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在中國企業(yè)市場上，如果問有沒有公司能夠東山再起？瑞幸無疑就是其中的佼佼者，在經歷了被做空退市之后瑞幸不僅沒有出現(xiàn)大規(guī)模的關店破產，反而在困境中不斷發(fā)展甚至已經實現(xiàn)了扭虧為盈了，很多人都在問這瑞幸到底是怎么做到的？

一、瑞幸終于扭虧為盈了？

據界面新聞的報道，瑞幸咖啡公布了2022年第四季度及全年財報。財報顯示，瑞幸四季度總凈收入為36.95億元人民幣，同比增長51.9%； 2022財年總凈收入為132.93億元人民幣，同比增長66.9%。2022財年瑞幸在美國會計準則（GAAP）下營業(yè)利潤為11.562億元人民幣，營業(yè)利潤率為8.7%——這也意味著，瑞幸2022財年收入規(guī)模首次突破百億，全年整體營業(yè)利潤首次扭虧為盈。

2022年，全年凈新開門店2190家，同比增長36.4%。截至2022年年末，瑞幸門店數(shù)量達8214家，其中自營門店5652家，聯(lián)營門店2562家。根據瑞幸微信公眾號的新增門店統(tǒng)計，2023年1月，瑞幸在全國新增的門店數(shù)為478家。不斷擴張為它帶來了更多用戶增長。瑞幸月均交易客戶數(shù)第四季度約2460萬，同比增長51.3%。從全年來看，月均交易客戶數(shù)約2160萬，同比增長66.2%。

從市場分布來看，目前瑞幸的自營門店主要集中在一二線城市，聯(lián)營門店則主要覆蓋低線城市。加盟的聯(lián)營門店不僅可以加快開店速度，也能為瑞幸更快貢獻收入。從財報數(shù)據來看，2022年第四季度瑞幸自營門店收入約為26.073億元，較2021年同期的18.372億元增長了41.9%。

二、瑞幸還能創(chuàng)造更多的奇跡嗎？

我們看到瑞幸咖啡終于全面盈利了，很多人都在問我們到底該如何分析和判斷瑞幸咖啡的扭虧為盈，中國咖啡市場的發(fā)展又該向何處去？

首先，對于當前的整個中國市場來說，咖啡的興起與紅火幾乎已經成為了市場的大勢所趨，我們看到了大量的咖啡企業(yè)，在市場發(fā)展的過程之中，進入了全面快速發(fā)展的狀態(tài)，不僅僅是大家熟悉的瑞幸咖啡，包括幸運咖、庫迪咖啡都發(fā)展的不錯。因此對于當前的整個資本市場來說，當前的咖啡產業(yè)的發(fā)展已經進入了全面的快車道，一方面是因為中國經濟發(fā)展到當前階段，對于咖啡市場已經進入了一個全面接受的狀態(tài)，中國消費者開始熟悉咖啡，并且愿意接受咖啡作為自己的一種生活方式。另一方面伴隨著中國咖啡文化的逐漸滲入，越來越多的消費者也開始愿意對咖啡進行全面的接受，中國由原先的茶文化向茶文化與咖啡文化并行的狀態(tài)轉變。

其次，這些年瑞幸咖啡其實已經逐漸形成了屬于自己的市場優(yōu)勢。這就是在市場發(fā)展的過程之中，瑞幸咖啡不斷的進行市場的演化，尋找自己的市場發(fā)展的邏輯，在經歷了之前的挫折之后，通過不斷的開店，逐漸找到了自己發(fā)展的可能性。如今的瑞幸咖啡從擴張速度來說已經超越了老牌巨頭星巴克成為了中國咖啡產業(yè)的佼佼者。而且瑞幸咖啡的管理層也非常熟悉自己發(fā)展的方向，在穩(wěn)定了自己發(fā)展的路徑和套路之后，逐漸形成了自己長期的市場競爭優(yōu)勢，這就是瑞幸咖啡在市場發(fā)展過程之中所找到的一些適合自己的增長點。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，瑞幸咖啡當前大規(guī)模的擴張占地盤的玩法，實際上是符合它的市場發(fā)展的方向的，最核心的原因就是在市場發(fā)展的整體的脈絡之中，對于當前的市場來說，消費者的心智尚未完全成熟，大量的下沉市場，實際上大家都還不知道咖啡的市場需求，到底在什么地方，這其實都是瑞幸咖啡核心的市場方向。只要能夠搶占消費者的心智，瑞幸咖啡往往能夠在市場發(fā)展之中形成比較好的市場競爭力。這也是為什么只要是咖啡品牌，都在選用快速擴張的態(tài)勢來推動自身的發(fā)展。

關鍵詞： 扭虧為盈 同比增長 億元人民幣