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中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì):傳統(tǒng)賣場亟待轉(zhuǎn)型
工人日報(bào)-中工網(wǎng)記者 楊召奎
12月14日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(CCFA)聯(lián)合波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布了區(qū)域零售研究報(bào)告《區(qū)域零售企業(yè)的未來:打造中國“人本主義零售”》(以下簡稱《報(bào)告》)。報(bào)告指出,外部環(huán)境的急速蛻變和不確定性增加,使中國零售行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),不過中國零售也在遵循零售發(fā)展規(guī)律,正走向下一個(gè)質(zhì)變。對于傳統(tǒng)賣場來講,亟待轉(zhuǎn)型。
報(bào)告顯示,未來的中國零售尤其是區(qū)域零售仍蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。隨著生活水平日益提高,消費(fèi)者更需要從食品的消費(fèi)升級(jí)中獲得生活的“小確幸”,使商超市場整體得到了抗擊經(jīng)濟(jì)周期的韌性。其中,線下商業(yè)空間所能提供的“情緒價(jià)值”不可替代,當(dāng)前線下渠道在中國食品雜貨零售市場占比仍達(dá)81%,消費(fèi)者更期望通過逛超市來獲得生活的真實(shí)感。
傳統(tǒng)賣場失勢是全球各國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中均面臨的問題。隨著經(jīng)濟(jì)水平提高,歐美各國賣場零售額占比均呈下滑態(tài)勢。中國人均商超面積已超過英國、日本等發(fā)達(dá)市場,考慮線上零售占比,傳統(tǒng)賣場供給已趨近飽和,因而零售商在拓店過程中已難以獲取銷售增量。與傳統(tǒng)賣場深度促銷、商品琳瑯滿目相對應(yīng)的是,如今消費(fèi)者更期望獲得穩(wěn)定的“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”、追求優(yōu)質(zhì)精選,傳統(tǒng)賣場亟待轉(zhuǎn)型。
參考領(lǐng)先零售商轉(zhuǎn)型歷程,本土零售商亟需完成從“貨本主義”向“人本主義”的轉(zhuǎn)型:即通過人機(jī)高效結(jié)合的現(xiàn)代化零售管理,不斷“擠”出利潤,并將利潤實(shí)惠讓渡于消費(fèi)者,以獲得更堅(jiān)實(shí)的顧客信任和更大的銷售規(guī)模,將效率變現(xiàn);利用顧客洞察體系打造顧客為本的商品服務(wù),將敏銳、精準(zhǔn)的顧客洞察通過體系化的流程持續(xù)轉(zhuǎn)譯為差異化優(yōu)勢,提供真正受顧客喜歡;以使命驅(qū)動(dòng)的組織文化構(gòu)建組織敏捷性,關(guān)注“雇主品牌”建設(shè),留住人才、自驅(qū)轉(zhuǎn)型。
報(bào)告認(rèn)為,中國商超市場未來潛力仍然堅(jiān)實(shí),區(qū)域零售商的本地化優(yōu)勢將得到充分釋放。本土零售商需排除外界短期干擾,回歸本質(zhì),循序漸進(jìn)地打造“源于人、惠于人、成于人”的三大能力。定制適合自身的發(fā)展路徑,以3種能力螺旋上升的模式平衡變革節(jié)奏。
關(guān)鍵詞: 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì) 人本主義 生活水平
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