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當(dāng)前視訊!瑞幸、星巴克加速“攻占”縣城
2023-02-11 22:39:05來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

作 者丨葉碧華,楊璇

編 輯丨林曦


(資料圖片)

春節(jié)前后,伴隨著疫情放開后的首個返鄉(xiāng)潮,在一、二線城市過著“日咖夜酒”的人們將喝咖啡的習(xí)慣帶回了縣城,“瑞幸在某縣城日售1000杯”、“星巴克某縣城門店日收入近2萬”等消息隨之而來。

1月30日,瑞幸宣布開啟2023年度首輪新零售合作伙伴招募計劃,覆蓋欽州、佳木斯、包頭等多個三、四線城市,趁熱打鐵搶占下沉市場。一周后,由瑞幸創(chuàng)始人、前CEO錢治亞后來創(chuàng)立的庫迪咖啡啟動“百城千店”促銷活動,宣稱參與門店將覆蓋全國181個地級以上城市,約1300家門店。

連鎖咖啡品牌加速在低線市場“攻城略池”。

根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),截至2023年1月,中國三線以下城市的咖啡店數(shù)量已超過4000家,占整體數(shù)量的1/4。當(dāng)一、二線城市咖啡業(yè)趨于飽和后,品牌瞄準(zhǔn)尚未被滲透的縣城市場,紛紛開放低線市場加盟。

但現(xiàn)實卻是,根植于都市的咖啡文化未必適用下沉市場,據(jù)德勒調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)一、二線城市已養(yǎng)成咖啡飲用習(xí)慣的消費(fèi)者杯數(shù)分別為326杯/年和261杯/年,但全國的平均數(shù)字則只有9杯/年,發(fā)展空間巨大的同時,也意味著低線市場的咖啡消費(fèi)習(xí)慣還沒形成。 除了收入水平、文化區(qū)隔等因素以外,要培養(yǎng)低線市場的咖啡消費(fèi)習(xí)慣還有很長的路要走。

客流分季明顯

1月23日,大年初二,江西瑞金萬合廣場一家瑞幸咖啡坐滿了前來探店、拍照的年輕人?!白匀鹦议_業(yè)以來,我現(xiàn)在基本上每天都要喝一杯咖啡?!弊鳛橐晃豢Х戎囟葠酆谜?,李洵(化名)向記者表示,春節(jié)期間朋友們陸續(xù)回鄉(xiāng),咖啡店成為了他們聚會的首選地。

較早前的1月8日,瑞幸在瑞金開出了首家門店,成為了這個常住人口約70萬小鎮(zhèn)上的第二家咖啡連鎖,幸運(yùn)咖搶先一步,是小鎮(zhèn)第一家。在此之前,瑞金只有Lhouse、Seeyou、山野等幾家單體咖啡館,是小鎮(zhèn)青年經(jīng)常溜達(dá)的休閑場所。

(楊璇 攝)

瑞幸咖啡瑞金門店一位員工告訴記者:“開業(yè)那幾天剛好是過年,基本上每天都要做四五百杯咖啡,多的時候我們都做不過來?!彪S著年輕消費(fèi)群體春節(jié)返鄉(xiāng),縣城咖啡店迎來了短暫旺季。騰訊營銷洞察數(shù)據(jù)顯示,63%的小鎮(zhèn)青年曾在一、二線城市生活過。他們把喝咖啡的習(xí)慣帶到了縣城,據(jù)瑞幸第三季度財報披露,2022年7月到9月,公司主攻下沉市場的聯(lián)營門店銷售額同比增長了116.1%至8.99億元人民幣(1.3億美元)。

而星巴克在最新公布的財報中表示,疫情放開后,星巴克中國同店銷售額環(huán)比從2022年12月的下降42%上升至2023年1月的平均下降約15%。同時,星巴克第一財季在中國新增69家門店,繼續(xù)朝著“2025年9000家中國門店”的目標(biāo)推進(jìn)。

“當(dāng)我們在談咖啡市場拓展的時候,星巴克看重的不僅僅是全國300多個地級市場,也包括了近3000個縣域市場。”星巴克中國首席運(yùn)營官劉文娟此前接受媒體采訪時表示,縣域市場顧客消費(fèi)潛力大,市場空間亟待開發(fā)。

不難發(fā)現(xiàn),諸如星巴克、瑞幸等咖啡連鎖巨頭都將目光投向了低線市場。但是當(dāng)春節(jié)假期結(jié)束后,大量人員返工返學(xué),縣城咖啡店的淡季也逐漸到來。記者連日走訪發(fā)現(xiàn),在2月7日-8日兩天內(nèi),江西瑞金的瑞幸咖啡店客流量相比春節(jié)期間減少一半以上,加上陰雨天氣等因素的影響,下午茶時段的門店相較之前的火爆更顯冷清。

不僅如此,縣城的單體咖啡店也跟連鎖咖啡品牌搶奪消費(fèi)者。

“我們在外面喝慣了瑞幸、星巴克,回到家其實更愿意在朋友自己開的咖啡店坐坐?!狈掂l(xiāng)大學(xué)生鐘歆玥告訴記者,雖然瑞幸相對于縣城其他咖啡店的咖啡口感更好,但她和朋友更愿意待在熟悉的環(huán)境,“更能放松”。此外,相較于瑞幸、幸運(yùn)咖等統(tǒng)一風(fēng)格的連鎖品牌,一些自有品牌的咖啡店在裝修、設(shè)計和氛圍上,更迎合消費(fèi)者對于個性化氛圍的追求。

價格敏感度高

除了明顯的淡、旺季之外,消費(fèi)者高度的價格敏感也影響縣城咖啡店的收入。長期生活在縣城的群體以中年人和老年人居多,這些群體對產(chǎn)品價格高度敏感。相對于一杯均價在15-20元的瑞幸咖啡,單價在10元以下的幸運(yùn)咖更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

“雖然我不喝咖啡,但是在有選擇的情況下,我肯定會買更便宜的?!痹诳h城生活了40余年的楊卜表示,即使是偶爾喝奶茶,他也會選擇買均價更低的蜜雪冰城,一般不會選擇古茗、茶百道等品牌。

顯然,在下沉市場,低價營銷是品牌的一大殺手锏。對于曾一手創(chuàng)建瑞幸王國的錢治亞來說,深知道要在星巴克和瑞幸們的重重包圍中“殺出一條血路”,低線市場是繞不過去的兵家必爭之地,所以打從品牌創(chuàng)立之初,庫迪咖啡就把“高性價比”作為品牌的一大定位。

促銷,已然成為咖啡連鎖搶占低線市場的重要營銷手段。但對加盟商來說,獲得擴(kuò)客的同時也意味著盈利空間被擠壓,尤其是在對價格極其敏感的下沉市場,加盟商如何實現(xiàn)穩(wěn)定的營收是一大現(xiàn)實問題。

(楊璇 攝)

但據(jù)知情人士透露,為扶持補(bǔ)貼新品牌“A咖啡”,瑞幸優(yōu)惠券的發(fā)放將截止到2023年5月1日,之后所有產(chǎn)品均恢復(fù)客單價,這對加盟商來說有利也有弊。一方面,恢復(fù)原價后三四線城市消費(fèi)者是否會賣賬尚未可知,但另一方面,提價確實可以馬上緩解壓力,提高門店利潤。

盡管瑞幸以“零加盟費(fèi)”的噱頭吸引加盟商,但有不愿具名的加盟商告訴記者,從項目開始到落地,加上租金、設(shè)備等費(fèi)用,一家門店的前期投入費(fèi)用在40萬左右,回本周期達(dá)一年半。同時,為了吸引客流量,門店往往選址在商圈,無形中也增加了租金成本。

不僅如此,縣城相對一、二線城市更難招募到優(yōu)秀的咖啡師,在保證產(chǎn)品口感的要求上,引進(jìn)瑞幸的全自動咖啡機(jī),設(shè)備投資費(fèi)也可高達(dá)19萬。再加上近三、四年咖啡豆價格持續(xù)上漲,如果客流量達(dá)不到預(yù)期,下沉市場的咖啡店其實很難保持穩(wěn)定盈利。

咖啡文化尚待普及

對縣城居民來說,咖啡是舶來品。盡管已經(jīng)有不少咖啡品牌盯上了縣城市場,但就目前的縣城消費(fèi)者而言,對咖啡的接受度并不高。雀巢咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人此前接受記者采訪時也坦承,咖啡在國內(nèi)一二線城市的消費(fèi)教育基本已成型,但在三四五線市場,還需要進(jìn)一步培育。

連速溶咖啡巨頭都尚未完全打開低線市場消費(fèi),更別說是帶有小資體驗風(fēng)格的咖啡連鎖了。記者采訪多個瑞金本地人發(fā)現(xiàn),他們都表示喝不慣咖啡的口味,在飲品的選擇上,更偏好較甜的奶茶、風(fēng)味飲料等,帶有苦澀口感的咖啡并不容易捕獲縣城消費(fèi)者的味蕾。

目前,中國是全球咖啡市場口味最復(fù)雜多樣的地區(qū)。據(jù)上述雀巢咖啡人士觀察,與其他國家鐘情于美式、單品咖啡不同,中國市場對澳白、拿鐵、卡布等奶咖的接受度更高,還衍生出厚乳、生椰等各種不同口味和搭配。

近年來不少年輕消費(fèi)者開始追求更專業(yè)的咖啡消費(fèi)體驗,但大多是在一線、新一線城市出現(xiàn),在廣闊的二三四線市場,大部分人對咖啡的接受程度仍然留在奶咖的階段?!拔叶疾恢肋@些東西是什么,我肯定不會輕易嘗試。”楊卜打心底就認(rèn)為,咖啡吸引的更多是追趕潮流的年輕人。

在縣城中年人的圈子中,不管是酒文化還是茶文化,都比咖啡文化更深入人心,他們面對一瓶價值不菲的酒能毫不猶豫地購入,但對售價10幾塊的咖啡卻猶豫再三。

消費(fèi)理念和生活習(xí)慣的不同決定了咖啡在打入縣城時面臨的種種不適,但根據(jù)《2022中國現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報告》顯示,四、五線城市居民咖啡需求增長最快,遠(yuǎn)高于一、二線城市。面對這個龐大的藍(lán)海市場,星巴克、瑞幸等頭部品牌早已摩拳擦掌,但要在低線市場站穩(wěn)腳跟,還待品牌“入鄉(xiāng)隨俗”,挖掘小鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。

SFC

本期編輯 林海銘 實習(xí)生黎藹慧

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