在提振消費(fèi)上，消費(fèi)券可謂發(fā)揮了大作用。近日，北京各區(qū)也發(fā)放了各類(lèi)消費(fèi)券，撬動(dòng)區(qū)域消費(fèi)，北京商報(bào)記者從多家商場(chǎng)獲悉，商場(chǎng)也借此機(jī)會(huì)在一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)針對(duì)不同品類(lèi)發(fā)放不同的消費(fèi)券。小小的一張消費(fèi)券，能夠?yàn)橐患疑虉?chǎng)的周末銷(xiāo)售額帶動(dòng)近50%的提升。分析指出，消費(fèi)券不僅給予消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，更體現(xiàn)著北京市拉動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇的決心。在2023北京消費(fèi)季的背景下，商企更應(yīng)該從謀劃重點(diǎn)活動(dòng)及優(yōu)化平臺(tái)載體等多方面更好地拉動(dòng)消費(fèi)。

撬動(dòng)200萬(wàn)銷(xiāo)售額

(相關(guān)資料圖)

主題活動(dòng)搭配消費(fèi)券，能為商場(chǎng)帶來(lái)意想不到的增量。近日，北京商報(bào)記者走訪北京各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多家商場(chǎng)舉辦了各種策劃活動(dòng)，并發(fā)放不同種類(lèi)的消費(fèi)券，帶動(dòng)線下客流回升。例如，BOM嘻番里發(fā)放了40減10體驗(yàn)類(lèi)消費(fèi)券，銀泰百貨推出了美妝品類(lèi)買(mǎi)滿(mǎn)1000元返200元券的活動(dòng)，新世界百貨崇文門(mén)店在剛剛結(jié)束的“三八”節(jié)點(diǎn)推出全場(chǎng)滿(mǎn)1000返1000消費(fèi)券等。

“3月以來(lái)，我們的客流量和銷(xiāo)售額都在持續(xù)攀升。僅最近的一個(gè)周末時(shí)段，新世界百貨崇文門(mén)店客流同比上月上漲15%，銷(xiāo)售額同比上漲20%?！毙率澜绨儇洺缥拈T(mén)店相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹，本次活動(dòng)共核銷(xiāo)消費(fèi)券2108張，帶動(dòng)消費(fèi)近200萬(wàn)元。

上述負(fù)責(zé)人向記者透露，本次不同類(lèi)型的消費(fèi)券涉及到補(bǔ)貼的占比構(gòu)成也不盡相同，本次發(fā)放的消費(fèi)券是由新世界百貨、品牌、消費(fèi)券發(fā)放平臺(tái)共同完成，商場(chǎng)和平臺(tái)補(bǔ)貼金額比例約為9:1，商場(chǎng)補(bǔ)貼近140萬(wàn)元，平臺(tái)補(bǔ)貼金額超10萬(wàn)元，以美妝品類(lèi)為主要核銷(xiāo)業(yè)態(tài)。

當(dāng)然，各家情況不盡相同。在BOM嘻番里，消費(fèi)券的補(bǔ)貼全部由商場(chǎng)方出資。記者獲悉，2月BOM嘻番里發(fā)放抖音消費(fèi)券1000份，補(bǔ)貼金額1萬(wàn)元，發(fā)放消費(fèi)券的當(dāng)月整體人流量超過(guò)15萬(wàn)人次，較上月整體上漲87.5%，尤其是下半個(gè)月，周末人流量達(dá)到了日均1.5萬(wàn)人次。人流量的增長(zhǎng)對(duì)于商戶(hù)銷(xiāo)售的影響也較為明顯，銷(xiāo)售額較上月整體增長(zhǎng)超過(guò)50%。

各區(qū)合力協(xié)同

“消費(fèi)券的核心要點(diǎn)在于通過(guò)發(fā)放消費(fèi)券拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)提振經(jīng)濟(jì)的目的。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤表示，消費(fèi)券作為一種專(zhuān)用券或支付憑證，通過(guò)發(fā)放消費(fèi)券的方式變相提高了消費(fèi)者的可支配收入，能夠刺激消費(fèi)者定向消費(fèi)意愿，提升其購(gòu)買(mǎi)能力。

除了企業(yè)端助消費(fèi)活動(dòng)落地，各區(qū)在消費(fèi)季的背景下也發(fā)放了不同類(lèi)型的消費(fèi)券。平谷區(qū)憑借平谷國(guó)際桃花節(jié)、平谷國(guó)際半程馬拉松等農(nóng)事節(jié)事賽事活動(dòng)，發(fā)放1000萬(wàn)元的文旅消費(fèi)券。為穩(wěn)定汽車(chē)等傳統(tǒng)大宗商品消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步釋放汽車(chē)消費(fèi)潛力，昌平區(qū)發(fā)放1000萬(wàn)元的汽車(chē)消費(fèi)券。

同時(shí)，為鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用綠色智能商品，持續(xù)助力北京國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)，在今年3-12月，北京市商務(wù)局將陸續(xù)發(fā)放適用品類(lèi)包括手機(jī)、筆記本電腦、空氣凈化器在內(nèi)的共計(jì)55類(lèi)的“京彩·綠色”消費(fèi)券，消費(fèi)者合計(jì)最高可領(lǐng)價(jià)值1600元的消費(fèi)券。

“現(xiàn)如今消費(fèi)券發(fā)放總量大、覆蓋面廣，這是在向市場(chǎng)傳遞信號(hào)，無(wú)論是政府、企業(yè)，還是第三方，都在勠力同心恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)仍具剛性?！敝袊?guó)人民大學(xué)智能社會(huì)治理研究中心研究員王鵬認(rèn)為，發(fā)券也是用數(shù)字技術(shù)促消費(fèi)的好方式，有利于政府、電商、商戶(hù)在物配、資金結(jié)算等方面形成良好的生態(tài)合作關(guān)系。

精準(zhǔn)提供消費(fèi)供給

消費(fèi)券可以盡可能地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)，從而拉動(dòng)近百萬(wàn)元的消費(fèi)增長(zhǎng)。但促進(jìn)消費(fèi)不僅是發(fā)放消費(fèi)券，還要深入基層市場(chǎng)調(diào)研，真正了解群眾實(shí)際所需，精準(zhǔn)提供消費(fèi)供給。洪濤表示，消費(fèi)券在短期內(nèi)提振消費(fèi)的效果明顯，通過(guò)對(duì)消費(fèi)券相關(guān)信息的收集、發(fā)布等，能夠幫助自身平臺(tái)及時(shí)獲取消費(fèi)券動(dòng)態(tài)和當(dāng)下的消費(fèi)熱點(diǎn)。

消費(fèi)券只是擴(kuò)消費(fèi)的小舉措，相比往年，北京今年的消費(fèi)活動(dòng)更為豐富和廣泛。2023年，北京市將構(gòu)建“2+6+25+N”活動(dòng)體系，以消費(fèi)季啟動(dòng)儀式作為起點(diǎn)，以2023北京十大商業(yè)品牌揭曉活動(dòng)作為收官點(diǎn)，搭建六大活動(dòng)板塊，打造全球首發(fā)節(jié)、國(guó)潮京品節(jié)、冰雪消費(fèi)節(jié)等25項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)，鼓勵(lì)市場(chǎng)主體開(kāi)展N項(xiàng)促消費(fèi)活動(dòng)。

此外，商務(wù)部還將組織啟動(dòng)百城聯(lián)動(dòng)汽車(chē)節(jié)、中華美食薈等重點(diǎn)活動(dòng)，突出以節(jié)興商、以節(jié)聚勢(shì)，推出綠色美居、美麗時(shí)尚、品質(zhì)生活等消費(fèi)場(chǎng)景；各地和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)將結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色、消費(fèi)特點(diǎn)、區(qū)位特征，組織舉辦多場(chǎng)豐富多彩的促消費(fèi)活動(dòng)，更好地滿(mǎn)足人民美好生活需要。

除了消費(fèi)券引流外，想要刺激消費(fèi)回暖，更重要的還需要靠特色的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)的體驗(yàn)。

“除了價(jià)格優(yōu)惠外，更需要靠滿(mǎn)足消費(fèi)者精神和多功能需求上推出舉措。”洪濤認(rèn)為，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的背景下，特色品質(zhì)、品牌是競(jìng)爭(zhēng)的根本，針對(duì)老年人的貼心服務(wù)、年輕人的興趣消費(fèi)，在后疫情時(shí)代，實(shí)體零售企業(yè)應(yīng)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。（記者 劉卓瀾 王思琦）

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