因新冠疫情而連續(xù)三屆線上舉辦之后，第130屆廣交會選擇了線上線下融合舉辦的新模式，被官方稱為“一次具有里程碑意義的國際貿易盛會”。

作為中國外貿的晴雨表和風向標，歷史上廣交會的每一次創(chuàng)新和變革都折射出中國對外貿易和全球貿易的轉向和變化。

本次廣交會的首次線上線下融合舉辦、首次舉行珠江國際論壇、首次全面對境內采購商開放等多項創(chuàng)新，分別折射出了傳統(tǒng)貿易從向線上數字化轉型、中國出口產品建立品牌溢價、外循環(huán)和內循環(huán)融合等當前國內國際貿易前沿領域的最新變化和最新趨勢。

而這些新變化和新趨勢，無疑將對未來國內經濟產業(yè)結構的變化乃至全球貿易格局的調整帶來積極影響。

維度1

引領線上線下融合會展新趨勢

本屆廣交會最大的創(chuàng)新是線上線下同時舉辦。根據新冠疫情發(fā)展的特點和防控的需要，境外采購商以線上參會為主，而國內采購商以線下為主，另外還邀請在華境外采購商、在華外資企業(yè)、境外工商機構和企業(yè)駐華代表，以及在華的外國商會和境外采購商的代理商線下參會。

這種線上線下同時辦展、雙線融合的方式，是廣交會歷史上首次。

橫向對比看，隨著近年“互聯(lián)網+會展”趨勢的逐漸興起，此前國內一些大型會展和品牌高端展覽已經開始不同程度嘗試在線上線下同時舉辦。

縱向看，2003年舉辦的第93屆廣交會也嘗試過開通與現場交易會同步進行的網上洽談平臺，為采購商和參展企業(yè)提供信息發(fā)布、貿易撮合、網上洽談、輔助成交等服務。在當時國內電商產業(yè)剛剛起步的時刻，廣交會就率先嘗試發(fā)揮電子商務對現場交易的補充作用，無疑具有積極的開拓意義。

這些前期線上線下融合的嘗試各自有著不同的時代背景，而本次廣交會對雙線融合的首次嘗試，意義和做法則完全不同。

一個重要的新背景是去年11月份，國務院出臺了《關于推進對外貿易創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，其中明確提出要推進展會模式創(chuàng)新，探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式。

一名會展行業(yè)專業(yè)人士告訴南都記者，“大家都知道簡單地把產品的圖片和視頻資料放在網上展示肯定不叫雙線融合，國務院文件提出的‘有機融合’給行業(yè)提供一個很好的思考角度，但是怎么才算有機，大家也都在嘗試和摸索，廣交會如果能在這方面做出試點經驗，肯定會形成巨大的示范效應。”

在一個月前國新辦舉辦的廣交會新聞發(fā)布會上，商務部明確提出，作為落實國務院對于雙線融合辦展新模式的要求，本屆廣交會將升級線上平臺功能，優(yōu)化線下展會服務，組織更多創(chuàng)新能力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒓夹g含量高、產品附加值高的企業(yè)參展。

實踐

晉江服裝通過“貿易之橋”走進希臘

而在具體做法上，本次廣交會不僅在展期內做到線上線下融合，在前期招商籌備階段也就開始線上線下的互動，這也成了本屆廣交會的重要經驗之一。

在本屆廣交會舉辦前的一個月，組委會通過名為“貿易之橋”的海外招商活動，提前在線上對40個國家和地區(qū)進行了云推介，在這個過程中通過線下和海外商會直接聯(lián)系。

在上個月底福建省晉江市舉行的“貿易之橋”第130屆廣交會云推介希臘專場活動中，晉江市商務局早已通過云平臺的方式向希臘重點推介了本地的外貿轉型升級基地和服裝產業(yè)進行推介。

紡織服裝產業(yè)是晉江兩大千億產業(yè)集群之一，當地紡織服裝產業(yè)配套鏈條完整，集聚效應顯著，制造水平全球領先，而希臘是晉江在歐盟的主要貿易伙伴。通過這種點對點的云推介，在希臘每年都有穩(wěn)定出口業(yè)務的一批當地企業(yè)，直接通過云對接的方式與希臘工商界代表進行線上對接和互動交流，實現線上溝通，線下接單生產，幫企業(yè)拓展外貿新業(yè)務。

在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，本次廣交會線上線下融合是一次非常有意義的示范，在未來線上線下融合辦展將成為常態(tài)化機制的情況下，廣交會將率先探索如何將線上展和線下展的優(yōu)勢互補起來，這一嘗試不僅是廣交會自身的創(chuàng)新，也是順應國際貿易數字化轉型趨勢的必然選擇。

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為外貿新業(yè)態(tài)再突破獻智

本屆廣交會的一大亮點是期間將舉辦首屆珠江國際貿易論壇，這也是廣交會發(fā)展史上第一次舉辦國家級的國際貿易論壇，標志著廣交會從以往展覽為單一功能向展覽和會議融合的多元功能邁進。

前期商務部明確表示，珠江國際貿易論壇將有利于凝聚和傳播中國與世界貿易伙伴國家和地區(qū)的聲音，提供更多的貿易信息交流和貿易促進機會。而從議題的具體設置看，本次論壇討論的一個重要內容是國際外貿易發(fā)展的新變化和新趨勢，而聚焦到國內，包括跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)新模式如何取得新突破則成為業(yè)界關注的焦點。

在當前新冠疫情加速消費行動從線下向線上轉變的趨勢下，疊加上游環(huán)節(jié)的大宗商品漲價、中游環(huán)節(jié)的核心零部件缺貨、流通環(huán)節(jié)的海運費用暴漲等不確定因素，國內貿易企業(yè)如何在亂云飛渡的復雜形勢中穩(wěn)住陣腳甚至抓住機會彎道超車，本次廣交會釋放的信號無疑將對中國外貿形勢穩(wěn)中向好發(fā)展提供支撐作用。

這種支撐作用具體如何體現，已經公布的廣交會諸多細節(jié)其實已經隱藏了答案。

在前期透露的本屆廣交會內容創(chuàng)新中，引入海外倉和航運物流企業(yè)搭建更加完善的貿易服務鏈成為一個頗受關注的內容。此外，這次主辦方還將會同行業(yè)組織和高端智庫，發(fā)起跨境電商行業(yè)自律與誠信倡議、啟動跨境電商品牌培育行動、上線海外物流智慧平臺等。這些創(chuàng)新內容顯示出本屆廣交會將積極地指引下一步跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展。對于處于行業(yè)突破關鍵窗口期的跨境電商來說，這樣的前瞻指引至關重要。

在本次廣交會珠江國際論壇上，多家領先的跨境電商企業(yè)和跨境支付、物流、運營等垂直貿易服務企業(yè)將站上舞臺分享他們的成功經驗和對行業(yè)突圍的思考，對于本次參會的跨境電商從業(yè)者來說，這些來自行業(yè)一線的鮮活案例無疑會帶來有價值的啟發(fā)。直接為整個跨境電商產業(yè)實現從中國制造向中國品牌的升級貢獻智慧，這也是廣交會展示國家級貿易平臺責任和擔當的生動案例。

實踐

一批跨境電商率先完成品牌建設

長期以來，憑借國內完善的供應鏈和較低的生產成本，再加上國外大型平臺帶來的流量紅利，大量國內中小型跨境電商賣家迅速崛起，而與此伴隨的產品一味主打性價比、嚴重依賴平臺流量、不重視品牌建設、忽視海外市場個性化需求等問題，也一直制約著跨境電商領域誕生一批有國際美譽度的中國品牌。

一位跨境電商資深從業(yè)人員表示，近年來很多賣家也不是沒有嘗試，從完全的貼牌代工到自建商標品牌，有不少人都在這條路上努力轉身，但是客觀說做得還很不夠。

而在當前自建獨立站、獨立研發(fā)的趨勢下，再加上政府部門的大力扶持和國內垂直貿易服務鏈的完善，已經有一批跨境電商探索出了一條突圍之路，率先完成了品牌建設，在海外市場樹立起了良好的口碑。

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全面放開內貿支持內循環(huán)

本屆廣交會首次對境內采購商全面開放，且首次以促進國內國際雙循環(huán)為主題，凡是經營范圍符合廣交會展覽題材的境內企業(yè)都能參加。

在廣交會發(fā)展的歷程里，每當外貿發(fā)展遇阻的時刻，內貿總是會成為另一股支撐力量。在上一屆線上廣交會上，主辦方積極推動內外貿產品實現“同線同質同標”，并且推出了國內采購合作伙伴計劃，有內貿意向的參展企業(yè)均附帶上了專屬標簽，方便它們更多與國內外采購商線上對接。

這些以往的成功做法在本屆廣交會也得以延續(xù)，再加上這次線下展的恢復，本屆廣交會對于內貿的支持更為有效和精準。對于企業(yè)來說，借助廣交會的信息交流功能和對大量客戶意向的摸底，對于內外貿模式的打通非常關鍵。在政府層面看，如何更好地借助廣交會的國家級平臺為本地企業(yè)發(fā)展內貿打開空間，這方面廣東省憑借近水樓臺的優(yōu)勢已經形成了一套具有一定示范意義的做法。

在暢通內循環(huán)、推進貿易高質量發(fā)展的背景下，今年初廣東省隆重推出了“粵貿全國”行動，幫助廣東企業(yè)打開更多的內銷市場，而更好地利用廣交會大平臺也是這一行動重要的組成部分。當時廣東省商務廳選擇在“粵貿全國”正式啟動的同一時間，由政府部門同步組織了約200家有內貿意向的省內日用消費類企業(yè)參加上第129屆廣交會的網上展出，最終吸引了1000多位來自大型商超百貨、連鎖經營、貿易流通和跨境電商領域的采購團體代表對接交流，令企業(yè)感到收獲頗豐。

此外，廣東還通過財政支持，鼓勵省內的各大外貿轉型升級基地參加粵貿全國活動，為外貿企業(yè)打開內銷創(chuàng)造更好的條件，聯(lián)動廣交會推動內外銷產品“同線同質同標”，這些做法對于打造有利于建立內循環(huán)的政策體系也將形成一定的借鑒。

實踐

高端廚炊具民企借廣交會外貿轉內貿

借助廣交會的平臺完成外貿轉內貿的廣東萬事泰集團就是典型的例子。

這家生產高端廚炊具的民營企業(yè)最初從外貿代工起家，十多年參加廣交會后獲得更大發(fā)展，然后通過收購德國品牌歐德羅后開始建立品牌并且發(fā)力內銷，到目前已經成為外貿內銷兩旺的廣東省高新技術企業(yè)、廣東省制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。

在上一屆廣交會的行業(yè)交流會上，廣東萬事泰集團執(zhí)行總裁劉炳耀就向參會的外貿企業(yè)現身說法，講述了企業(yè)自身轉型的經驗和故事。在他眼里，企業(yè)要實現外貿內貿“兩條腿”走路必須靠研發(fā)硬實力和品牌軟文化，轉型的路徑必須依靠智能化、數字化，加大研發(fā)設計和線上營銷投入，這些親身經驗對于廣大的外貿企業(yè)來說無疑具有一定的示范意義。

關鍵詞： 廣交會 融合辦展 新模式 對外貿易變化