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南陽艾草發(fā)力出圈 以“艾制品”打造產(chǎn)業(yè)集聚
2021-06-16 13:22:45來源: 大河報

端午節(jié)兩周前,在河南省南陽市(簡稱宛城),當(dāng)?shù)財?shù)十萬艾農(nóng)、產(chǎn)業(yè)工人及上千家制艾企業(yè),進(jìn)入全年的最忙時段。有山野林間或連片艾田里的人頭攢動,有工廠流水線上的機(jī)器轟鳴,也有網(wǎng)店小二在鍵盤上的熱情“招呼”,還有一件件艾制品趕場京東618分撥至全國趕路的腳步。

宛艾新熟,今年卻不同尋常。上月,艾草被領(lǐng)導(dǎo)人贊為“中國的寶貝”,南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶也明確了“大力發(fā)展、做大做強(qiáng)”的清晰方向。

一場變局由此發(fā)端,南陽艾草志在“出圈”,走進(jìn)千家萬戶、成就“世界艾鄉(xiāng)”。

南陽艾草價格普漲,智能化、創(chuàng)新消費品借618放量

農(nóng)歷五月迎艾,是南陽在全國獨樹一幟的熱鬧。

6月11日,在社旗縣大馮營鎮(zhèn)國醫(yī)仲景艾草產(chǎn)業(yè)園,當(dāng)?shù)嘏e辦了第二屆道地“南陽艾”采收節(jié)。一把把揮舞的鐮刀,是它別開生面的剪彩式。隨后,轟鳴的大型收割機(jī)沖進(jìn)連片艾田,代當(dāng)?shù)匕r(nóng)收獲那份綠色財富。

宛艾新熟,本季收購價出現(xiàn)普漲。

野生艾葉收購價每噸達(dá)7200元,較上年每噸5500元上漲約三成。不僅如此,人工種植艾草(全棵)的田頭收購價也漲至2000元/噸,而在去年只有1700元/噸。

距此10公里外,在南陽綠瑩艾草生物制品有限公司(以下簡稱南陽綠瑩)的工廠后倉,創(chuàng)始人馬文曉、馬文德正盤算今年收購艾草的規(guī)劃。馬家兄弟是當(dāng)?shù)氐谝淮破穭?chuàng)業(yè)者。過往近30年,該公司開發(fā)了200多款單品,上半年銷售規(guī)模約2.8億元,同年在京東平臺銷售約2800萬元。

“新艾草在當(dāng)季很少使用,需陳放蒸發(fā)水分,才能將艾葉充分加工為艾絨,再制成各類艾制品。”馬文曉介紹,南陽艾草人工規(guī)?;N植雖有近30萬畝,卻遠(yuǎn)不及市場需求。不過,當(dāng)?shù)卮笮桶笃蚴召徱吧?,這是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守,也持續(xù)推高野生艾草價格。

艾草原料漲價,必波及艾制品行業(yè)利潤。

馬文德對此認(rèn)同。他認(rèn)為,支撐艾草漲價的根本,是國內(nèi)消費市場需求在持續(xù)放量。在南陽當(dāng)?shù)?,無論是制艾企業(yè)的數(shù)量,還是單一企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,每年也都在正增長,足以印證市場端需求變化,這同時顯現(xiàn)了南陽艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活躍度。

當(dāng)下,馬家兄弟在做的是“守正+創(chuàng)新”,讓更多艾制品使用方式趨向“傻瓜化”。去年以來,馬文德多次前往深圳,希望與當(dāng)?shù)乜萍计髽I(yè)聯(lián)手研發(fā)艾灸AI智能化裝備:讓它能聽懂人的需求、找準(zhǔn)穴位、達(dá)到正統(tǒng)艾灸標(biāo)準(zhǔn),也能用數(shù)據(jù)量化反饋功效。他稱,只有讓艾制品從醫(yī)用轉(zhuǎn)為包括家庭在內(nèi)的多場景適用,南陽艾草才能釋放真正的市場價值。

“讓艾草變?yōu)榧矣闷?rdquo;。過往兩年,也是南陽平直堂艾草科技有限公司(以下簡稱平直堂)轉(zhuǎn)型升級的方向。

在平直堂唐河縣基地,該公司聯(lián)合創(chuàng)始人方建偉一邊要招呼紡織品車間生產(chǎn),一邊要守住主倉庫618每天數(shù)千筆訂單出貨,忙得不亦樂乎。

這個入行僅5年的新秀,在京東平臺異軍突起。在今年,平直堂穩(wěn)定提升京東平直堂旗艦店的經(jīng)營同時,成功入駐京東自營采購體系。這包括嘛小將草本足浴球、暖頸貼、膝蓋貼等多款新品。不僅如此,該公司的艾絨枕頭、艾絨被等家紡,以及無煙艾絨護(hù)具,同是在網(wǎng)上暢銷品。

“創(chuàng)業(yè)走過彎路、賠過錢,也難抵同質(zhì)化競爭,干脆走艾制品生活化路線。”方建偉認(rèn)為,艾草是中醫(yī)藥文化的寶貝,但傳統(tǒng)艾灸技法太復(fù)雜,對用戶的接入成本、教育成本極高。不妨將它完成產(chǎn)品輕量化,先打入年輕人的生活圈,而后逐步提升用戶對中高階產(chǎn)品的認(rèn)知。

普通的艾葉,經(jīng)過平直堂的研發(fā)創(chuàng)新,做成了高顏值、便攜的艾草精油皂。傳統(tǒng)的艾條、灸器,也被它裝進(jìn)了潮妹兔絨小挎包。這是為啥?

方建偉說:“平直堂新品研發(fā)是重資產(chǎn)投入。開發(fā)新品只有一個標(biāo)準(zhǔn),90后愿買、樂用、能好評。否則就是失敗。”

宛艾產(chǎn)業(yè)開枝散葉,金融資本、外來投資對艾草產(chǎn)業(yè)加注

宛艾新熟,引來各路資本競相追逐。

近一個月,金融機(jī)構(gòu)、投行、券商及外阜同業(yè)企業(yè)等“慕名而來”的訪客紛沓而至,這讓南陽艾草企業(yè)頗有忙碌。當(dāng)?shù)匾恍袃?nèi)人士打趣說:“醫(yī)圣祠景區(qū)在6月的游客接待量,恐能抵上往常的全年總量。南陽的酒店價格與鄭州看齊了。”

客觀來看,過往30年,南陽艾草產(chǎn)業(yè)從零起步?jīng)_到百億,外貿(mào)訂單、外來資本、外來智慧在其崛起進(jìn)程中扮演了催化劑與助推器的雙重角色。

上世紀(jì)90年代,艾草在南陽的山野林間是雜草,少人問津。1996年,日韓兩國采購商對南陽艾草發(fā)起的采購需求,傳遞了“中華艾熏”風(fēng)靡兩國的消息,由此撩動了馬家兄弟入行的心思。

彼時,整個國內(nèi)找不到艾制品可參照物,更無可依據(jù)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。馬家兄弟是在卷煙機(jī)上找到了靈感,艾葉打碎制絨、再卷成艾條。同時,發(fā)動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民在端午前上山薅艾草。

不過,在產(chǎn)業(yè)初始化期,南陽制艾企業(yè)活得不易:出口訂單總量有限,國內(nèi)市場對此了無興趣。百姓對什么是艾、什么是灸,艾灸與針灸的區(qū)別,一片空白。

2003年,非典在國內(nèi)突襲。廣東商家在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了南陽艾草,他們將電視機(jī)、艾制品及灸器搬進(jìn)一間間菜場,向大爺大媽講解如何用艾灸提高免疫力。由此,帶動了南陽艾草產(chǎn)業(yè)銷售開始放量。

2010年,在上海世博會上,山東商人叫賣便攜式灸器,免費送南陽艾條。“‘下家’數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟”,給了南陽艾草商極強(qiáng)的刺激:百姓需要艾制品,但更需它的有效打開方式。

獲此靈感的,不止是南陽制艾企業(yè)。

2016年,左點實業(yè)(湖北)有限公司(以下簡稱左點實業(yè))將工廠設(shè)在許昌市左點科技園,此為其進(jìn)軍艾灸制品的起點,主打無火無煙、便攜、智能化的艾灸盒。2017年,該公司在京東平臺拿到智能艾灸產(chǎn)品類目第一,此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千萬級 Pre A輪融資,由海泉基金領(lǐng)投;2020年4月,完成數(shù)千萬元天圖投資A輪融資。2020年12月,完成過億元 A+輪融資,由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投,清流資本、天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投跟投。

“左點實業(yè)每年由南陽、蘄春收購艾草約百余噸,與當(dāng)?shù)刂瓢髽I(yè)保持長期穩(wěn)定合作。”左點實業(yè)銷售總監(jiān)趙連杰稱,國內(nèi)艾灸制品消費規(guī)模每年保持高速增長。而在今年,受益于國家加大對中醫(yī)藥文化大力科普與消費引導(dǎo),全國的制艾產(chǎn)業(yè)都會增加受益。左點實業(yè)所堅持的發(fā)展理念,是站在消費邏輯去思考傳統(tǒng)中醫(yī)診療、產(chǎn)品未來的形態(tài)和使用場景。

無獨有偶。國內(nèi)當(dāng)紅的智能便攜按摩器品牌倍輕松,深圳市倍輕松科技股份有限公司(以下簡稱倍輕松)在今年也殺入了艾制品產(chǎn)業(yè)。

倍輕松副總經(jīng)理陳晴告訴記者,為適應(yīng)年輕新一代利用碎片時間輕養(yǎng)生的需求,開發(fā)更適合年輕人使用且時尚、易用的艾灸制品。歷時3年市場與用戶研究,該公司今年推出“姜小竹”艾灸盒,主打真明火、無煙艾灸賣點。“目前,倍輕松艾灸制品還處于初創(chuàng)階段,是一次突破傳統(tǒng)艾灸盒的嘗試,希望能對接上南陽優(yōu)秀制艾企業(yè)資源,加強(qiáng)與南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶的合作。”

數(shù)讀國內(nèi)艾草消費變局,宛艾百億產(chǎn)業(yè)帶升級待破題

6月15日,京東健康的艾制品消費數(shù)據(jù)顯示,艾制品分屬在中醫(yī)保健品消費類目,在該類目總體銷量中占比達(dá)67%,足見其分量。

在去年,國內(nèi)遭遇新冠疫情突襲,艾制品消費被驟然引爆。京東健康數(shù)據(jù)顯示,2020年,該平臺艾制品銷售額較2019年同比增加了173%。

在今年5月,該平臺上售賣艾制品店鋪、在售商品的活躍度,較去年同期均增長了40%。2021年618,京東平臺最受歡迎的艾制品TOP5,依次是智能艾灸盒、艾草貼、艾草足浴、傳統(tǒng)銅盒艾灸盒、艾柱或艾條。

誰在消費艾制品?

京東健康數(shù)據(jù)顯示,與中醫(yī)藥館、養(yǎng)生館等線下場景所不同,線上核心消費群體為26歲至45歲,七成以上消費者是已婚人士,女性用戶比例略高于男性。不僅如此,白領(lǐng)與辦公室人群比例最高,占艾制品線上消費總量的21%。

不難發(fā)現(xiàn),國內(nèi)網(wǎng)購艾制品的年齡層正趨向于年輕化。長呆在辦公室工作的年輕人群,或因皮膚、腸胃、關(guān)節(jié)疼痛、睡眠等各種亞健康問題,直接刺激了艾草消費,并將艾灸、艾敷設(shè)定為“輕養(yǎng)生”的新標(biāo)配。

國內(nèi)哪些區(qū)域消費者最愛網(wǎng)購艾制品?

從區(qū)域上看,對艾制品接受度最高的消費區(qū)域,依次是華東、華北、華南、華中、西南。但大區(qū)域?qū)Ρ犬?dāng)中卻不乏個例。比如,華南地區(qū)消費總量雖不及華東,但深圳、廣州卻是國內(nèi)網(wǎng)購艾制品的兩個熱極。又如,北京市朝陽區(qū)網(wǎng)購艾制品消費量,超過了國內(nèi)多數(shù)省會城市。

值得一提的是,當(dāng)前在國內(nèi)各大電商平臺,南陽艾制品企業(yè)的主產(chǎn)品陣線仍是艾條、艾柱及傳統(tǒng)灸器,并在該類型商品已占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。但對無煙類、電子類、智能化或特殊功能類的艾制品,卻非南陽制艾企業(yè)的開發(fā)強(qiáng)項。而它顯現(xiàn)的,是南陽艾草產(chǎn)業(yè)整體利潤率偏低,常規(guī)商品的價格競爭必趨于激烈。

南陽宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長韋躍之對此認(rèn)同。他認(rèn)為,南陽艾草產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到了“百億”級規(guī)模,等待它的將是新一輪提檔升級。比如,南陽艾草行業(yè)進(jìn)一步清晰頂層設(shè)計,解決新一輪產(chǎn)業(yè)集聚,驅(qū)動各類生產(chǎn)要素配置優(yōu)化組合;比如,推動產(chǎn)業(yè)去粗取精、迭代升級,既要做大本土企業(yè),同時也要引入外部資本、優(yōu)秀同業(yè)企業(yè),“立”起南陽艾制品品牌的龍頭;比如,網(wǎng)購消費是艾草走進(jìn)家庭生活的關(guān)鍵推手,消費大數(shù)據(jù)已是制造商不可或缺的生產(chǎn)資料。南陽艾制品企業(yè)能否有效駕馭,根據(jù)不同用戶群體個性化需求,校準(zhǔn)自身品牌的市場定位,驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)與制造走向高質(zhì)量發(fā)展。

一個百億產(chǎn)業(yè)帶的再升級,需集合“南陽智慧”繪制可持續(xù)性發(fā)展的藍(lán)圖,以及切實可行的實施方案。

上月末,南陽當(dāng)?shù)劂y企與宛艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會多輪磋商,拿出了“艾草貸”,已著手對中小艾制品企業(yè)施以援手。

端午節(jié),在南陽市的醫(yī)圣祠景區(qū),各種艾制品展臺一字排開,一方“擂臺賽”敲響了鑼鼓,當(dāng)?shù)刂瓢髽I(yè)鉚足勁推廣新品,這既是在技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新力等方面充分比肩,也是齊聲將“宛艾”叫響全國。

關(guān)鍵詞: 南陽艾草 艾制品 產(chǎn)業(yè)集聚 智能化

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