脫離茅臺集團(tuán)半年后，習(xí)酒的一件大事，是為全國經(jīng)銷商打“強(qiáng)心劑”。

從2月9日的全國經(jīng)銷商市場工作會，到月底由習(xí)酒集團(tuán)的一二把手張德芹和汪地強(qiáng)分頭調(diào)研北京、陜西等地市場，與各片區(qū)經(jīng)銷商溝通的座談會，習(xí)酒透露出的共同信息，是要穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。

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多次強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)住經(jīng)銷體系，也體現(xiàn)了習(xí)酒脫離茅臺的后遺癥。紅星資本局采訪了解到，如今習(xí)酒君品習(xí)酒、窖藏1988等大單品價(jià)格都已跳水，甚至低于出廠價(jià)。此外，習(xí)酒曾借助茅臺，由部分大經(jīng)銷商搭售給下一級經(jīng)銷商，如今習(xí)酒脫離茅臺集團(tuán)，搭售已不再，經(jīng)銷商卻面臨著庫存壓力。

↑資料圖 據(jù)視覺中國

大單品價(jià)格倒掛、經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重

習(xí)酒擔(dān)憂經(jīng)銷商撤離

近日，有經(jīng)銷商告訴紅星資本局，習(xí)酒的交易價(jià)格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，習(xí)酒的大單品是高端系列產(chǎn)品，主要是君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的窖藏系列，占習(xí)酒銷售的大半。

君品習(xí)酒和窖藏1988的建議終端零售價(jià)分別為1498元和898元，出廠價(jià)分別為935元和568元。

紅星資本局注意到，在淘寶官方旗艦店中，君品習(xí)酒到手價(jià)1100元出頭，窖藏1988到手價(jià)600元出頭，兩款產(chǎn)品的月銷量都是兩位數(shù)。在經(jīng)銷渠道，習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低，目前的市場價(jià)已跌至875元和490元左右，價(jià)格倒掛明顯。

比起習(xí)酒，經(jīng)銷商更直接地感受到銷售壓力。

一名經(jīng)銷商對紅星資本局講述，作為茅臺集團(tuán)曾經(jīng)的子公司，習(xí)酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺經(jīng)銷商，做茅臺時捎帶做習(xí)酒。茅臺的銷售網(wǎng)絡(luò)一方面使得習(xí)酒快速鋪開經(jīng)銷渠道，但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售，是下級經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺酒配額，從上級經(jīng)銷商手中搭配對應(yīng)數(shù)量的習(xí)酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習(xí)酒一部分并未開瓶，仍在倉庫中成為庫存。

據(jù)貴州都市報(bào)，2022年，畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款，現(xiàn)金流緊張，向貴州銀行申請了480萬元的貸款。

經(jīng)銷商們面臨的問題，張德芹和習(xí)酒心知肚明。所以在那場經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹特意脫稿，向習(xí)酒的新老經(jīng)銷商表達(dá)了歉意和感謝。張德芹透露，2022年下半年起，習(xí)酒出臺對經(jīng)銷商的支持政策和制度。習(xí)酒集團(tuán)黨委還給各個片區(qū)下發(fā)指令：不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習(xí)酒前行。

前隊(duì)友已變對手

茅臺1935對習(xí)酒影響不小

習(xí)酒官網(wǎng)顯示，在其1952年至今的發(fā)展歷程中，1997年正式加入茅臺集團(tuán)，被稱作習(xí)酒從困境走向復(fù)興的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2022年，習(xí)酒脫離茅臺集團(tuán)，“貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。

“脫茅”后，習(xí)酒掃去了同一集團(tuán)不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時，其曾經(jīng)的母公司茅臺集團(tuán)，面對習(xí)酒離開后空出的千元價(jià)格帶市場，也已經(jīng)有所布局。也就是說，曾經(jīng)的隊(duì)友，變成了習(xí)酒需要正面迎擊的對手。

2022年1月，茅臺1935上市，市場終端指導(dǎo)價(jià)1188元。作為茅臺集團(tuán)在千元白酒價(jià)格帶的新產(chǎn)品，上市當(dāng)年銷售收入破50億元。

一名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，茅臺1935對習(xí)酒的影響不小。作為千元白酒最常見的商務(wù)宴請場合，加幾百塊錢就能從君品習(xí)酒升級為茅臺1935，很多人愿意升級。

2022年7月，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺醇年代系列，包括定價(jià)在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。

在新產(chǎn)品的背后，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司的任務(wù)是“與股份出品形成差異化市場互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)茅臺集團(tuán)白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價(jià)值最大化”，也就是填補(bǔ)習(xí)酒脫離后的空余市場。

除了茅臺醇，500至1000元價(jià)格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒，也都是習(xí)酒主力單品的直接對手。

紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋

編輯 余冬梅

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