近日專注于消費品行業(yè)研究的果集行研發(fā)布《2023年3月食品飲料行業(yè)社媒電商月報》，數據顯示，一個名為“瑪莎諾亞”的葡萄酒品牌沖進抖音電商平臺整個酒類市場的TOP6，僅次于茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、習酒白酒五大天王，成為葡萄酒類目中的TOP1。

不禁引起小編的關注，什么背景的葡萄酒能和神仙級白酒品牌肩并肩。

(資料圖片)

截選自果集數據發(fā)布的報告

宣傳 “不要拿我們和11度的餐酒比較”

實際如何？

全網搜索發(fā)現，這個名為“瑪莎諾亞”的葡萄酒品牌出現在多個平臺葡萄酒熱銷榜上。“瑪莎諾亞酒類”淘寶店鋪成為海外精選紅酒店鋪榜TOP1。品牌旗下有多種類型的葡萄酒款，覆蓋干型、半甜型、甜型的紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒。

其中“瑪莎諾婭坡地半甜型紅酒法國14度葡萄酒整箱6支裝送酒杯酒具禮盒”商品直接超越所有酒水品類熱銷品，成為“抖音電商排行榜：酒水爆款榜”TOP1，熱賣指數9.9。商品自稱是《使徒行者》電影的官方合作伙伴，并放上照片，有意暗示劉德華為其代言。

進入商品詳情發(fā)現，這款酒的營銷方式直接強調高酒精度的才是好酒。

同時也在商品詳情頁和帶貨直播間中不斷向消費者們強調這款酒非常適合送禮，不僅因為禮盒包裝會附送酒杯、電動開瓶器、旋轉醒酒器等等贈品，而且單支掃碼價標到了1298，幾乎是實際零售價的26倍還要多。該品牌旗下幾乎每一款酒都打著“掃碼有面子”的旗號，另有一款零售價139元/5L瓶的干紅掃碼后2980元。

小編也發(fā)現，這個掃碼彈出酒款相關信息的小程序沒有公開名稱，但似乎有不少運營商都在使用，而且組織內部成員僅通過手機即可編輯酒款信息。

同時也能看出他們極力想給酒款打造一個高端形象，強調每瓶都有專屬編號，且有掃描查真?zhèn)蔚姆纻螛酥?/strong>。這個位于瓶口處的防偽碼在使用微信掃一掃后進入的是非官方的查詢鏈接。

但他們似乎有充分證據來印證自己是來自法國原酒進口，聲稱可以在下單后聯系客服索取電子版海關進口報關單。

誰在賣？賣給誰？

從抖音后臺數據可以看到，“瑪莎諾亞”基本沒有通過視頻進行帶貨，所有銷量均來自直播間，近30天的營業(yè)額達到1000-2500W。

為“瑪莎諾亞”帶貨的抖音達人不少，近30天有24位達人為其帶貨。寫稿時，帶貨量排前三的達人賬號正同時進行直播。

從后臺的分析可以看出，這款酒主打“香”“甜”兩個關鍵特點，直播間內也是一直強調酒款在口感上的好喝，并且價格便宜，外觀看起來高端。

從消費者角度分析，31-40歲之間的消費者近乎占到一半，女性消費者略微偏多?？赡苁鞘芷放瀑~號定位的影響，“瑪莎諾亞”醉大的消費地區(qū)在廣東。消費者們更關注的也是酒款的口味和外觀包裝。

國外原酒，國內灌裝？存疑

從企查查上找到，瑪莎諾婭品牌屬于山東省瑪莎諾婭酒業(yè)有限公司，注冊地位于山東省煙臺市龍口市，各大平臺也顯示從山東發(fā)貨。

抖音商品鏈接中的產品參數顯示，生產企業(yè)是東營富隆國際供應鏈有限公司。半年前，東營市的本地媒體曾發(fā)布新聞“該公司紅酒灌裝項目推進”。

酒莊的背標上寫的酒莊名為CHATEAU MASANOA，在外網上沒有搜到酒莊官網，但在全球葡萄酒社區(qū)vivino網站有該酒莊的相關信息?？梢钥吹骄瓶畹闹形谋硺藢懼飘a國是法國，大概率可以確認是一款在國內罐裝酒。298元6瓶的價格，除去各種贈品平均一瓶不足50塊錢。

來自vivino的截圖

產品在名字中就強調坡地葡萄酒，即葡萄園位于山坡上。確實許多國家產區(qū)的知名葡萄園多集中在山坡上，但瑪莎諾婭的葡萄園是否真的位于山坡上，目前也無從考證。（END）