因新冠疫情而連續(xù)三屆線上舉辦之后，第130屆廣交會(huì)選擇了線上線下融合舉辦的新模式，被官方稱為“一次具有里程碑意義的國際貿(mào)易盛會(huì)”。

作為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，歷史上廣交會(huì)的每一次創(chuàng)新和變革都折射出中國對(duì)外貿(mào)易和全球貿(mào)易的轉(zhuǎn)向和變化。

本次廣交會(huì)的首次線上線下融合舉辦、首次舉行珠江國際論壇、首次全面對(duì)境內(nèi)采購商開放等多項(xiàng)創(chuàng)新，分別折射出了傳統(tǒng)貿(mào)易從向線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型、中國出口產(chǎn)品建立品牌溢價(jià)、外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)融合等當(dāng)前國內(nèi)國際貿(mào)易前沿領(lǐng)域的最新變化和最新趨勢(shì)。

而這些新變化和新趨勢(shì)，無疑將對(duì)未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化乃至全球貿(mào)易格局的調(diào)整帶來積極影響。

維度1

引領(lǐng)線上線下融合會(huì)展新趨勢(shì)

本屆廣交會(huì)最大的創(chuàng)新是線上線下同時(shí)舉辦。根據(jù)新冠疫情發(fā)展的特點(diǎn)和防控的需要，境外采購商以線上參會(huì)為主，而國內(nèi)采購商以線下為主，另外還邀請(qǐng)?jiān)谌A境外采購商、在華外資企業(yè)、境外工商機(jī)構(gòu)和企業(yè)駐華代表，以及在華的外國商會(huì)和境外采購商的代理商線下參會(huì)。

這種線上線下同時(shí)辦展、雙線融合的方式，是廣交會(huì)歷史上首次。

橫向?qū)Ρ瓤?，隨著近年“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”趨勢(shì)的逐漸興起，此前國內(nèi)一些大型會(huì)展和品牌高端展覽已經(jīng)開始不同程度嘗試在線上線下同時(shí)舉辦。

縱向看，2003年舉辦的第93屆廣交會(huì)也嘗試過開通與現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)同步進(jìn)行的網(wǎng)上洽談平臺(tái)，為采購商和參展企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上洽談、輔助成交等服務(wù)。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)剛剛起步的時(shí)刻，廣交會(huì)就率先嘗試發(fā)揮電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交易的補(bǔ)充作用，無疑具有積極的開拓意義。

這些前期線上線下融合的嘗試各自有著不同的時(shí)代背景，而本次廣交會(huì)對(duì)雙線融合的首次嘗試，意義和做法則完全不同。

一個(gè)重要的新背景是去年11月份，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，其中明確提出要推進(jìn)展會(huì)模式創(chuàng)新，探索線上線下同步互動(dòng)、有機(jī)融合的辦展新模式。

一名會(huì)展行業(yè)專業(yè)人士告訴南都記者，“大家都知道簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品的圖片和視頻資料放在網(wǎng)上展示肯定不叫雙線融合，國務(wù)院文件提出的‘有機(jī)融合’給行業(yè)提供一個(gè)很好的思考角度，但是怎么才算有機(jī)，大家也都在嘗試和摸索，廣交會(huì)如果能在這方面做出試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，肯定會(huì)形成巨大的示范效應(yīng)。”

在一個(gè)月前國新辦舉辦的廣交會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部明確提出，作為落實(shí)國務(wù)院對(duì)于雙線融合辦展新模式的要求，本屆廣交會(huì)將升級(jí)線上平臺(tái)功能，優(yōu)化線下展會(huì)服務(wù)，組織更多創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒓夹g(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)參展。

實(shí)踐

晉江服裝通過“貿(mào)易之橋”走進(jìn)希臘

而在具體做法上，本次廣交會(huì)不僅在展期內(nèi)做到線上線下融合，在前期招商籌備階段也就開始線上線下的互動(dòng)，這也成了本屆廣交會(huì)的重要經(jīng)驗(yàn)之一。

在本屆廣交會(huì)舉辦前的一個(gè)月，組委會(huì)通過名為“貿(mào)易之橋”的海外招商活動(dòng)，提前在線上對(duì)40個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了云推介，在這個(gè)過程中通過線下和海外商會(huì)直接聯(lián)系。

在上個(gè)月底福建省晉江市舉行的“貿(mào)易之橋”第130屆廣交會(huì)云推介希臘專場(chǎng)活動(dòng)中，晉江市商務(wù)局早已通過云平臺(tái)的方式向希臘重點(diǎn)推介了本地的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地和服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行推介。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是晉江兩大千億產(chǎn)業(yè)集群之一，當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)配套鏈條完整，集聚效應(yīng)顯著，制造水平全球領(lǐng)先，而希臘是晉江在歐盟的主要貿(mào)易伙伴。通過這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的云推介，在希臘每年都有穩(wěn)定出口業(yè)務(wù)的一批當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，直接通過云對(duì)接的方式與希臘工商界代表進(jìn)行線上對(duì)接和互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)線上溝通，線下接單生產(chǎn)，幫企業(yè)拓展外貿(mào)新業(yè)務(wù)。

在商務(wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來，本次廣交會(huì)線上線下融合是一次非常有意義的示范，在未來線上線下融合辦展將成為常態(tài)化機(jī)制的情況下，廣交會(huì)將率先探索如何將線上展和線下展的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)起來，這一嘗試不僅是廣交會(huì)自身的創(chuàng)新，也是順應(yīng)國際貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的必然選擇。

維度2

為外貿(mào)新業(yè)態(tài)再突破獻(xiàn)智

本屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)是期間將舉辦首屆珠江國際貿(mào)易論壇，這也是廣交會(huì)發(fā)展史上第一次舉辦國家級(jí)的國際貿(mào)易論壇，標(biāo)志著廣交會(huì)從以往展覽為單一功能向展覽和會(huì)議融合的多元功能邁進(jìn)。

前期商務(wù)部明確表示，珠江國際貿(mào)易論壇將有利于凝聚和傳播中國與世界貿(mào)易伙伴國家和地區(qū)的聲音，提供更多的貿(mào)易信息交流和貿(mào)易促進(jìn)機(jī)會(huì)。而從議題的具體設(shè)置看，本次論壇討論的一個(gè)重要內(nèi)容是國際外貿(mào)易發(fā)展的新變化和新趨勢(shì)，而聚焦到國內(nèi)，包括跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式如何取得新突破則成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在當(dāng)前新冠疫情加速消費(fèi)行動(dòng)從線下向線上轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)下，疊加上游環(huán)節(jié)的大宗商品漲價(jià)、中游環(huán)節(jié)的核心零部件缺貨、流通環(huán)節(jié)的海運(yùn)費(fèi)用暴漲等不確定因素，國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)如何在亂云飛渡的復(fù)雜形勢(shì)中穩(wěn)住陣腳甚至抓住機(jī)會(huì)彎道超車，本次廣交會(huì)釋放的信號(hào)無疑將對(duì)中國外貿(mào)形勢(shì)穩(wěn)中向好發(fā)展提供支撐作用。

這種支撐作用具體如何體現(xiàn)，已經(jīng)公布的廣交會(huì)諸多細(xì)節(jié)其實(shí)已經(jīng)隱藏了答案。

在前期透露的本屆廣交會(huì)內(nèi)容創(chuàng)新中，引入海外倉和航運(yùn)物流企業(yè)搭建更加完善的貿(mào)易服務(wù)鏈成為一個(gè)頗受關(guān)注的內(nèi)容。此外，這次主辦方還將會(huì)同行業(yè)組織和高端智庫，發(fā)起跨境電商行業(yè)自律與誠信倡議、啟動(dòng)跨境電商品牌培育行動(dòng)、上線海外物流智慧平臺(tái)等。這些創(chuàng)新內(nèi)容顯示出本屆廣交會(huì)將積極地指引下一步跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。對(duì)于處于行業(yè)突破關(guān)鍵窗口期的跨境電商來說，這樣的前瞻指引至關(guān)重要。

在本次廣交會(huì)珠江國際論壇上，多家領(lǐng)先的跨境電商企業(yè)和跨境支付、物流、運(yùn)營(yíng)等垂直貿(mào)易服務(wù)企業(yè)將站上舞臺(tái)分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)突圍的思考，對(duì)于本次參會(huì)的跨境電商從業(yè)者來說，這些來自行業(yè)一線的鮮活案例無疑會(huì)帶來有價(jià)值的啟發(fā)。直接為整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從中國制造向中國品牌的升級(jí)貢獻(xiàn)智慧，這也是廣交會(huì)展示國家級(jí)貿(mào)易平臺(tái)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)案例。

實(shí)踐

一批跨境電商率先完成品牌建設(shè)

長(zhǎng)期以來，憑借國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈和較低的生產(chǎn)成本，再加上國外大型平臺(tái)帶來的流量紅利，大量國內(nèi)中小型跨境電商賣家迅速崛起，而與此伴隨的產(chǎn)品一味主打性價(jià)比、嚴(yán)重依賴平臺(tái)流量、不重視品牌建設(shè)、忽視海外市場(chǎng)個(gè)性化需求等問題，也一直制約著跨境電商領(lǐng)域誕生一批有國際美譽(yù)度的中國品牌。

一位跨境電商資深從業(yè)人員表示，近年來很多賣家也不是沒有嘗試，從完全的貼牌代工到自建商標(biāo)品牌，有不少人都在這條路上努力轉(zhuǎn)身，但是客觀說做得還很不夠。

而在當(dāng)前自建獨(dú)立站、獨(dú)立研發(fā)的趨勢(shì)下，再加上政府部門的大力扶持和國內(nèi)垂直貿(mào)易服務(wù)鏈的完善，已經(jīng)有一批跨境電商探索出了一條突圍之路，率先完成了品牌建設(shè)，在海外市場(chǎng)樹立起了良好的口碑。

維度3

全面放開內(nèi)貿(mào)支持內(nèi)循環(huán)

本屆廣交會(huì)首次對(duì)境內(nèi)采購商全面開放，且首次以促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，凡是經(jīng)營(yíng)范圍符合廣交會(huì)展覽題材的境內(nèi)企業(yè)都能參加。

在廣交會(huì)發(fā)展的歷程里，每當(dāng)外貿(mào)發(fā)展遇阻的時(shí)刻，內(nèi)貿(mào)總是會(huì)成為另一股支撐力量。在上一屆線上廣交會(huì)上，主辦方積極推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“同線同質(zhì)同標(biāo)”，并且推出了國內(nèi)采購合作伙伴計(jì)劃，有內(nèi)貿(mào)意向的參展企業(yè)均附帶上了專屬標(biāo)簽，方便它們更多與國內(nèi)外采購商線上對(duì)接。

這些以往的成功做法在本屆廣交會(huì)也得以延續(xù)，再加上這次線下展的恢復(fù)，本屆廣交會(huì)對(duì)于內(nèi)貿(mào)的支持更為有效和精準(zhǔn)。對(duì)于企業(yè)來說，借助廣交會(huì)的信息交流功能和對(duì)大量客戶意向的摸底，對(duì)于內(nèi)外貿(mào)模式的打通非常關(guān)鍵。在政府層面看，如何更好地借助廣交會(huì)的國家級(jí)平臺(tái)為本地企業(yè)發(fā)展內(nèi)貿(mào)打開空間，這方面廣東省憑借近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成了一套具有一定示范意義的做法。

在暢通內(nèi)循環(huán)、推進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的背景下，今年初廣東省隆重推出了“粵貿(mào)全國”行動(dòng)，幫助廣東企業(yè)打開更多的內(nèi)銷市場(chǎng)，而更好地利用廣交會(huì)大平臺(tái)也是這一行動(dòng)重要的組成部分。當(dāng)時(shí)廣東省商務(wù)廳選擇在“粵貿(mào)全國”正式啟動(dòng)的同一時(shí)間，由政府部門同步組織了約200家有內(nèi)貿(mào)意向的省內(nèi)日用消費(fèi)類企業(yè)參加上第129屆廣交會(huì)的網(wǎng)上展出，最終吸引了1000多位來自大型商超百貨、連鎖經(jīng)營(yíng)、貿(mào)易流通和跨境電商領(lǐng)域的采購團(tuán)體代表對(duì)接交流，令企業(yè)感到收獲頗豐。

此外，廣東還通過財(cái)政支持，鼓勵(lì)省內(nèi)的各大外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地參加粵貿(mào)全國活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷創(chuàng)造更好的條件，聯(lián)動(dòng)廣交會(huì)推動(dòng)內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同質(zhì)同標(biāo)”，這些做法對(duì)于打造有利于建立內(nèi)循環(huán)的政策體系也將形成一定的借鑒。

實(shí)踐

高端廚炊具民企借廣交會(huì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)

借助廣交會(huì)的平臺(tái)完成外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的廣東萬事泰集團(tuán)就是典型的例子。

這家生產(chǎn)高端廚炊具的民營(yíng)企業(yè)最初從外貿(mào)代工起家，十多年參加廣交會(huì)后獲得更大發(fā)展，然后通過收購德國品牌歐德羅后開始建立品牌并且發(fā)力內(nèi)銷，到目前已經(jīng)成為外貿(mào)內(nèi)銷兩旺的廣東省高新技術(shù)企業(yè)、廣東省制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。

在上一屆廣交會(huì)的行業(yè)交流會(huì)上，廣東萬事泰集團(tuán)執(zhí)行總裁劉炳耀就向參會(huì)的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)身說法，講述了企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和故事。在他眼里，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)內(nèi)貿(mào)“兩條腿”走路必須靠研發(fā)硬實(shí)力和品牌軟文化，轉(zhuǎn)型的路徑必須依靠智能化、數(shù)字化，加大研發(fā)設(shè)計(jì)和線上營(yíng)銷投入，這些親身經(jīng)驗(yàn)對(duì)于廣大的外貿(mào)企業(yè)來說無疑具有一定的示范意義。

關(guān)鍵詞： 廣交會(huì) 融合辦展 新模式 對(duì)外貿(mào)易變化