3月27日,社交平臺Soul App向港交所更新招股書。資料顯示,Soul 2022年收入較2021年上漲30%,VAS(增值服務(wù))和廣告業(yè)務(wù)均保持逆市增長。
上線于2016年的Soul,早期憑借非顏值虛擬社交、靈魂匹配、興趣圖譜等創(chuàng)新性產(chǎn)品特征,在一眾社交App中脫穎而出。此后,圍繞核心用戶群,Soul不斷深耕并優(yōu)化用戶體驗,逐漸走出了一條獨特的創(chuàng)新之路。
(資料圖片僅供參考)
如今,Soul的商業(yè)化運營日趨成熟,收入結(jié)構(gòu)也更加平衡。
一、從高速擴張階段,走向精細(xì)化運營
Soul在保持對存量年輕人吸引力的同時,也不斷吸引新的用戶群體進(jìn)入平臺。2022年,平臺MAU(月活躍用戶數(shù))近3000萬,DAU(日活躍用戶數(shù))約955萬。數(shù)據(jù)顯示,2021年,平臺月活躍15天以上的用戶占MAU比例為59.4%,2022年該比例已提升至63.7%,體現(xiàn)了Soul較高的用戶粘性。
為增強用戶社交體驗,Soul不斷加碼技術(shù)投入。此前,Soul曾推出基于數(shù)據(jù)和算法的智能推薦系統(tǒng)——靈犀(基于平臺用戶站內(nèi)全場景畫像的智能推薦系統(tǒng)),以提高用戶建立關(guān)系的效率和質(zhì)量;2022上半年,Soul發(fā)布NAWA 引擎,其圖像處理和圖形渲染技術(shù)等能力,可支持平臺用戶低成本、多樣化塑造個人形象及2D/3D社交場景。
通過NAWA引擎、靈犀系統(tǒng)等底層技術(shù)創(chuàng)新,結(jié)合平臺對內(nèi)容生態(tài)的扶持,Soul對核心用戶的吸引力明顯提升。2022年Z世代占月活用戶從約75%同比增加至超過78%。Soul已經(jīng)明顯從高速擴張階段,走向精細(xì)化運營階段。
此外,日益完善的平臺服務(wù)和更具沉浸感的虛擬式社交,也強化了用戶體驗,進(jìn)一步增強了用戶粘性,使得平臺從內(nèi)容到消費的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。
一方面,用戶在Soul停留的時間越來越長。2021年,Soul人均用戶日均使用時長為45.3分鐘,2022年這一數(shù)值為46.4分鐘。
另一方面,用戶也很愿意在平臺上與他人互動。據(jù)了解,在Soul上,每天會有53.9%的DAU和其他人產(chǎn)生1V1對話,發(fā)消息的用戶中,平均每人每天會發(fā)出66.9條消息。2022年,Soul用戶產(chǎn)生超過6.2億條新內(nèi)容,MAU發(fā)帖率為31.5%,每日新發(fā)帖回復(fù)率超過87%,領(lǐng)先于其他開放式社交平臺。
二、收入逆勢增長30%,商業(yè)模式更富想象力
值得注意的是,在去年多變的行業(yè)背景下,Soul整體收入也在持續(xù)增長。2022年,公司收入同比增長30%,至16.67億元,毛利穩(wěn)定在85%以上。
2022年,Soul調(diào)整了整體策略,實現(xiàn)更加精細(xì)化的運營,平臺付費用戶數(shù)持續(xù)增加;而在公司管理經(jīng)營層面,2022年調(diào)整后凈虧損較2021年下降95%,降本增效成果顯著。
收入結(jié)構(gòu)更加平衡的同時,Soul平臺的商業(yè)模式也更富有想象力。
此前,在Soul“個性商城”,入駐的頭像創(chuàng)作者可以將原創(chuàng)頭像作品銷售并獲得分成,其中有“捏臉師”月收入超過5萬元。Soul平臺上的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初見成效。接下來,除“捏臉師”以外,平臺或?qū)⒄Q生更多基于共創(chuàng)的新機會,釋放用戶創(chuàng)作力,讓更多人憑借興趣愛好實現(xiàn)價值。
據(jù)了解,2023年,AIGC將是Soul重點方向之一。其實自2020年起,Soul就已啟動對智能對話的算法研發(fā),持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)能力建設(shè)。目前,Soul平臺已經(jīng)在智能對話、圖像生成、語音技術(shù)等方面具備前沿能力。以技術(shù)能力為基礎(chǔ),平臺此前上線了AI茍蛋、AI生成繪畫等功能。未來,圍繞年輕人多元的社交需求,Soul將上線更多具有商業(yè)價值的應(yīng)用場景。
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