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在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)上,如果問(wèn)有沒(méi)有公司能夠東山再起?瑞幸無(wú)疑就是其中的佼佼者,在經(jīng)歷了被做空退市之后瑞幸不僅沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)店破產(chǎn),反而在困境中不斷發(fā)展甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈了,很多人都在問(wèn)這瑞幸到底是怎么做到的?
一、瑞幸終于扭虧為盈了?
據(jù)界面新聞的報(bào)道,瑞幸咖啡公布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,瑞幸四季度總凈收入為36.95億元人民幣,同比增長(zhǎng)51.9%; 2022財(cái)年總凈收入為132.93億元人民幣,同比增長(zhǎng)66.9%。2022財(cái)年瑞幸在美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)下?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)為11.562億元人民幣,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為8.7%——這也意味著,瑞幸2022財(cái)年收入規(guī)模首次突破百億,全年整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)首次扭虧為盈。
2022年,全年凈新開(kāi)門(mén)店2190家,同比增長(zhǎng)36.4%。截至2022年年末,瑞幸門(mén)店數(shù)量達(dá)8214家,其中自營(yíng)門(mén)店5652家,聯(lián)營(yíng)門(mén)店2562家。根據(jù)瑞幸微信公眾號(hào)的新增門(mén)店統(tǒng)計(jì),2023年1月,瑞幸在全國(guó)新增的門(mén)店數(shù)為478家。不斷擴(kuò)張為它帶來(lái)了更多用戶(hù)增長(zhǎng)。瑞幸月均交易客戶(hù)數(shù)第四季度約2460萬(wàn),同比增長(zhǎng)51.3%。從全年來(lái)看,月均交易客戶(hù)數(shù)約2160萬(wàn),同比增長(zhǎng)66.2%。
從市場(chǎng)分布來(lái)看,目前瑞幸的自營(yíng)門(mén)店主要集中在一二線(xiàn)城市,聯(lián)營(yíng)門(mén)店則主要覆蓋低線(xiàn)城市。加盟的聯(lián)營(yíng)門(mén)店不僅可以加快開(kāi)店速度,也能為瑞幸更快貢獻(xiàn)收入。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,2022年第四季度瑞幸自營(yíng)門(mén)店收入約為26.073億元,較2021年同期的18.372億元增長(zhǎng)了41.9%。
二、瑞幸還能創(chuàng)造更多的奇跡嗎?
我們看到瑞幸咖啡終于全面盈利了,很多人都在問(wèn)我們到底該如何分析和判斷瑞幸咖啡的扭虧為盈,中國(guó)咖啡市場(chǎng)的發(fā)展又該向何處去?
首先,對(duì)于當(dāng)前的整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),咖啡的興起與紅火幾乎已經(jīng)成為了市場(chǎng)的大勢(shì)所趨,我們看到了大量的咖啡企業(yè),在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程之中,進(jìn)入了全面快速發(fā)展的狀態(tài),不僅僅是大家熟悉的瑞幸咖啡,包括幸運(yùn)咖、庫(kù)迪咖啡都發(fā)展的不錯(cuò)。因此對(duì)于當(dāng)前的整個(gè)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō),當(dāng)前的咖啡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了全面的快車(chē)道,一方面是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到當(dāng)前階段,對(duì)于咖啡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全面接受的狀態(tài),中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始熟悉咖啡,并且愿意接受咖啡作為自己的一種生活方式。另一方面伴隨著中國(guó)咖啡文化的逐漸滲入,越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始愿意對(duì)咖啡進(jìn)行全面的接受,中國(guó)由原先的茶文化向茶文化與咖啡文化并行的狀態(tài)轉(zhuǎn)變。
其次,這些年瑞幸咖啡其實(shí)已經(jīng)逐漸形成了屬于自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這就是在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程之中,瑞幸咖啡不斷的進(jìn)行市場(chǎng)的演化,尋找自己的市場(chǎng)發(fā)展的邏輯,在經(jīng)歷了之前的挫折之后,通過(guò)不斷的開(kāi)店,逐漸找到了自己發(fā)展的可能性。如今的瑞幸咖啡從擴(kuò)張速度來(lái)說(shuō)已經(jīng)超越了老牌巨頭星巴克成為了中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)的佼佼者。而且瑞幸咖啡的管理層也非常熟悉自己發(fā)展的方向,在穩(wěn)定了自己發(fā)展的路徑和套路之后,逐漸形成了自己長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這就是瑞幸咖啡在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程之中所找到的一些適合自己的增長(zhǎng)點(diǎn)。
第三,從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看,瑞幸咖啡當(dāng)前大規(guī)模的擴(kuò)張占地盤(pán)的玩法,實(shí)際上是符合它的市場(chǎng)發(fā)展的方向的,最核心的原因就是在市場(chǎng)發(fā)展的整體的脈絡(luò)之中,對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的心智尚未完全成熟,大量的下沉市場(chǎng),實(shí)際上大家都還不知道咖啡的市場(chǎng)需求,到底在什么地方,這其實(shí)都是瑞幸咖啡核心的市場(chǎng)方向。只要能夠搶占消費(fèi)者的心智,瑞幸咖啡往往能夠在市場(chǎng)發(fā)展之中形成比較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是為什么只要是咖啡品牌,都在選用快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展。
關(guān)鍵詞: 扭虧為盈 同比增長(zhǎng) 億元人民幣
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