對(duì)于首店，政策、商場(chǎng)、品牌、超市等各方參與者正齊心協(xié)力，尋求著一拍即合的緣分。7月27日，北京商報(bào)記者針對(duì)北京首店進(jìn)行了深度采訪，政策傾斜之下，品牌方與商場(chǎng)已經(jīng)躍躍欲試，惺惺相惜、調(diào)性契合是雙方合作的基礎(chǔ)。能夠握手的合作伙伴并不會(huì)彼此遷就，而是有著對(duì)對(duì)方近乎苛刻的考核標(biāo)準(zhǔn)。此外，北京的整體消費(fèi)水準(zhǔn)也是品牌落戶的大因素。

在北京各大商場(chǎng)商圈之間，首店?duì)帄Z賽已經(jīng)上演。根據(jù)北京商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京共有434家首店、旗艦店落地，其中87家首店落地三里屯商圈，49家首店落地國(guó)貿(mào)CBD商圈，兩大商圈聚集了北京上半年三成首店。值得關(guān)注的是，國(guó)貿(mào)CBD商圈最為國(guó)際化，吸引國(guó)際品牌首店27家。

國(guó)際品牌首店的引入不僅能代表一個(gè)項(xiàng)目的調(diào)性，更能體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目招商能力的強(qiáng)弱。北京商報(bào)記者獲悉，截至目前，三里屯太古里在2021年期間引入的首店、旗艦店包括Atelier Cologne、3ge3、Maison Kitsune、絲芙蘭等。而國(guó)貿(mào)商城在今年1-7月，開(kāi)出了法國(guó)愛(ài)馬仕Hermes北京最大旗艦店、比利時(shí)巧克力品牌Pierre Marcolini北京首店、魔鏡FITURE中國(guó)首店等多家人氣首店，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供品質(zhì)消費(fèi)。

此外，商場(chǎng)不只是單純地提供一個(gè)店鋪，而是提供整體的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。國(guó)貿(mào)商城副總監(jiān)景春指出，“針對(duì)旗艦店，國(guó)貿(mào)商城團(tuán)隊(duì)會(huì)在合理范圍內(nèi)，提供適合旗艦店的專(zhuān)業(yè)建議、支持力度和服務(wù)”。

具體來(lái)講，在店鋪裝修入駐過(guò)程中，國(guó)貿(mào)、品牌商的團(tuán)隊(duì)都要進(jìn)行無(wú)數(shù)次的溝通、修改，才能確保落地有國(guó)際水準(zhǔn)的旗艦店。在店鋪的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、貨品配備方面，國(guó)貿(mào)商城也會(huì)基于自身的客群給予品牌建議。品牌開(kāi)業(yè)后，運(yùn)營(yíng)服務(wù)、市場(chǎng)推廣、會(huì)員服務(wù)也會(huì)為租戶提供持續(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

“國(guó)貿(mào)商城引入首店最看重的是品牌公司的行業(yè)地位、影響力和市場(chǎng)活躍度，在消費(fèi)者中的號(hào)召力和吸引力。”景春透露了國(guó)貿(mào)商場(chǎng)對(duì)于首店品牌招商的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

景春繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，國(guó)貿(mào)商城關(guān)注的首店品牌不是一時(shí)的網(wǎng)紅品牌，而是具有生命力的和長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。高品質(zhì)和稀缺性的品牌與國(guó)貿(mào)商城的定位、消費(fèi)客群相符，這樣才能保證雙方互利共贏。

實(shí)際上，品牌影響力是所有商圈衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。三里屯太古里總經(jīng)理馬澤丹表示，在品牌標(biāo)準(zhǔn)上，三里屯太古里更加關(guān)注在全球范圍內(nèi)能為整個(gè)零售行業(yè)帶來(lái)革新的引領(lǐng)性品牌，“品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，對(duì)潮流趨勢(shì)的判斷、引領(lǐng)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌店鋪形象設(shè)計(jì)的創(chuàng)新力、優(yōu)質(zhì)的客群聚集力是思考所在”。

北京商報(bào)記者還獨(dú)家獲悉，今年下半年，入駐國(guó)貿(mào)商城的北京首店將包括1886汽車(chē)主題酒吧、Solo X滑雪主題店和甬府尊鮮餐廳，世界頂級(jí)的美國(guó)珠寶品牌Harry Winston也將開(kāi)出旗艦店。

不過(guò)，三里屯太古里相關(guān)人士表示，引進(jìn)“首店、旗艦店”對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講，首先需要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳，第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)引進(jìn)，包括知曉國(guó)內(nèi)外時(shí)尚設(shè)計(jì)師動(dòng)向、零售細(xì)分品類(lèi)的熱度和成長(zhǎng)性等等。

上述負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，新品牌在帶來(lái)話題熱度的同時(shí)，同樣意味著經(jīng)營(yíng)上的不確定性。因此需要團(tuán)隊(duì)深刻理解本地消費(fèi)者的偏好、對(duì)先鋒潮流的接受度，以把握最佳引進(jìn)時(shí)機(jī)。同時(shí)，還要平衡銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)和品牌煥新之間關(guān)系，以保證項(xiàng)目營(yíng)收的穩(wěn)定。“所以說(shuō)，首店策略并不是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)市場(chǎng)就能成功的。”

關(guān)鍵詞： 北京 首店經(jīng)濟(jì) 優(yōu)勢(shì)品牌 差異化競(jìng)爭(zhēng)