進(jìn)入下半年，中央及地方政策密集發(fā)聲。7月23日，住建部等8部門(mén)發(fā)文稱(chēng)，將持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。

今年以來(lái)，調(diào)控政策的調(diào)控方式、力度及細(xì)致度均出現(xiàn)顯著升級(jí)。據(jù)中指院不完全統(tǒng)計(jì)，2021 年上半年30 余熱點(diǎn)城市出臺(tái)調(diào)控新政，累計(jì)調(diào)控次數(shù)超百次，明顯超過(guò)去兩年同期水平。

在此背景下，房企下半年銷(xiāo)售承壓。房企如何把握市場(chǎng)需求釋放節(jié)奏，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)值得關(guān)注。據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測(cè)，37家房企的上半年銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但只有不到半數(shù)的房企，全年目標(biāo)完成度超過(guò)50%，個(gè)別房企還在30%-40%區(qū)間徘徊。下半年銷(xiāo)售承壓，房企何去何從?

銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度現(xiàn)分化

2021年上半年，房企把握市場(chǎng)需求釋放節(jié)奏，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加大線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比有所增長(zhǎng)，銷(xiāo)售目標(biāo)完成率較去年同期明顯提高。

據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測(cè)，37家房企的上半年銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度出現(xiàn)分化;龍頭房企穩(wěn)健發(fā)展，保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)，19家房企突破1000億銷(xiāo)售規(guī)模。

大部分規(guī)模3000億以上的龍頭房企，同比增幅位于30%以下區(qū)間;而千億級(jí)的中型房企加速擴(kuò)張，銷(xiāo)售增幅表現(xiàn)顯著。

具體區(qū)間來(lái)看，9家房企同比增幅超過(guò)50%，比如綠城、佳兆業(yè)、美的置業(yè)、旭輝、融創(chuàng)、招商等;6家漲幅超過(guò)40%，比如金輝、華潤(rùn)、正榮、中駿、綠地香港。

6家漲幅超過(guò)30%，比如時(shí)代、世茂、雅居樂(lè)、奧園等;9家漲幅超過(guò)20%，比如龍湖、保利、金茂、遠(yuǎn)洋、綠地、新城、中海等。

5家漲幅超過(guò)10%，比如碧桂園、萬(wàn)科、陽(yáng)光城、富力等;此外，恒大、金地2家錄得個(gè)位數(shù)漲幅。

全年任務(wù)完成過(guò)半的房企不到50%

從上半年完成情況來(lái)看，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)告別高速增長(zhǎng)模式，2021年銷(xiāo)售目標(biāo)普遍降速。南都大數(shù)據(jù)研究院監(jiān)測(cè)的37家品牌房企中，32家公布了2021年銷(xiāo)售目標(biāo)。

有14家目標(biāo)完成度超過(guò)50%，如金地、金輝、綠城、美的置業(yè)、正榮、招商、中梁、華潤(rùn)、金茂、旭輝、奧園、保利置業(yè)、雅居樂(lè)、融創(chuàng)等，占比47%。

有16家目標(biāo)完成度40%-50%，如中駿、恒大、世茂、陽(yáng)光城、龍湖、萬(wàn)科、合景泰富、新城控股、越秀地產(chǎn)、時(shí)代中國(guó)等，占比47%。此外，還有遠(yuǎn)洋、綠地香港2家目標(biāo)完成度40%以下。

整體來(lái)看，標(biāo)桿房企銷(xiāo)售目標(biāo)趨于保守，龍頭房企整體降速。但也有房企表現(xiàn)亮眼，無(wú)論銷(xiāo)售額還是完成度都超過(guò)50%增幅。

比如綠城上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)88.3%，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)55.39%;美的置業(yè)上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)77.20%，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)55%。

旭輝上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)68.65%，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)51.4%;融創(chuàng)上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)64%，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)50.12%;招商蛇口上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)59.85%，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)53.60%等。

也有房企任務(wù)完成度一般，但銷(xiāo)售額同比大增。比如綠地香港已經(jīng)三年沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)，2021年下半年的銷(xiāo)售壓力也不小。2018年綠地香港立下400億元銷(xiāo)售額目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額379.25億;2019 年立下500億元銷(xiāo)售額目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額484.58億元。2020全年立下550億元目標(biāo)，最終合約銷(xiāo)售額約545.35億元。

綠地香港曾表示，2021年綠地香港沖刺600億銷(xiāo)售目標(biāo)，增幅10%。上半年完成度31.35%，不過(guò)銷(xiāo)售額同比增41.73%，還是延續(xù)了去年快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

遠(yuǎn)洋上半年業(yè)績(jī)則不甚理想，上半年合約銷(xiāo)售額約523.7億元，同比雖然增長(zhǎng)25.17%，但與2019年上半年600.8億元的銷(xiāo)售額對(duì)比，還是退步了不少。今年上半年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)200億并購(gòu)紅星地產(chǎn)的行動(dòng)也引人注目。

專(zhuān)家說(shuō)法：

“加快銷(xiāo)售回籠資金，賣(mài)不動(dòng)就降價(jià)”

中指院指出，展望2021 年下半年，房企應(yīng)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，注重產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段加大推盤(pán)力度，有效推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟理事鄧浩志表示，關(guān)于年度任務(wù)完成度，好年度和差年度的差距不會(huì)太大。如果上半年賣(mài)得好，下半年項(xiàng)目就會(huì)進(jìn)行控制，避免來(lái)年任務(wù)定得過(guò)高;如果上半年完成不好的，下半年也會(huì)賣(mài)得好，企業(yè)會(huì)選擇促銷(xiāo)、降價(jià)。房地產(chǎn)行業(yè)的金融屬性很強(qiáng)，連利潤(rùn)都可以犧牲，但是現(xiàn)金流不能沒(méi)有。“所以我預(yù)計(jì)，即便政策疊加，大部分房企還是會(huì)完成年度任務(wù)。在融資渠道收緊的情況下，必須加快銷(xiāo)售回籠資金，賣(mài)不動(dòng)就降價(jià)”。

關(guān)鍵詞： 樓市監(jiān)管 房企銷(xiāo)售額 兩極化 回籠資金