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江浙滬人愛逛Costco，廣東人喜歡唯品會，消費真的變了

2023-07-06 19:58:36來源： 科技商說

(資料圖)

中國不少零售商超都是會員制，但是沒開業(yè)就能賺幾千萬會員費的，可能只有Costco一家。上個月寧波Costco還沒開業(yè)，就已有6.2萬人注冊會員，按照199元每人計算大約是1200萬。更早的上海Costco二店，同樣開業(yè)前已有8萬會員，這筆純收入就有1600萬。

寧波Costco開業(yè)前5天，每天都是人山人海，超市方面只好規(guī)定每天限流2萬人。當(dāng)其他超市想方設(shè)法吸引顧客的時候，Costco卻在為顧客太多而煩惱。

寧波一位網(wǎng)友感慨，Costco開業(yè)當(dāng)天，感覺人流量超過了上海迪士尼。另一位網(wǎng)友表示，晚上7點去Costco，車子繞著商場開了幾圈都沒有車位，買完東西叫一輛貨拉拉才方便。

Costco之所以吸引人，在于商品價格上的優(yōu)勢，它內(nèi)部有規(guī)定，毛利率不能超過14%，如果超過就要高層開會討論。在零售行業(yè)這一數(shù)字并不高，甚至說Costco賣東西的利潤非常低，但是人家恰恰不靠這個賺錢，就像前面提到的，每年會員費都要收入幾千萬。

比如蘇州Costco開業(yè)時，999元一瓶的五糧液，凌晨3點都有市民排隊。上海Costco開業(yè)時有打折的茅臺、香奈兒，這次寧波Costco開業(yè)，平價勞力士、進(jìn)口榴蓮性價比也很高。

Costco目前在內(nèi)地開設(shè)了4家店，全都集中在江浙滬，而且每一家生意都極其火爆。這說明這家超市的大牌、低價心智，很符合沿海有錢人的消費觀念。他們是追求生活品質(zhì)不假，喜歡買各種奢侈品大牌，但偏偏又很注意節(jié)省，買大牌注重性價比。

國內(nèi)線上特賣電商唯品會走紅，也是類似的原因，目前唯品會已經(jīng)吸引了接近700萬超級會員，有4成左右的GMV都來自這群忠實用戶。而且越是北上廣的有錢人，越喜歡用唯品會。

例如上個月的618，唯品會上全國女裝銷量增長25%，廣東的漲幅卻達(dá)到了40%；全平臺珠寶首飾銷量增長42%，廣東卻增長58%，這些指標(biāo)均超過了全國平均水平。

跟Costco類似，唯品會最吸引消費者的地方在于好貨好價，目前已經(jīng)與40000多家品牌達(dá)成合作關(guān)系。像古馳、戴森、歐萊雅等耳熟能詳?shù)拇笈疲?jīng)常在這家平臺放價。很多買出經(jīng)驗的用戶，習(xí)慣時不時打開APP逛一逛，看看今天又有什么大牌促銷活動。

從Costco走紅江浙滬，到廣東人在唯品會狂剁手，說明中國人的消費觀念真的變了。以前很多人追求“買貴的不買對的”，覺得都在買四五千一件的衣服了，在乎一點折扣多沒面子。但是現(xiàn)在人們越來越務(wù)實，消費開始向性價比看齊。

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