圖片來源@視覺中國

文 | 白鯨出海，作者 | 李爽，編輯 | 殷觀曉

模擬經(jīng)營是 2022 年游戲出海的一個熱門品類，從創(chuàng)業(yè)者交流、以及一些市場數(shù)據(jù)來看，2023 年，可能趨勢依然繼續(xù)。

【資料圖】

為此，白鯨出海聯(lián)合點點數(shù)據(jù)，調(diào)取了 2022 年美國、日本、印尼和巴西四大市場下載量/收入靠前的百余款模擬經(jīng)營游戲的數(shù)據(jù)，嘗試描繪過去一年，海外模擬經(jīng)營游戲市場的“全景圖”，并從市場變化和趨勢中，分析 2023 年的某些可能。

數(shù)據(jù)構(gòu)成：

本文采用數(shù)據(jù)為點點數(shù)據(jù)調(diào)取的 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日期間美國、日本、印尼和巴西四大市場下載/營收 Top200 的模擬手游，鑒于三方數(shù)據(jù)平臺收錄游戲的品類與應(yīng)用商店保持一致，會摻雜實質(zhì)上并非模擬經(jīng)營玩法的大量游戲，因此該數(shù)據(jù)還經(jīng)筆者手動篩選。

篩選方法：

筆者篩選模擬經(jīng)營游戲時的標(biāo)準(zhǔn)是以模擬經(jīng)營為核心玩法的游戲，代表性的如農(nóng)場題材模擬經(jīng)營游戲《Township》、劇情驅(qū)動的模擬經(jīng)營游戲《Klondike Adventures》、模擬經(jīng)營＋放置/其他品類的玩法融合游戲如《Idle Mafia》等，對于將模擬經(jīng)營作為成長線的游戲，例如三消＋模擬經(jīng)營游戲《Gardenscape》、合成＋模擬經(jīng)營游戲《Merge County》等并未計算在內(nèi)。

在上述標(biāo)準(zhǔn)下，在美國、日本、印尼和巴西 4 個市場，筆者從各國模擬類游戲收入 Top200 中，各篩選出模擬經(jīng)營游戲 30 款、23 款、27 款和 22 款。下文我們將按照多個維度來分享一些觀察。

復(fù)盤觀察：規(guī)模 | 美、日模擬經(jīng)營市場雙雙超 3 億美元，4 個市場收入同比增幅都在 10-20%

筆者分別計算了一下進入各國模擬游戲分類榜單營收 Top200 的模擬經(jīng)營游戲的總營收，在美國和日本基本都超過了 3 億美元，而印尼和巴西都是幾百萬美元，要知道，本次統(tǒng)計中，美日市場營收末位的模擬經(jīng)營游戲年流水都有近百萬美元了，差距不小。

注：這次盤點僅考慮 IAP，大 MAU 做廣告變現(xiàn)的模擬經(jīng)營游戲的廣告收入未在統(tǒng)計范疇內(nèi)

再來看趨勢，2022 年，各市場統(tǒng)計到的模擬經(jīng)營游戲營收總和都有 10-20% 不等的漲幅。考慮到基數(shù)的差距，就算巴西、印尼一類的新興市場有低買量成本、大人口基數(shù)等因素的加成，營收增長量也相對小很多，因此比較少看到某款主做內(nèi)購的模擬經(jīng)營游戲會主推這兩個地區(qū)。反觀美國和日本，成為了頭部廠商的必爭之地。筆者簡單梳理了幾款頭部模擬經(jīng)營游戲的營收市場分布情況，美/日及其它成熟市場作為主要營收市場也是一個相對普遍的情況。

頭部模擬經(jīng)營游戲營收情況及主要收入來源國 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)、Appmagic

上線時間 | 2020 年上線的游戲大量進榜，出海產(chǎn)品發(fā)力明顯

具體到產(chǎn)品，在對本次統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進行去重處理后，筆者對進入各國模擬游戲營收 Top200 的模擬經(jīng)營游戲的發(fā)布時間進行了統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然不乏上線 10 年以上的老產(chǎn)品，但是近 5 年發(fā)布的產(chǎn)品還是占據(jù)了多數(shù)。同時也可以相對直觀地看到，2020 年左右發(fā)布的模擬經(jīng)營產(chǎn)品進榜的格外多，三七互娛的《おねがい社長！》以及點點互動的《Idle Mafia》、《Dragonscapes Adventure》均出自這一時期，雖然這些產(chǎn)品不足以撼動頭部產(chǎn)品的位置，但是都已經(jīng)表現(xiàn)出一定的營收潛力。

題材 | 3 個市場偏好農(nóng)場題材，日本用戶最“博愛”

從四國頭部模擬經(jīng)營游戲的題材分布來看，農(nóng)場依舊是較具備普適性的一大題材，在美國甚至 Top5 的模擬經(jīng)營游戲均為農(nóng)場題材。值得注意的是，相較其它三個市場，日本市場頭部模擬經(jīng)營游戲題材分布情況相對分散得多，涉及宮斗、古風(fēng)、農(nóng)場、商戰(zhàn)等多個題材。

活躍用戶 | 印尼市場領(lǐng)跑活躍用戶均值，有頭部產(chǎn)品年度ARPU達8000美金

4 個市場收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的日活用戶均值和中值

筆者對 4 個市場收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的平均日活用戶進行統(tǒng)計后得出，印尼 15w，美國市場近 7w，日本再次之近 4w，巴西墊底不到 1w。當(dāng)然，這里面我們只是篩選了收入 Top200，未統(tǒng)計下載榜，如果計入，應(yīng)該會出現(xiàn)很大差別。其實一頭一尾的印尼和巴西人口基數(shù)差不多，從日活用戶均值來看，巴西玩家目前對模擬經(jīng)營游戲的熱情似乎并不高，并且近年新產(chǎn)品日活能略超過均值就已經(jīng)算表現(xiàn)不錯了，相當(dāng)一部分的玩家集中在了《Hay Day》、《Township》這樣的老產(chǎn)品中。反觀印尼，日活用戶中位數(shù)大概落在 4w 左右（巴西約為 3000），近兩年也有《Family Farm Adventure》、《Idle Office Tycoon - Get Rich!》等產(chǎn)品跑出。雖然印尼玩家的付費能力也一般，但僅從收入 Top 榜單篩選出的游戲的 DAU 數(shù)據(jù)來看，即便做更輕玩法的模擬經(jīng)營游戲，可能在印尼市場里也更有機會一些。

美日市場日活用戶的中位數(shù)分別為 1.9 萬和 9000 左右，玩家整體活躍度不算低，并且玩家付費能力強，在這兩成熟市場做混合變現(xiàn)的模擬經(jīng)營產(chǎn)品也較為常見。具體來看在美國市場，一些早年上線的“元老級”產(chǎn)品活躍度表現(xiàn)都挺不錯，典型的如 10 年前上線的農(nóng)場題材模擬經(jīng)營游戲《Hay Day》和《Township》都是活躍用戶量 Top3 的產(chǎn)品，并且后者的吸金能力驚人，但是《Township》的年度 ARPU 達 700 多美元，《Hay Day》剛超 50 美元，兩者差了 10 多倍。日本市場的情況似乎更有趣一些，任天堂發(fā)布的《動物之森》手游版拿下活躍用戶數(shù)的冠軍，不過 2022 年營收 Top2 的兩款模擬經(jīng)營游戲《おねがい社長！》、《商人放浪記》活躍用戶都在平均線以下，換句話說，它們的 ARPU 必定不會低。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)，兩款產(chǎn)品在日本市場的年度 ARPU 分別為 8000 美元和 5000 美元（注：這里的年度 ARPU 都是直接用年流水/DAU 的簡單處理方式）圖表中，由海彼于 2019 年發(fā)行的《ペンギンの島》（中文名稱：《企鵝島》）活躍。用戶表現(xiàn)也意外的好，如其名這是圍繞建設(shè)企鵝島打造的休閑治愈向放置＋模擬經(jīng)營手游，不過游戲似乎也已逐步走入下滑，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，2022 年其在日本的下載量下滑了近 7 成，收入也有小幅下降，約為 100 萬美元。

產(chǎn)品觀察 | 都有哪些游戲表現(xiàn)很“突出”

細(xì)看各市場 2022 年營收/下載處于頭部的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，也有一些值得注意的情況：1、作為模擬經(jīng)營產(chǎn)品營收“頂流”的《Township》，在四個市場的下載表現(xiàn)同樣突出，是典型的下載帶動營收的產(chǎn)品；

2、同樣能看到在日本市場的營收-下載坐標(biāo)軸中，因為擁有 Top1 的營收和相對“平庸”的下載成績，從而明顯偏離趨勢線的產(chǎn)品《おねがい社長！》，說明游戲更多在常態(tài)化運營而非獲客上發(fā)力，這對于相對依賴買量的三七來說，還挺反常的；

3、在日本、巴西和印尼三個市場中均出現(xiàn)了高下載低營收的“反面案例”，它們分別是《Cats & Soup》以及《Idle Lumber Empire: Wood Farm》。

四個市場單個模擬經(jīng)營產(chǎn)品的下載/營收情況 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

4、在四國市場，都能明顯看到一批收入同比增長率明顯高于平均值的產(chǎn)品，但如果排除掉一批在 2021 年下半年發(fā)布、明顯是因為 2021 年收入基數(shù)很小導(dǎo)致 2022 年同比增長率遠(yuǎn)超平均水平的產(chǎn)品，可以看到，在美國市場《Goodville: Farm Game Adventure》和出海產(chǎn)品《菲菲大冒險》均取得了超越平均值的同比增長。

在日本，來自 AppQuantum 的哥布林和挖礦題材放置合成+模擬經(jīng)營游戲《Gold and Goblins: Idle Merge》總營收 200 多萬美金，同比增長近 500%。這類題材過往看到會更對歐美玩家胃口，但在日本這款游戲去年的確取得了不錯的增長，透過評論區(qū)大致能了解到不少用戶是被廣告吸引下載，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，《Gold and Goblins: Idle Merge》2022 年日本下載量同比增長超過 150%。

四個市場單個模擬經(jīng)營產(chǎn)品的發(fā)布時間-收入同比增長率-總營收關(guān)系圖| 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

在巴西和印尼市場，一款于 2021 年 6 月發(fā)布的出海模擬經(jīng)營產(chǎn)品《Used Car Tycoon Games》均獲得了超過 1000% 的收入同比增長率，雖然增長率驚人，但實際 2022 年在兩個市場的內(nèi)購收入大致僅為 6 萬美金，但 DAU 在 4 萬左右，這在 DAU 均值只有 1 萬的巴西模擬經(jīng)營市場，已經(jīng)算很活躍的產(chǎn)品了，因此游戲采用了 IAP＋IAA 的混合變現(xiàn)模式。《Used Car Tycoon Games》來自成都一家名為魂動天下的廠商。

這款產(chǎn)品的收入增長很明顯地是由用戶增長拉動，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，2022 年《Used Car Tycoon Games》在兩國的下載量同比增長分別為 20,000% 和 50,000%。游戲本身也可圈可點，游戲整體采用了 Q 版 2D 風(fēng)格，相較于此前看到的各種車題材的模擬經(jīng)營游戲，重視數(shù)值、經(jīng)營的部分，《Used Car Tycoon Games》加入了更多故事性。游戲中為出現(xiàn)的顧客 NPC 賦予了各種身份、性格，比如關(guān)心購車補貼的農(nóng)民大叔、為了結(jié)婚來買車的平頭哥等，售賣的車輛也并非酷炫的豪華超跑而是大家耳熟能詳?shù)摹拔榱趾绻狻?，非常有生活感?/p>

以下將分別對美日市場值得關(guān)注的頭部模擬經(jīng)營產(chǎn)品的動向，以及 2022 年上線的新產(chǎn)品展開介紹。

下載增長超100%、單一市場年流水破億美金，上線快10年的Township還有什么秘訣

美國市場 2022 年模擬經(jīng)營收入 Top 5 均為農(nóng)場題材的模擬經(jīng)營游戲，展現(xiàn)出美國用戶對農(nóng)場題材的偏好，但從另一個角度看到的是這個題材的競爭之激烈。

而在這個題材下，已經(jīng)上線快 10 年、穩(wěn)居收入 Top1 的《Township》，依然在強勢領(lǐng)跑，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，其年收入是第二名《Hay Day》的 3 倍還多，更成為美國市場唯一一款年收入破億美元的模擬經(jīng)營產(chǎn)品。

對比 2021 年，2022 年《Township》年收入在美國市場實現(xiàn)了超 20% 的增長，對比同一時期《Hay Day》《Family Farm Seaside》等產(chǎn)品收入下滑的情況，不得不說，Playrix 長線運營還是有一套。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

在 2020 年的時候，我們曾發(fā)布過一篇文章《上線7年后年流水飆升至2億美金 這款模擬經(jīng)營游戲有何秘笈？》。在文章里面，我們發(fā)現(xiàn) 2020 年的流水飆升，除了對游戲“生產(chǎn)——售賣——升級”核心循環(huán)的堅持，最重要的是買量技術(shù)的“升級”，可以說是貨不對板的首批嘗試廠商。

而 2022 年，《Township》收入增長的原因依然很明顯，用戶增長。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，2022 年在美國市場這款游戲累計斬獲了 900 萬的下載量，較去年同期增長了 1 倍，其中除去一部分自然增長之外，買量貢獻不少。體現(xiàn)出了買量團隊對于流行素材和玩法趨勢的高敏感度。換句話說，某種程度上 Playrix 的廣告依舊可以視為休閑游戲廣告創(chuàng)意的風(fēng)向標(biāo)。

根據(jù) App Growing 出海觀察的數(shù)據(jù)，2022 年《Township》在美國市場的熱投素材可以粗略分為 3 類：“收割采集”和”建筑升級”廣告、狗血劇情向廣告和小游戲廣告。

第一類廣告集中呈現(xiàn)了游戲的核心玩法，并且通常視頻廣告中會以加速剪輯的方式讓玩家迅速領(lǐng)略經(jīng)營發(fā)展的爽感，可能是為了爭取更多的玩家好感，這類廣告以激勵視頻的形式投放，它也是《Township》去年以來一直大力投放的一類廣告素材，具體原因后面還會細(xì)說；而狗血劇情向廣告和小游戲廣告更多投向了信息流廣告，其實兩類廣告在現(xiàn)在的休閑游戲買量中已經(jīng)見得很多了，也算是一些久經(jīng)市場驗證的素材方向。這里只提一下筆者之前沒見過，但《Township》去年投了不少的一種小游戲廣告，姑且稱之為“小馬喝水”。廣告中模擬繞過巖漿，畫出水道讓小馬順利喝上水。

2021 年 4 月-2022 年 5 月投放的“小馬喝水”廣告 ，展現(xiàn)量約 500 萬。作為參考，最熱門的素材展現(xiàn)量約 2000 萬| 圖源：App Growing 出海觀察

2022 年 10 月-2023 年 2 月投放“收割采集”廣告，展現(xiàn)量約 12.9M | 圖片來源：廣大大

其實整個 2022 年，都沒有看到 Playrix 在買量素材上有太多升級創(chuàng)新，更多的是緊跟趨勢對素材進行迭代。在嘗試復(fù)盤《Township》下載增長的原因時，筆者注意到，2022 年這款游戲的商店落地頁做了很大的改變。從 2019 年年初-2022 年 3 年期間，《Township》主推的是小游戲（益智）＋城建玩法的商店截圖，而在此之后調(diào)整為了著重呈現(xiàn)故事性的海報+展現(xiàn)收割、播種的農(nóng)場玩法。

這一改變或許也提示了玩家興趣方向的轉(zhuǎn)變，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，過去一年《Township》展現(xiàn)量最高的正是劇情向的素材，以一款在 2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告為例，展現(xiàn)量高達 2000 多萬次。

2022 年 3 月之后，《Township》的商店頁面進行了大改版 | 圖源：點點數(shù)據(jù)

《Township》2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告，展現(xiàn)量 2000 多萬次 | 圖片來源：廣大大

而在本次統(tǒng)計的四個市場中，《Township》除了美國市場的年下載量實現(xiàn)了超 100% 的同比增長之外，在日本市場成績也幾乎與上述數(shù)字持平，印尼市場次之，也有約 40% 的環(huán)比增長率，巴西市場最差，2022 年下載量相比上一年還下降了約 10%。有趣的是，通過第三方平臺抓取到的數(shù)據(jù)，《Township》在印尼和巴西兩地的投放量基本持平，并且相較上一年，2022 年巴西市場的日活用戶下降也非常明顯，對比之下透露出的似乎是巴西用戶對于《Township》不太感冒了。

以上也有提及，過去一年在巴西市場下載量領(lǐng)跑的是一款名為《Lumber Empire: Jogos de Tycoon》木頭加工廠題材模擬經(jīng)營游戲，不過游戲的活躍用戶總量稍微差了一些。參考活躍用戶總量，在巴西市場表現(xiàn)較好的模擬經(jīng)營新品包括辦公室題材的《Idle Office Tycoon 》和二手車題材的《Used Car Tycoon Games》，兩款都是出海游戲，后文也將進行更為詳細(xì)的介紹。

收入 Top5 占據(jù) 3 席，出海廠商在日本做得格外好

相較于美國市場頭部模擬經(jīng)營游戲清一色為農(nóng)場題材的情況，日本市場顯然要豐富得多，涵蓋商戰(zhàn)、古風(fēng)、農(nóng)場、宮斗等多種題材，并且來自兩家出海廠商的三款產(chǎn)品占據(jù)了收入 Top5 中的 3 個席位，其中益世界的《おねがい社長！》2022 年在日本市場總收入達 8000 萬美元，位列日本市場模擬經(jīng)營游戲 Top1。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

根據(jù) Data.ai，《おねがい社長！》另有韓文、中文繁體和中文簡體幾個版本，以面向不同市場玩家，而日本市場又是其中收入最高的一個市場。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，日本市場之外，在收入最高的韓國市場，這款游戲的 2022 年的收入也沒超過 200 萬美元，這一數(shù)字只有日本市場的 1/40。也就不難怪過去的一年《おねがい社長！》在日本市場持續(xù)發(fā)力營銷，其中聲量最大的要數(shù) 2 周年慶與偶像團體 PPE41 的聯(lián)動，推出了主題歌曲和一系列限定皮膚，《おねがい社長！》一度沖入日本 iOS 暢銷 Top10，成為上線至今的最好成績。

《おねがい社長！》二周年聯(lián)動海報

《日替わり內(nèi)室》的收入分布情況與《おねがい社長！》比較類似，都屬于在日本做得特別好，其他地區(qū)弱得多類型。比較值得單拿出來說的是《商人放浪記》，從收入分布上看，這款于 2021 年上線的古風(fēng)模擬經(jīng)營游戲是以上提及的幾款游戲中更為“全球化”的一款（當(dāng)然主要還是在亞太地區(qū)）。

對比各語言版本 2022 年的日活用戶和收入占比情況，海外玩家中繁中玩家的氪金力僅次于日本玩家，尤其是中國臺灣地區(qū)，2022 年《商人放浪記》（繁中版本《叫我大掌櫃》）在該地區(qū)的總收入近 2000 萬美元。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

正如上文提及，單計算進入日本 2022 年模擬游戲收入 Top200 的 23 款模擬經(jīng)營游戲，它們在日本市場的總收入就已超過了 3 億美元。不僅盤子夠大，也有像《おねがい社長！》、《日替わり內(nèi)室》這樣的主做日本市場的出海模擬經(jīng)營產(chǎn)品活了下來，并且收入都還不錯的例子。

不過，兩款產(chǎn)品也有各自的問題?！钉亭ど玳L！》2022 年總收入還有小幅增長，但下載總量降了 2 成；上線更早的《日替わり內(nèi)室》處境可能更為嚴(yán)峻，收入下滑近 3 成?！钉亭ど玳L！》在去年又上線了東南亞版本，思路似乎還是到日本之外的市場找尋新的增長點，但三七方面，《商人放浪記》接過了《日替わり內(nèi)室》的“接力棒”，繼續(xù)幫助三七在日本模擬經(jīng)營市場站穩(wěn)腳跟。總的來說，日本市場的模擬經(jīng)營還是值得做的，但與《Township》這樣的題材不同，貌似在日本市場做得很好的產(chǎn)品，在其他市場表現(xiàn)出了一定的局限性，而單就日本市場而言，這幾款游戲也就上線 2-4 年，收入便開始出現(xiàn)下滑，核心玩法、常態(tài)化運營能力是否能撐得起更久的生命周期，都是廠商要解決的挑戰(zhàn)。

除了這些相對頭部的出海廠商，也能看到更多的中小廠商開始嶄露頭角。在進入美國、日本、印尼和巴西四國模擬游戲營收 Top200 的模擬經(jīng)營游戲中，出海游戲在各國的占比在 20%-40% 不等。而在營收上，除了在日本出海模擬經(jīng)營游戲能拿到過半的市場份額，其余市場均還有很大開拓空間，以下我們將重點介紹一些中小廠商的出海產(chǎn)品。

進入美國、日本、印尼和巴西四國模擬游戲營收 Top200 的出海模擬經(jīng)營游戲

多款中小廠商出海產(chǎn)品，突破百萬美金月流水 多次滑鐵盧，終于試出一款“成功產(chǎn)品”

在以上整理出來這這份名錄中，筆者覺得名為“婷席”的發(fā)行商賬號格外眼熟。在去年白鯨發(fā)布的《投放Top 1遭遇“滑鐵盧”，社交巨頭陌陌韓國試水 | 模擬手游“大航海”》一文中筆者曾介紹過一款名為《Camping Tycoon》露營題材模擬經(jīng)營＋放置手游，當(dāng)時《Camping Tycoon》投放力度很大，一舉進入 2022 上半年全球模擬手游安卓端投放 Top1，不過這款游戲的營收表現(xiàn)并不算太好、甚至下載表現(xiàn)也很一般，后來就停止投放了。巧合的是，此次進入 2022 美國模擬手游營收 Top100 的《Truck Stop Tycoon》與《Camping Tycoon》來自同一發(fā)行商賬號“婷席”。根據(jù)廣大大白皮書此前提供的信息，歸屬應(yīng)該都是一家名為速諾科技的公司。

上：《Camping Tycoon》；下《Truck Stop Tycoon》

也正如此前文章介紹的，速諾科技發(fā)布過多款汽車相關(guān)題材的模擬經(jīng)營＋放置游戲，《Camping Tycoon》撲街后，總算又跑出了一款《Truck Stop Tycoon》?！禩ruck Stop Tycoon》于 2022 年 8 月上線，截止同年年底已在全球斬獲近 400 萬次下載量和近 150 萬美元的營收，主要的下載和營收均來自于美國。這款游戲在玩法上并未有太多升級，主要跑出的原因或許在于題材＋買量素材的升級。筆者簡單查看了這款游戲展現(xiàn)量較高的素材，發(fā)現(xiàn)其集中投放了一批卡車搶車位、小汽車違停引發(fā)爭執(zhí)的劇情向廣告，有一款呈現(xiàn)卡車搶車位的素材自 2022 年 7 月開始投放，累計展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬。

自 2022 年 7 月開始投放，累計展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬 | 圖片來源：廣大大

“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”，新興市場 6 個月也能撐起 500 萬美金營收

而除了速諾科技這樣的“老面孔”，上榜的新生力量中也有一些“內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口”的游戲產(chǎn)品，讓人頗覺得眼熟。典型的比如進入 2022 模擬游戲收入 Top100 的《水都百景録～癒しの物語と町づくり》（國內(nèi)版本為《江南百景圖》）、還有出現(xiàn)在印尼榜單上的《Pot Bahagia》（國內(nèi)版本為《幸福路上的火鍋店》）。

這里尤其提一下《Pot Bahagia》這款產(chǎn)品，與 2022 年 6 月正式上線海外，雖然在競爭激烈的美日榜單上不見蹤影，但是根據(jù)點點數(shù)據(jù) 2022 年這款游戲的海外營收近 500 萬美元，還比較讓人意外的是，泰國成為了這款游戲最大的收入來源國。

這個數(shù)據(jù)，可能給予更多中小廠商信心，據(jù)一些從業(yè)者透露，今年可能做模擬經(jīng)營出海的廠商、尤其是中小廠商更多，一些微信小游戲體系里面的產(chǎn)品依然在陸續(xù)出海，這是中小廠商能夠有機會跑出流水的品類，但成熟市場往往試錯成本太高、買量持續(xù)運營的成本也不容忽視，在新興市場跑出 IAP 成績，無疑給到一些廠商指向，但也應(yīng)充分考慮到游戲的個性化因素。

《Pot Bahagia》應(yīng)用商店海報

此外，值得注意的還有來自成都瓦瑞爾科技的《Idle Office Tycoon - Get Rich!》這樣的產(chǎn)品，是一款物業(yè)經(jīng)理題材的模擬經(jīng)營游戲，游戲里埋了很多“?！?，也算是輕松有趣，之前我們也有寫文章介紹過（詳情請見《“房東”之后“物業(yè)經(jīng)理”也來了，又有中小出海團隊做出100w+美金月流水 》）。

還有一款名為《Crazy Hospital: Doctor Dash》的醫(yī)院題材模擬經(jīng)營游戲，玩法和題材與更早上線的《Happy Clinic: Hospital Sim》有很高的相似度，后者也是 2022 年美國市場上線的新游中總收入最高的一款。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)，《Idle Office Tycoon - Get Rich!》和《Crazy Hospital: Doctor Dash》的本月的全球雙端月流水雙雙突破了百萬美金。誠然，題材的差異化只是模擬經(jīng)營游戲突圍的一個方向，但這些題材各異的出海游戲，也從一個側(cè)面展現(xiàn)了中小廠商的最新思考方向。

結(jié)語

整體上來看，過去一兩年，中小廠商通過題材的差異化和買量上的巧思，都在海外跑出了不錯的成績。

題材上，日本用戶表現(xiàn)出很強的“包容性”，美國市場則專一于農(nóng)場，印尼和巴西也與美國市場的情況差不多，但這個觀察，同樣需要開發(fā)者辯證思考。

買量上，除了這幾年最火的益智，故事性素材在發(fā)揮越來越重要的作用，這表明，玩家對在模擬經(jīng)營類游戲中消費內(nèi)容的需求越來越高。

無論是《Township》這樣的頭部產(chǎn)品或者是《Used Car Tycoon Games》、《Pot Bahagia》這樣的中小團隊出海產(chǎn)品，更多向玩家傳遞具有故事性的內(nèi)容，講求讓玩家共情。這對于中小團隊來說可能是個值得關(guān)注的方向，像是讓玩家當(dāng)二手車行老板的《Used Car Tycoon Games》和當(dāng)包租婆的《房東模擬器》，有趣的部分不止在于升級擴建，而是在于能遇見來自四面八方、性格迥異的顧客們，這些玩家游戲趣味的轉(zhuǎn)向或許也會來帶一些新的機會。

關(guān)鍵詞： 模擬經(jīng)營游戲 日本市場 這款游戲