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摘要：太湖雪此次通過線上直播方式發(fā)布新品，打破了傳統(tǒng)線下發(fā)布的傳統(tǒng)，通過搶跑直播風口，實現(xiàn)了營銷渠道的多樣化建設(shè)，公司注重研發(fā)投入，利用文創(chuàng)+品牌出海賦予了品牌新的增長契機。

3月9日，有“新國貨絲綢第一股”之稱的蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”或“公司”)推出新品太湖雪七星蠶絲被。與傳統(tǒng)新品發(fā)布采用線下模式不同，太湖雪此次選擇通過線上直播方式進行發(fā)布，實現(xiàn)抖音官方旗艦店、視頻號官方旗艦店、天貓站內(nèi)旗艦店全平臺同步同價同款銷售。

(資料圖片)

作為業(yè)內(nèi)知名的絲綢品牌代表，太湖雪在國貨新品的推動下，積極創(chuàng)新求變，開啟產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，實現(xiàn)國貨新品的蝶變。同時通過創(chuàng)新賦能，借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，積極推動絲綢行業(yè)的發(fā)展壯大，打造具有代表性的絲綢品牌。

搶跑直播風口，積極打造多樣化營銷渠道

太湖雪在線上、線下建立了多樣化的營銷渠道，產(chǎn)生了多渠道協(xié)同效應(yīng)，品牌知名度和核心競爭力不斷提升。公司自設(shè)立以來，通過對絲綢產(chǎn)品消費者的畫像研究，針對個人、團體消費者建立了線上、線下和團購銷售渠道，擁有豐富的營銷渠道管理經(jīng)驗。

其中，線上主要是通過在天貓、京東等國內(nèi)電商平臺以及亞馬遜、Ebay等跨境電商平臺設(shè)立的品牌直營店實現(xiàn)銷售，線下主要是通過在熱門街區(qū)、商場和高檔酒店開設(shè)直營店的方式進行產(chǎn)品銷售，團購銷售是指公司根據(jù)企業(yè)客戶和個人客戶的個性化需求如節(jié)日員工福利發(fā)放、客戶/友商答謝禮物、婚慶禮品等對產(chǎn)品進行定制化設(shè)計。

公司格外注重線上私域流量培育，試圖從線下向線上進行客戶引流。例如，公司在大型商場、旅游景點等人流密集處設(shè)立了快閃店，通過門店設(shè)計和產(chǎn)品展示等方式吸引消費者，還通過傳播蠶桑絲綢文化、太空艙養(yǎng)蠶活動等方式提升文化共鳴，實現(xiàn)粉絲的快速轉(zhuǎn)化。

除此之外，公司對于各類新興銷售渠道和營銷方式，均進行了不同程度的嘗試及探索，在這個過程中，選擇適合公司自身發(fā)展的推廣模式，并根據(jù)公司資源、外部市場行情等變化，及時調(diào)整營銷策略。

目前，公司重點發(fā)展品牌直播，加強了對于直播的投入、人才的培養(yǎng)，已建立直播團隊，由內(nèi)部員工擔任主播進行直播，讓直播的形式與日常銷售密切結(jié)合，為消費者帶來更為即時、直觀、生動的互動式購物體驗。

憑借多樣化的營銷渠道和客戶引流，公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率得到快速提升，據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2018-2020年，公司蠶絲被產(chǎn)品的市場占有率位居行業(yè)前三。

重視研發(fā)投入，專注深耕絲綢產(chǎn)品

經(jīng)過近二十年的發(fā)展，公司在傳承太湖流域五千年的非遺蠶絲制被技藝同時創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，目前已經(jīng)形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，使得“太湖雪”成為市場上具備一定行業(yè)知名度的蘇州絲綢代表品牌。

其中蠶絲被的代表產(chǎn)品有夏被、春秋被、冬被、子母被等，床品套件的代表產(chǎn)品有真絲套件、全棉套件、真絲枕套和真絲枕芯等，絲綢飾品的代表產(chǎn)品有真絲絲巾、眼罩、口罩、發(fā)帶、睡袋等，絲綢服飾的代表產(chǎn)品為真絲睡衣。

公司十分重視技術(shù)研發(fā)，研發(fā)投入和研發(fā)費用率均呈現(xiàn)上升趨勢。研發(fā)費用率保持在3.5%以上，2021年公司研發(fā)費用為0.14億元，同比上升30.34%，公司在項目的質(zhì)量及成果方面嚴格把關(guān)，在深度與精度方面不斷精進，還對部分研發(fā)人員實行股權(quán)激勵。

本次新推出的太湖雪新款七星蠶絲被便是依托太湖之濱的優(yōu)質(zhì)生態(tài)與綠色可持續(xù)的技術(shù)體系，致力于讓更美好的實用絲品走進千家萬戶，以“品位人生，品質(zhì)生活”的品牌精神引領(lǐng)“專屬絲綢生活方式”，體現(xiàn)了太湖雪為絲綢愛好者打造“人性化、高品質(zhì)、高附加值”的產(chǎn)品愿景。

文創(chuàng)疊加品牌出海，賦予品牌新的增長契機

隨著消費水平不斷提高與消費習慣的逐步升級，絲綢產(chǎn)品不僅能通過其自身的實用性滿足人們對更高品質(zhì)生活的需求，更能通過依附于絲綢產(chǎn)品之上的文化創(chuàng)意設(shè)計寄予美好寓意，滿足人們的精神需求。由此，高品質(zhì)高顏值的“新國貨”品牌得以快速崛起。

秉持著“懂絲綢，更懂生活”的品牌價值主張，太湖雪將中國典雅精致、溫婉內(nèi)斂的傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計中，以素雅為主基調(diào)，結(jié)合經(jīng)典設(shè)計和現(xiàn)代家居審美，以優(yōu)質(zhì)絲綢產(chǎn)品來美化家居空間、營造舒適體驗、提升生活品質(zhì)。同時，太湖雪還擅長文化創(chuàng)意創(chuàng)新，結(jié)合文創(chuàng)元素推出特色產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了對于中國絲綢文化的深刻解讀，以及公司出色的花型創(chuàng)新設(shè)計能力。

在產(chǎn)品功能性款式設(shè)計方面，太湖雪在蠶絲被款式設(shè)計中運用“脫卸式蠶絲組合被”“絎縫定位可水洗蠶絲夏被”“立體結(jié)構(gòu)飛邊工藝”等款式設(shè)計創(chuàng)新，全面提升蠶絲被保溫性、蓬松性、貼身性和輕盈性，從而營造健康的睡眠環(huán)境，滿足不同人群的溫感需求。

在深耕線下零售的基礎(chǔ)上，太湖雪還創(chuàng)新品牌營銷形成了“品牌電商化”的發(fā)展模式，并正在借力跨境電商加速向海外復(fù)制，走上“國內(nèi)打造+海外復(fù)制”的品牌出海之路，并為更多中國品牌出海提供了良好范本。

如今，在國潮3.0時代背景下，憑借品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等領(lǐng)先優(yōu)勢，太湖雪進一步抓住市場機遇夯實品牌市場地位。作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪的高光時刻也將成為中華絲綢文化振興的印證。

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