周大生品牌門(mén)店 圖片來(lái)源：周大生

記者 | 黃姍

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編輯 | 樓婍沁

周大生近期在接受多家機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，該公司“經(jīng)典店的黃金產(chǎn)品主打東方國(guó)潮文化，側(cè)重于產(chǎn)品的IP文化屬性和主題性，以古法為主。”

2022年第三季度，本土珠寶首飾品牌周大生開(kāi)始在下沉市場(chǎng)推出全新主題概念店“周大生經(jīng)典店”。這類(lèi)型門(mén)店以售賣(mài)國(guó)潮黃金產(chǎn)品為主，兼顧售賣(mài)部分鉆石鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品。

按照周大生介紹，這類(lèi)門(mén)店可以幫助該品牌增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區(qū)店鋪規(guī)模，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。值得注意的是，周大生按照門(mén)店國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市分類(lèi)方法，歸類(lèi)北上廣深為一線城市，省會(huì)、自治區(qū)首府及副省級(jí)城市為二線城市，其余城市為三四線。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖

根據(jù)周大生于2022年第三季度財(cái)報(bào)，截至報(bào)告期末周大生品牌終端門(mén)店數(shù)量達(dá)到4573家，其中加盟門(mén)店有4339家，自營(yíng)門(mén)店有234家。其中，周大生在一二線城市有1378家終端門(mén)店，占比30.13%，而三四線及以下城市的終端門(mén)店有3195家，占比高達(dá)69.87%。

面對(duì)近幾年港資金飾品牌如周大福，以及本土頭部金飾珠寶品牌如老廟和老鳳祥紛紛開(kāi)啟下沉策略，三四線黃金首飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。更早在三四線城市就已布局的周大生，正通過(guò)在更低線城市增加渠道覆蓋密度行程先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

而通過(guò)加盟店下沉仍然是主要方式，第三財(cái)季周大生在三四線及以下城市凈增加加盟店109間。而2022年上半年，周大生在這部分下沉市場(chǎng)對(duì)加盟店做了大幅度的調(diào)整，增加152間，同時(shí)減少140間，僅凈增加12間門(mén)店。經(jīng)過(guò)上半年調(diào)整后，周大生很明顯在下半年加大了下沉市場(chǎng)的開(kāi)店力度。

而開(kāi)設(shè)更垂直的、更輕體量的“周大生經(jīng)典店”是該品牌給予加盟商信心、減輕其開(kāi)店壓力的方式。同時(shí)，周大生在上述調(diào)研時(shí)表示，這種主題門(mén)店可以“對(duì)綜合店作補(bǔ)充”，并“豐富不同客群產(chǎn)品的選擇。”

根據(jù)近幾年本土市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的結(jié)構(gòu)性變化，周大生把公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整為以黃金為主力產(chǎn)品，鉆石為核心產(chǎn)品，其他品類(lèi)珠寶配套銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。圍繞黃金產(chǎn)品，周大生從所謂“情感表達(dá)”、“時(shí)尚裝扮”以及“文創(chuàng)IP”三個(gè)方向研發(fā)黃金產(chǎn)品。不難看出，新推出的“周大生經(jīng)典”概念店就是圍繞文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)立的專門(mén)點(diǎn)。

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在文創(chuàng)這一類(lèi)目下，周大生從2021下半年開(kāi)始，就推出了數(shù)個(gè)產(chǎn)品系列，包括“非凡古法金系列、非凡國(guó)潮系列，“吉祥·布拉達(dá)”系列、“如意·普陀”系列、“遇見(jiàn)·國(guó)潮”系列等。這些產(chǎn)品的推出較為注重吸引年輕一代消費(fèi)者。

在上述調(diào)研中周大生就表示，“較為厚重的文創(chuàng)IP，比如國(guó)家寶藏系列，客群不只在 35歲以上，25歲左右年輕客群也較多。未來(lái)在文創(chuàng)IP產(chǎn)品上會(huì)形成矩陣，囊括高端、活潑時(shí)尚、東方文化、西方文化等元素。”

此前接受界面新聞采訪時(shí)，周大生黃金產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人陳壽平 就曾表示，“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是要想辦法讓古法金更好地迎合年輕群體的偏好，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、美感必須要往那個(gè)方向去偏，而不是站在傳統(tǒng)的方向去做?！?/p>

周大生在該機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)提到，加大黃金產(chǎn)品研發(fā)能力、門(mén)店質(zhì)量提升，以及加盟商把鋪貨重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到黃金，都有助于該公司黃金銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

六福珠寶福滿傳家店

事實(shí)上，近幾年多家頭部黃金珠寶品牌都在推出黃金主題概念店，為消費(fèi)者提供更多元的選擇，同時(shí)也能根據(jù)不同地區(qū)和城市區(qū)域的情況，增設(shè)不同主題黃金概念店，精細(xì)填補(bǔ)綜合店無(wú)法覆蓋的局部區(qū)域。

比如，2022年，香港六福珠寶2022年在中國(guó)內(nèi)地推出“福滿傳家”概念店，主營(yíng)古法黃金工藝產(chǎn)品。而早在2019年，六福集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地推出了主打潮流、趣味的黃金飾品品牌“Goldstyle”，并增設(shè)相關(guān)主題店鋪。同樣在這一年，周大福就在廣東順德開(kāi)設(shè)主打古法金產(chǎn)品的首間“周大福傳承”專賣(mài)店，后續(xù)該門(mén)店越開(kāi)越多。

周生生華宇概念店

而另一個(gè)港資品牌周生生，雖然在中國(guó)內(nèi)地完全開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，不引入加盟商。但為了豐富和鞏固其在一線和二線城市的市場(chǎng)份額，該品牌也開(kāi)設(shè)了不同主題的專門(mén)店，包括主打新國(guó)潮黃金飾品的“周生生華宇”門(mén)店，以及更貼近社區(qū)零售的“周生生/生生·活宇”概念零售店。

關(guān)鍵詞： 黃金產(chǎn)品 六福珠寶 黃金珠寶