉無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都更高，且是華潤(rùn)怡寶的數(shù)倍之多。

農(nóng)夫山泉近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年，農(nóng)夫山泉營(yíng)收達(dá)到了296.96億元，凈利潤(rùn)為71.62億元。2022年上半年，農(nóng)夫山泉的總收入約165.99億元，凈利潤(rùn)為46.08億元，同比增長(zhǎng)14.8%。

在市場(chǎng)份額上，怡寶所受到的壓制更加明顯。歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，怡寶的份額由2018年的9.9%降至2021年的8.6%；反觀(guān)牢牢占據(jù)榜首的農(nóng)夫山泉，其市占率由2018年10.6%增至2021年11.4%，保持在10%之上，且整體呈上升趨勢(shì)。

這種局面主要是渠道上的占領(lǐng)所導(dǎo)致的。一個(gè)例子是華潤(rùn)怡寶原本具有優(yōu)勢(shì)的華南市場(chǎng)，近年來(lái)也被農(nóng)夫山泉所蠶食。

今年2月，有傳聞稱(chēng)怡寶純凈水自2023年3月1日起，上調(diào)1元/件。當(dāng)時(shí)一位廣東經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)界面新聞表示，廣州、佛山的怡寶瓶裝水總經(jīng)銷(xiāo)商尚未收到調(diào)價(jià)通知?！白赞r(nóng)夫山泉躍起這幾年，怡寶在廣東的市場(chǎng)份額被農(nóng)夫搶了接近有50%，所以怡寶不可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)價(jià)?！彼硎?。

華潤(rùn)怡寶也在持續(xù)擴(kuò)建華南生產(chǎn)基地，2022年6月成立了華潤(rùn)怡寶（河源）萬(wàn)綠湖飲料有限公司，試圖進(jìn)一步鞏固其華南大本營(yíng)強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)地位?！拔磥?lái)幾年這廣東飲用水第一之爭(zhēng)，將會(huì)腥風(fēng)血雨?！彼f(shuō)。

除了渠道之外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面來(lái)說(shuō)，華潤(rùn)怡寶的產(chǎn)品和品類(lèi)與農(nóng)夫山泉相比，顯得較為單一，爆款效應(yīng)弱，這也使得經(jīng)銷(xiāo)商在鋪貨時(shí)話(huà)語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)。

近年來(lái)在氣泡水、功能性飲料、茶飲、咖啡等新老概念產(chǎn)品的輪番波及之下，華潤(rùn)怡寶也在擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣 。其官網(wǎng)顯示，華潤(rùn)怡寶旗下?lián)碛?“怡寶”“午后奶茶”“火咖”“魔力”“蜜水檸檬”“小主菌”等多個(gè)品牌，產(chǎn)品覆蓋純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等多品類(lèi)。另外，2022年4月，華潤(rùn)怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”，這也是它自1990年推出純凈水以來(lái)首次布局高端水市場(chǎng)。

不過(guò)這些新品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)效果反響平平，飲料新品對(duì)華潤(rùn)怡寶的營(yíng)收貢獻(xiàn)也有限。其報(bào)告顯示，2017年-2019年，華潤(rùn)怡寶的新品銷(xiāo)售額分別為6141萬(wàn)元、8671萬(wàn)元和2.52億元。

華潤(rùn)怡寶產(chǎn)品矩陣 圖片來(lái)源：華潤(rùn)怡寶官網(wǎng)

反觀(guān)農(nóng)夫山泉，建立起包括茶飲料、功能飲料以及果汁飲料等更多元化的產(chǎn)品矩陣 。它旗下的東方樹(shù)葉、茶π等陸續(xù)成為爆款。茶飲料更是成為其第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，2022年上半年農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品收益為33.07億元，較上年同期增長(zhǎng)51.6%。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹(shù)葉過(guò)去十二個(gè)月的增長(zhǎng)水平遠(yuǎn)超茶飲料市場(chǎng)整體增速，增速接近70%。

而華潤(rùn)怡寶近年來(lái)仍不斷加大新產(chǎn)能，試圖鞏固自身地位。2021年，華潤(rùn)怡寶陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約，生產(chǎn)基地分別位于東北的長(zhǎng)白山、華東的無(wú)錫，以及華南的武夷山和河源。根據(jù)此前披露的信息計(jì)算，項(xiàng)目計(jì)劃總投資額累計(jì)高達(dá)60億元。

2023年2月，華潤(rùn)怡寶華東生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在江蘇宜興順利舉行。待華東生產(chǎn)基地產(chǎn)線(xiàn)全部投產(chǎn)后，這里將成為華潤(rùn)怡寶的第一個(gè)全品項(xiàng)工廠(chǎng)，涵蓋包裝水、近水飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等8個(gè)主流飲品，年產(chǎn)能將近2億箱。

不過(guò)農(nóng)夫山泉也同樣在進(jìn)行類(lèi)似的動(dòng)作。 由此看，華潤(rùn)怡寶似乎難以追趕與農(nóng)夫山泉之間超100億的銷(xiāo)售差距，它能夠做到的是，與第一保持相對(duì)穩(wěn)定的節(jié)奏，不要過(guò)快擠出第二的位置。

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