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履新!方正證券李巖首次發(fā)聲
2023-03-11 22:44:42來源: 中國基金報

中國基金報記者 劉明

經(jīng)歷長達7年的股東困境后,方正證券終于卸下歷史包袱。隨著中國平安等股東的正式入主,一個全新的時代開啟。

近期,方正證券先后公告,來自中國平安的李巖當選公司董事,并任職執(zhí)行委員會委員、副總裁、財務負責人、董事會秘書。


(資料圖)

方正證券目前是什么狀態(tài),未來會有什么發(fā)展方向?中國平安的入主將帶來什么變化?股東未來會如何對方正證券賦能?帶著諸多市場關(guān)注的問題,中國基金報記者近日對李巖進行了專訪。

方正證券有“三好”:

公司好、狀態(tài)好、前景好

在進入方正證券之前,李巖曾長期在中國平安工作。

李巖回顧了自己過往在中國平安的經(jīng)歷:2000年加入平安保險做精算工作,然后進入平安集團,2009年至2017年在平安證券任職,曾任平安證券總經(jīng)理助理兼首席財務官;而后進入平安銀行旗下的平安理財,直至派駐來到方正證券。

對于目前的方正證券,李巖總結(jié)稱,方正證券有“三好”:公司本身好,現(xiàn)在狀態(tài)好,未來前景好。

在李巖看來,一個公司好不好,某種程度上要看是否有兼容性。他表示,方正證券的歷史就是收購兼并的歷史,從一開始方正集團收購浙江證券,更名為方正證券,到2008年收購泰陽證券,而后2014年又收購民族證券,從東到西、從南到北,但這個過程中方正證券的管理層及核心團隊保持了穩(wěn)定,業(yè)務的培育和發(fā)展也基本上沒有受到太大的影響,反而持續(xù)發(fā)展壯大。

李巖說,2014年至2021年,這7年間因為股東的原因,方正證券遭遇包括行政處罰、C類評級、融資渠道受限等影響。但即使是這樣的折騰,方正證券還是能夠不斷恢復,直到現(xiàn)在觸底反轉(zhuǎn)。李巖說:“(所以)說明方正證券適應能力很強,有很強的兼容性?!?

其次,李巖認為方正證券的學習變革能力也很強。因為過去只能靠自己努力,所以方正證券整個公司心態(tài)很開放,不斷走出舒適區(qū),學習能力和執(zhí)行能力都很不錯。

李巖以方正證券財富管理板塊的發(fā)展為例。他說,在2002-2003年的時候,方正證券就已經(jīng)接觸到平安的隊伍管理辦法,也就是“平安基本法”——當時方正證券在浙江,平安基本法的試點也在浙江。當時方正證券和平安的溝通交流很多,對平安的很多營銷管理辦法、培訓、考核機制等進行了學習和借鑒,隊伍開始不斷轉(zhuǎn)型。

李巖說,因為過去證券行業(yè)管理費、手續(xù)費比較高,券商“坐著”就能賺錢,但方正證券并沒有坐著,而是讓員工“走起來”。2003年開始,方正證券開始到外面線下的網(wǎng)點去展業(yè),和銀行、4S店、保險公司都合作過,摸索到一套海量獲客的方式?,F(xiàn)在下來客戶已經(jīng)1400多萬,在券商當中排名第八。

到了2011年,方正證券又用了一個類似“包產(chǎn)到戶”的方法,讓能力比較強的客戶經(jīng)理去承包和發(fā)展固定的客戶,給客戶提供基金等多種產(chǎn)品,員工的能力、熱情、收入也隨之提升,給客戶的服務也更多了,這是“富起來”的過程。

“走起來”“富起來”之后,方正證券開始進入第三階段“強起來”。2014年起,方正證券開始財富管理轉(zhuǎn)型,發(fā)展投顧團隊,現(xiàn)在公司投顧團隊發(fā)展到2600多人,隊伍能力變得更強。

這個過程中,方正證券的網(wǎng)點、客戶越來越多,目前營業(yè)網(wǎng)點數(shù)已經(jīng)是行業(yè)第二。李巖表示,正常情況下,隨著網(wǎng)點擴張,管理層級的中間團隊規(guī)模應該會變大,后臺的支持要求也會變高,成本也會隨之提高。然而方正證券并未如此。

李巖表示,方正證券沒有分公司,一個總部對380多家網(wǎng)點,是極度扁平化的管理,“這有點突破管理極限。雖然客戶和網(wǎng)點規(guī)模越來越大,但方正證券整個隊伍還有所精簡,公司集中運營、變革做得非常到位?!?

李巖認為,兼容能力強、學習能力強,決定了方正證券的執(zhí)行力也很強,不僅僅是業(yè)務部門,中后臺的響應度和執(zhí)行力都很強,文化也比較簡單、務實。

關(guān)于方正證券的現(xiàn)在,李巖概括為“狀態(tài)好”:“現(xiàn)在觸底反轉(zhuǎn),前景光明。”

他表示,此前困擾方正證券最多的股東問題解決了,由此連帶產(chǎn)生的風險、融資和聲譽等方面的包袱,也卸載得比較干凈,而且前三大股東是中國平安、社保基金會和中國信達,實力都很雄厚。

卸下歷史包袱之后,方正證券的資產(chǎn)負債表也打開了。李巖表示,在前控股股東重整期間,方正證券主要用抵押資產(chǎn)的方式去融資,融資規(guī)模小但成本高,達到4%以上;去年融資渠道開始改善,融資方式也得到突破,時隔數(shù)年發(fā)行了私募債,并且在公司歷史上首次發(fā)行了小公募債,新增融資成本大幅下降了100bp。

至于未來,李巖表示,包括中國平安、社保基金會、中國信達在內(nèi)的各股東方將進行全面賦能,提升公司價值,方正證券只會越來越好。

因何連年增長?

過去困境磨練能力

實際上,方正證券在去年也確實交出了漂亮答卷,成為少有的業(yè)績正增長的券商:2022年方正證券全年歸母凈利潤21.48億元,逆市同比增長17.88%,創(chuàng)六年新高。

李巖說,方正證券其實已經(jīng)連續(xù)5年業(yè)績增長,在2022年表現(xiàn)更突出,有幾個原因。

一個是風險管理的成果,存量風險已經(jīng)出清,歷史包袱卸下了,而且風險管理能力得到夯實,去年有效規(guī)避了信用風險,沒有新增風險。

第二個則是過去困境的磨煉,也幫助到了方正證券。李巖說,因為經(jīng)歷了困境,方正證券在資金的使用、配置、效率等方面變得更精細和穩(wěn)健。去年高配債券,收益率亮眼;低配股票,下半年基本空倉。有效規(guī)避了市場波動對利潤的沖擊。

第三是過往持續(xù)培育的業(yè)務,比如私募股權(quán)基金、投行等紛紛結(jié)出成果,開始有明顯的利潤貢獻。

第四是持續(xù)的成本控制和運營提效,開始釋放管理紅利。

對于2023年,李巖表示,方正證券的經(jīng)營方針是“快速發(fā)展,高效經(jīng)營,揚長補短”。

在“快速發(fā)展”方面,財富管理、投資交易、投行、資管等業(yè)務要輪番發(fā)力,實現(xiàn)快速發(fā)展,提升市場份額,持續(xù)打造新引擎。

在“高效經(jīng)營”方面,股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰后,資產(chǎn)負債表要進一步打開,通過優(yōu)化資產(chǎn)配置,盤活沉淀資金,降低融資成本,提高資產(chǎn)收益率,依托科技賦能,提高利潤率。

在“揚長補短”方面,主要是要借助各個股東的賦能,依托各家股東在生態(tài)場景、金融科技、管理機制、機構(gòu)服務等方面的優(yōu)勢去發(fā)展。

扮演好兩個角色做好管理賦能

搭好橋梁

對于自己到方正證券之后的工作,李巖表示,主要就是扮演好兩個角色,一個是高管,一個是董事。

他表示,目前自己的高管職務是執(zhí)委會委員、副總裁、CFO、董事會秘書,“(擔任這些職務)希望可以將平安比較強的經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃能力賦能到方正證券?!?

對于董事身份,除了正常的董事的責權(quán)之外,李巖認為更像是橋梁的作用,促進中國平安與方正證券在溝通和協(xié)同上更為順暢,其他股東包括社?;饡⒅袊胚_的董事也基本都扮演類似的角色?!白罱K目的都一樣,就是要幫助方正證券從過去不容易的處境中一步步恢復,發(fā)展得越來越好?!?

對于市場關(guān)注度頗高的方正證券與平安證券的同業(yè)競爭問題,李巖表示,方正證券會和各方一起,在維護廣大股東尤其中小股東利益的前提下,嚴格按照監(jiān)管部門的規(guī)定和指引,合法合規(guī)開展相關(guān)的工作。

對于股東賦能,李巖認為大方向是不變的,相信中國平安、社?;饡?、信達等股東方和投資人會在業(yè)務生態(tài)、金融科技、經(jīng)營管理、系統(tǒng)平臺、機構(gòu)服務等多方面對方正證券進行全面賦能,快速提升公司的市場競爭力,而且現(xiàn)在已經(jīng)初步展現(xiàn)出了效果。

李巖稱,方正證券和平安證券兩家公司都是好公司,平安證券也很有特色,是證券行業(yè)里的一匹黑馬。兩家公司在很多方面可以相互促進,共同發(fā)展。如果某方面都做得好,那就強強聯(lián)合;如果一方更強,那就做好協(xié)同,揚長補短。

“總之,方正證券的未來肯定是另一番氣象?!崩顜r總結(jié)道。

編輯:艦長

審核:木魚

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