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2月15日晚間,瀘州老窖股份有限公司(瀘州老窖,000568.SZ)披露調(diào)研活動(dòng)信息。瀘州老窖于2月14日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示,目前沒(méi)有出現(xiàn)節(jié)后市場(chǎng)快速疲軟的情況。
春節(jié)向來(lái)是白酒行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)(拉動(dòng)銷(xiāo)售)旺季。談及春節(jié)期間的銷(xiāo)售情況,瀘州老窖表示,春節(jié)前消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù),有利于白酒消費(fèi)進(jìn)一步復(fù)蘇,公司在節(jié)前加強(qiáng)渠道、消費(fèi)者服務(wù),合理保障市場(chǎng)供給,受到節(jié)前各地疫情達(dá)峰時(shí)間先后影響,公司區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況有一定差別,但產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)總體較好,庫(kù)存良性,價(jià)盤(pán)穩(wěn)定。
對(duì)于第二季度及后續(xù)趨勢(shì)的展望,瀘州老窖坦言, 目前沒(méi)有出現(xiàn)節(jié)后市場(chǎng)快速疲軟的情況,消費(fèi)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)有望在后續(xù)幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)。瀘州老窖表示,相信隨著國(guó)家各項(xiàng)政策的逐步落地,中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)不會(huì)改變,消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)逐步恢復(fù)繁榮,瀘州老窖作為中國(guó)白酒頭部企業(yè)將迎來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。
中泰證券于2月14日發(fā)布的研報(bào)指出,瀘州老窖春節(jié)期間的動(dòng)銷(xiāo)好于預(yù)期,看好公司全年量?jī)r(jià)齊升。中泰證券稱,春節(jié)期間,瀘州老窖旗下的國(guó)窖系列產(chǎn)品在四川、河南等核心市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)情況較好,特曲產(chǎn)品在華北市場(chǎng)的表現(xiàn)高于預(yù)期。根據(jù)渠道反饋,春節(jié)期間,瀘州老窖的整體動(dòng)銷(xiāo)水平同比(較上年同期)提升約15%-20%。
中金公司2月10日發(fā)布的研報(bào)表示,瀘州老窖稱春節(jié)期間公司的實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)超過(guò)公司預(yù)期。其中,西南地區(qū)動(dòng)銷(xiāo)恢復(fù)最好,華北地區(qū)受疫情影響,動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)排在最末。瀘州老窖表示,節(jié)后宴席、年會(huì)等補(bǔ)單延續(xù),預(yù)計(jì)消費(fèi)回補(bǔ)將持續(xù)至5月。
值得一提的是,瀘州老窖的特曲酒(老字號(hào))產(chǎn)品已在上周提價(jià)。經(jīng)瀘州老窖重慶市特曲片區(qū)經(jīng)理確認(rèn),自2月8日起,瀘州老窖特曲(老字號(hào))產(chǎn)品實(shí)行《價(jià)格雙軌制》,即計(jì)劃外配額52度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)30元、38度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行。一位接近瀘州老窖的人士曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?,銷(xiāo)售公司也都是根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整價(jià)格的。據(jù)悉,52度500ml的特曲酒(老字號(hào))產(chǎn)品行情價(jià)在200元至300元左右。
中泰證券預(yù)計(jì)瀘州老窖全年仍以批價(jià)提升為主導(dǎo), 52度500ml的國(guó)窖1573節(jié)后的批價(jià)穩(wěn)定在900元以上。針對(duì)特曲(老字號(hào))產(chǎn)品提價(jià),中泰證券認(rèn)為不會(huì)影響到短期的經(jīng)銷(xiāo)商成本,預(yù)計(jì)提價(jià)動(dòng)作效果將在下半年呈現(xiàn)。
在費(fèi)用方面,瀘州老窖表示,面對(duì)經(jīng)濟(jì)刺激、疫情好轉(zhuǎn)、消費(fèi)復(fù)蘇等發(fā)展機(jī)遇,公司會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者建設(shè)和服務(wù)工作,持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,避免低效同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),合理做好費(fèi)用規(guī)劃。
據(jù)中金公司,瀘州老窖在接受調(diào)研時(shí)表示,公司預(yù)計(jì)將費(fèi)用主要投向消費(fèi)者端,今年疫情的影響弱化后,公司將增加活動(dòng)投入,但在規(guī)模效應(yīng)下,公司預(yù)計(jì)未來(lái)的費(fèi)用率將持平或下降。
截至2月15日,瀘州老窖(000568.SZ)收跌0.57%,報(bào)收250.6元,今年以來(lái)股價(jià)已累計(jì)漲超11%。
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