“耿直”董事長盧竑巖談吉比特項(xiàng)目考量標(biāo)準(zhǔn)、買量、高分紅、人才
吉比特是A股游戲概念股公司中最受歡迎的標(biāo)的之一,這不僅僅是因?yàn)樗?自殺式分紅"或者一度沖擊茅臺(tái)的股價(jià),更在于吉比特管理層在與投資者溝通時(shí)的坦誠。作為一直觀察記錄游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的游戲日報(bào),對(duì)比所有上市公司投資者關(guān)系記錄表時(shí),很難發(fā)現(xiàn)能比吉比特董事長盧竑巖更直面問題且坦率回答的了。游戲日報(bào)就盧竑巖在吉比特2023年上半年度業(yè)績說明會(huì)的一些內(nèi)容做分享。
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(資料圖)
對(duì)公司項(xiàng)目的考量標(biāo)準(zhǔn)
公司核心觀點(diǎn)是萬物皆可游戲,立項(xiàng)以制作人意愿為準(zhǔn)。公司認(rèn)為,不需要預(yù)測未來熱門趨勢,還是結(jié)合制作人喜好和目標(biāo)用戶喜好做產(chǎn)品。制作人充分自主決定項(xiàng)目應(yīng)該做成什么樣子,管理層僅提供建議不做要求。
拉長產(chǎn)品生命周期最本質(zhì)是讓用戶滿意,不是用戶想要什么就給什么,而是要找到用戶的內(nèi)心深處真實(shí)的訴求。公司真正需要的是判斷用戶真正想要的東西。
關(guān)注留存率和活躍率。之前是“4:2:1”即要求40%次日留存率、20%七日留存率、10%月留存率;現(xiàn)在國內(nèi)項(xiàng)目 要求“6:3:1.5”,要求60%次日留存率、30%七日留存率、15%月留存率,海外市場仍以“4:2:1”為主。
關(guān)于人才、激勵(lì)方面
目前公司約有20名制作人。
公司與制作人的關(guān)系,勞動(dòng)合同上是雇傭關(guān)系;業(yè)務(wù)上類似合伙人,制作人充分自主獨(dú)立,產(chǎn)品由自己決定,公司主要提供支持。
激勵(lì)方面,單項(xiàng)目凈利潤20%作為分配,制作人、核心骨干等自行具體分配。
薪酬對(duì)標(biāo)市場75%分位,研發(fā)人員可以到90%分位;廈門相比上海、成都等地會(huì)有劣勢。
重點(diǎn)在儲(chǔ)備美術(shù)人才,盡管AIGC能提高美術(shù)組效率,但仍需要人才來使用技術(shù)資源;主賽道方面,對(duì)程序、策劃人才做儲(chǔ)備,人員分散在孵化中心和具體項(xiàng)目組中;發(fā)行側(cè)主要看項(xiàng)目,沒有特別的人才儲(chǔ)備。
關(guān)于買量
不同體量的游戲采用不同的營銷方式,用戶數(shù)500萬以下為小體量游戲;1500萬以上為大體量游戲。小體量游戲一般不買量,游戲用戶核心垂直,針對(duì)性做營銷即可。大體量游戲中分買量型和口碑型,前者在買量成本高時(shí)必會(huì)攤薄利潤率,若流水也下跌,則利潤下滑會(huì)更快;后者不太受影響。內(nèi)部認(rèn)為買量只是冷啟動(dòng)輔助手段,最終產(chǎn)品需要通過其他方式營銷來獲得客源。
今年新游上線豐富,均會(huì)對(duì)老產(chǎn)品的表現(xiàn)造成沖擊。個(gè)人觀察買量成本提高,利潤下滑比流水下滑更快,但總體不夸張。
對(duì)產(chǎn)品的情況說明
放置類、回合制MMO和SLG是公司主要探索方向,項(xiàng)目屬于三個(gè)主打賽道,在技術(shù)層面、人才儲(chǔ)備上有資源優(yōu)勢。
《M66》測試情況不太理想,上線時(shí)間會(huì)延后。早期測試時(shí)定位輕量游戲, 但最終希望做成養(yǎng)成類產(chǎn)品,導(dǎo)致后期養(yǎng)成內(nèi)容增加、玩家體驗(yàn)感重度化,流失比較多。已在和制作人溝通進(jìn)行前期 輕量導(dǎo)入、過渡到后期中重度的方式。目前不能確定游戲上線時(shí)間。
《勇者與裝備(代號(hào)BUG)》項(xiàng)目已拿到版號(hào),設(shè)計(jì)時(shí)偏休閑輕量玩法,測試時(shí)輕量用戶留存比較好,但若加上養(yǎng)成等功能挑戰(zhàn)比較大。近年小游戲比較火,流入用戶數(shù)量規(guī)模較大,因此項(xiàng)目本身適合上小程序。
《重裝前哨》這類項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)大部分靠自建,公司主要在美術(shù)方面給予支持,立項(xiàng)原因主要是制作人有興趣且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)?!吨匮b前哨》延期是因?yàn)楫a(chǎn)能沒跟上。
個(gè)人沒特別關(guān)注《新時(shí)代莊園》為什么選擇TapTap獨(dú)家發(fā)行,三個(gè)月后還是會(huì)安排上線安卓渠道。
個(gè)人對(duì)品類了解關(guān)注某些項(xiàng)目,例如對(duì)《M88(代號(hào))》關(guān)注比較少是因?yàn)椴惶私舛卧螒颉?/p>
對(duì)于現(xiàn)金和分紅的解釋
公司保證現(xiàn)金流能夠支撐至少36個(gè)月的需求,實(shí)際考慮到研發(fā)規(guī)模和更高安全性,實(shí)際會(huì)比這個(gè)底線需求更高。其余現(xiàn)金,公司不會(huì)做高風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)投資,所以干脆分紅給投資者自行安排。公司主要基于現(xiàn)金情況和安全性進(jìn)行分紅,而不是考慮分紅率、資金收益率等。
賬面2.6億美元的現(xiàn)金,不是特意選擇美元結(jié)算,蘋果市場面向全世界,如果全部轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)刎泿艑?duì)企業(yè)財(cái)務(wù)成本比較高,所以蘋果支持美元 結(jié)算,公司在美元走低時(shí)也是用美元結(jié)算,及時(shí)結(jié)匯就行。(注:主要來自蘋果端后臺(tái)選擇以美元結(jié)算國內(nèi)業(yè)務(wù)的收入)
關(guān)于AIGC
目前沒看到AIGC拓展游戲可玩性的可能,主要是輔助量產(chǎn)。
AIGC對(duì)公司目前主要助力美術(shù)方面,減少美術(shù)外包、迭代周期更短;長遠(yuǎn)看比較難預(yù)測,相信工 具效率提升越來越多,替代所有非創(chuàng)造性工作,創(chuàng)造性工作被替代程度如何有待觀察。
關(guān)于行業(yè)和未來
版號(hào)正常發(fā)放后,市場競爭變激烈,但最終仍是產(chǎn)品質(zhì)量為先。公司認(rèn)為,如果項(xiàng)目本身不會(huì)因?yàn)榘嫣?hào)延遲而就被砍掉,其實(shí)市場環(huán)境對(duì)公司沒有產(chǎn)生本質(zhì)變化。游戲市場遲早會(huì)面臨更激烈競爭,無非是需要更多投入人才資源,這是公司一直在做的。
版號(hào)發(fā)放上,公司認(rèn)為目前對(duì)小團(tuán)隊(duì)壓力較大,產(chǎn)品不按時(shí)上線可能影響資金鏈。但如果整個(gè)市場對(duì)小團(tuán)隊(duì)不夠友好,對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是不夠好的,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)不可能全部由中大型團(tuán)隊(duì)吸納人才,還有很多小團(tuán)隊(duì)作為土壤,會(huì)培育出很多有想法的優(yōu)秀人才。
游戲行業(yè)市場未來增長空間總體跟宏觀經(jīng)濟(jì)正向掛鉤。
關(guān)鍵詞:
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