進入下半年，中央及地方政策密集發(fā)聲。7月23日，住建部等8部門發(fā)文稱，將持續(xù)整治規(guī)范房地產市場秩序。

今年以來，調控政策的調控方式、力度及細致度均出現顯著升級。據中指院不完全統(tǒng)計，2021 年上半年30 余熱點城市出臺調控新政，累計調控次數超百次，明顯超過去兩年同期水平。

在此背景下，房企下半年銷售承壓。房企如何把握市場需求釋放節(jié)奏，完成年度銷售目標值得關注。據南都大數據研究院監(jiān)測，37家房企的上半年銷售額均實現同比增長，但只有不到半數的房企，全年目標完成度超過50%，個別房企還在30%-40%區(qū)間徘徊。下半年銷售承壓，房企何去何從?

銷售額增長幅度現分化

2021年上半年，房企把握市場需求釋放節(jié)奏，創(chuàng)新營銷模式，加大線上線下營銷力度，銷售業(yè)績同比有所增長，銷售目標完成率較去年同期明顯提高。

據南都大數據研究院監(jiān)測，37家房企的上半年銷售額均實現同比增長，但增長幅度出現分化;龍頭房企穩(wěn)健發(fā)展，保持規(guī)模優(yōu)勢，19家房企突破1000億銷售規(guī)模。

大部分規(guī)模3000億以上的龍頭房企，同比增幅位于30%以下區(qū)間;而千億級的中型房企加速擴張，銷售增幅表現顯著。

具體區(qū)間來看，9家房企同比增幅超過50%，比如綠城、佳兆業(yè)、美的置業(yè)、旭輝、融創(chuàng)、招商等;6家漲幅超過40%，比如金輝、華潤、正榮、中駿、綠地香港。

6家漲幅超過30%，比如時代、世茂、雅居樂、奧園等;9家漲幅超過20%，比如龍湖、保利、金茂、遠洋、綠地、新城、中海等。

5家漲幅超過10%，比如碧桂園、萬科、陽光城、富力等;此外，恒大、金地2家錄得個位數漲幅。

全年任務完成過半的房企不到50%

從上半年完成情況來看，整個行業(yè)已經告別高速增長模式，2021年銷售目標普遍降速。南都大數據研究院監(jiān)測的37家品牌房企中，32家公布了2021年銷售目標。

有14家目標完成度超過50%，如金地、金輝、綠城、美的置業(yè)、正榮、招商、中梁、華潤、金茂、旭輝、奧園、保利置業(yè)、雅居樂、融創(chuàng)等，占比47%。

有16家目標完成度40%-50%，如中駿、恒大、世茂、陽光城、龍湖、萬科、合景泰富、新城控股、越秀地產、時代中國等，占比47%。此外，還有遠洋、綠地香港2家目標完成度40%以下。

整體來看，標桿房企銷售目標趨于保守，龍頭房企整體降速。但也有房企表現亮眼，無論銷售額還是完成度都超過50%增幅。

比如綠城上半年銷售額同比增長88.3%，完成年度銷售目標55.39%;美的置業(yè)上半年銷售額同比增長77.20%，完成年度銷售目標55%。

旭輝上半年銷售額同比增長68.65%，完成年度銷售目標51.4%;融創(chuàng)上半年銷售額同比增長64%，完成年度銷售目標50.12%;招商蛇口上半年銷售額同比增長59.85%，完成年度銷售目標53.60%等。

也有房企任務完成度一般，但銷售額同比大增。比如綠地香港已經三年沒有完成銷售目標，2021年下半年的銷售壓力也不小。2018年綠地香港立下400億元銷售額目標，最終實現合約銷售額379.25億;2019 年立下500億元銷售額目標，最終實現合約銷售額484.58億元。2020全年立下550億元目標，最終合約銷售額約545.35億元。

綠地香港曾表示，2021年綠地香港沖刺600億銷售目標，增幅10%。上半年完成度31.35%，不過銷售額同比增41.73%，還是延續(xù)了去年快速增長的態(tài)勢。

遠洋上半年業(yè)績則不甚理想，上半年合約銷售額約523.7億元，同比雖然增長25.17%，但與2019年上半年600.8億元的銷售額對比，還是退步了不少。今年上半年，遠洋集團200億并購紅星地產的行動也引人注目。

專家說法：

“加快銷售回籠資金，賣不動就降價”

中指院指出，展望2021 年下半年，房企應精準把握市場機遇，注重產品的品質與服務，借助數字化營銷手段加大推盤力度，有效推進銷售目標完成。

全國房地產經理人聯盟理事鄧浩志表示，關于年度任務完成度，好年度和差年度的差距不會太大。如果上半年賣得好，下半年項目就會進行控制，避免來年任務定得過高;如果上半年完成不好的，下半年也會賣得好，企業(yè)會選擇促銷、降價。房地產行業(yè)的金融屬性很強，連利潤都可以犧牲，但是現金流不能沒有。“所以我預計，即便政策疊加，大部分房企還是會完成年度任務。在融資渠道收緊的情況下，必須加快銷售回籠資金，賣不動就降價”。

關鍵詞： 樓市監(jiān)管 房企銷售額 兩極化 回籠資金