“耿直”董事長盧竑巖談吉比特項目考量標準、買量、高分紅、人才

吉比特是A股游戲概念股公司中最受歡迎的標的之一，這不僅僅是因為它的"自殺式分紅"或者一度沖擊茅臺的股價，更在于吉比特管理層在與投資者溝通時的坦誠。作為一直觀察記錄游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的游戲日報，對比所有上市公司投資者關(guān)系記錄表時，很難發(fā)現(xiàn)能比吉比特董事長盧竑巖更直面問題且坦率回答的了。游戲日報就盧竑巖在吉比特2023年上半年度業(yè)績說明會的一些內(nèi)容做分享。

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(資料圖片僅供參考)

對公司項目的考量標準

公司核心觀點是萬物皆可游戲，立項以制作人意愿為準。公司認為，不需要預(yù)測未來熱門趨勢，還是結(jié)合制作人喜好和目標用戶喜好做產(chǎn)品。制作人充分自主決定項目應(yīng)該做成什么樣子，管理層僅提供建議不做要求。

拉長產(chǎn)品生命周期最本質(zhì)是讓用戶滿意，不是用戶想要什么就給什么，而是要找到用戶的內(nèi)心深處真實的訴求。公司真正需要的是判斷用戶真正想要的東西。

關(guān)注留存率和活躍率。之前是“4：2：1”即要求40%次日留存率、20%七日留存率、10%月留存率；現(xiàn)在國內(nèi)項目 要求“6：3：1.5”，要求60%次日留存率、30%七日留存率、15%月留存率，海外市場仍以“4：2：1”為主。

關(guān)于人才、激勵方面

目前公司約有20名制作人。

公司與制作人的關(guān)系，勞動合同上是雇傭關(guān)系；業(yè)務(wù)上類似合伙人，制作人充分自主獨立，產(chǎn)品由自己決定，公司主要提供支持。

激勵方面，單項目凈利潤20%作為分配，制作人、核心骨干等自行具體分配。

薪酬對標市場75%分位，研發(fā)人員可以到90%分位；廈門相比上海、成都等地會有劣勢。

重點在儲備美術(shù)人才，盡管AIGC能提高美術(shù)組效率，但仍需要人才來使用技術(shù)資源；主賽道方面，對程序、策劃人才做儲備，人員分散在孵化中心和具體項目組中；發(fā)行側(cè)主要看項目，沒有特別的人才儲備。

關(guān)于買量

不同體量的游戲采用不同的營銷方式，用戶數(shù)500萬以下為小體量游戲；1500萬以上為大體量游戲。小體量游戲一般不買量，游戲用戶核心垂直，針對性做營銷即可。大體量游戲中分買量型和口碑型，前者在買量成本高時必會攤薄利潤率，若流水也下跌，則利潤下滑會更快；后者不太受影響。內(nèi)部認為買量只是冷啟動輔助手段，最終產(chǎn)品需要通過其他方式營銷來獲得客源。

今年新游上線豐富，均會對老產(chǎn)品的表現(xiàn)造成沖擊。個人觀察買量成本提高，利潤下滑比流水下滑更快，但總體不夸張。

對產(chǎn)品的情況說明

放置類、回合制MMO和SLG是公司主要探索方向，項目屬于三個主打賽道，在技術(shù)層面、人才儲備上有資源優(yōu)勢。

《M66》測試情況不太理想，上線時間會延后。早期測試時定位輕量游戲， 但最終希望做成養(yǎng)成類產(chǎn)品，導(dǎo)致后期養(yǎng)成內(nèi)容增加、玩家體驗感重度化，流失比較多。已在和制作人溝通進行前期 輕量導(dǎo)入、過渡到后期中重度的方式。目前不能確定游戲上線時間。

《勇者與裝備（代號BUG）》項目已拿到版號，設(shè)計時偏休閑輕量玩法，測試時輕量用戶留存比較好，但若加上養(yǎng)成等功能挑戰(zhàn)比較大。近年小游戲比較火，流入用戶數(shù)量規(guī)模較大，因此項目本身適合上小程序。

《重裝前哨》這類項目團隊大部分靠自建，公司主要在美術(shù)方面給予支持，立項原因主要是制作人有興趣且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯?！吨匮b前哨》延期是因為產(chǎn)能沒跟上。

個人沒特別關(guān)注《新時代莊園》為什么選擇TapTap獨家發(fā)行，三個月后還是會安排上線安卓渠道。

個人對品類了解關(guān)注某些項目，例如對《M88（代號）》關(guān)注比較少是因為不太了解二次元游戲。

對于現(xiàn)金和分紅的解釋

公司保證現(xiàn)金流能夠支撐至少36個月的需求，實際考慮到研發(fā)規(guī)模和更高安全性，實際會比這個底線需求更高。其余現(xiàn)金，公司不會做高風(fēng)險理財投資，所以干脆分紅給投資者自行安排。公司主要基于現(xiàn)金情況和安全性進行分紅，而不是考慮分紅率、資金收益率等。

賬面2.6億美元的現(xiàn)金，不是特意選擇美元結(jié)算，蘋果市場面向全世界，如果全部轉(zhuǎn)換成當?shù)刎泿艑ζ髽I(yè)財務(wù)成本比較高，所以蘋果支持美元 結(jié)算，公司在美元走低時也是用美元結(jié)算，及時結(jié)匯就行。（注：主要來自蘋果端后臺選擇以美元結(jié)算國內(nèi)業(yè)務(wù)的收入）

關(guān)于AIGC

目前沒看到AIGC拓展游戲可玩性的可能，主要是輔助量產(chǎn)。

AIGC對公司目前主要助力美術(shù)方面，減少美術(shù)外包、迭代周期更短；長遠看比較難預(yù)測，相信工 具效率提升越來越多，替代所有非創(chuàng)造性工作，創(chuàng)造性工作被替代程度如何有待觀察。

關(guān)于行業(yè)和未來

版號正常發(fā)放后，市場競爭變激烈，但最終仍是產(chǎn)品質(zhì)量為先。公司認為，如果項目本身不會因為版號延遲而就被砍掉，其實市場環(huán)境對公司沒有產(chǎn)生本質(zhì)變化。游戲市場遲早會面臨更激烈競爭，無非是需要更多投入人才資源，這是公司一直在做的。

版號發(fā)放上，公司認為目前對小團隊壓力較大，產(chǎn)品不按時上線可能影響資金鏈。但如果整個市場對小團隊不夠友好，對整個行業(yè)來說是不夠好的，因為整個行業(yè)不可能全部由中大型團隊吸納人才，還有很多小團隊作為土壤，會培育出很多有想法的優(yōu)秀人才。

游戲行業(yè)市場未來增長空間總體跟宏觀經(jīng)濟正向掛鉤。

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