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提起日本零售企業(yè)，大家比較熟悉的往往是711或者伊藤洋華堂，其實(shí)在日本，唐吉坷德零售的排名比711和伊藤還高。而且在過去30多年，日本大環(huán)境非常低迷，它卻沒有受到多少影響，反而持續(xù)高歌猛進(jìn)，成為了日本排名第四的零售集團(tuán)。

唐吉坷德做折扣特賣起家，最開始主要是賣尾貨，近些年形成了“3成尾貨+7成普通商品”的結(jié)構(gòu)。國內(nèi)稱之為限時(shí)折扣，商品價(jià)格便宜種類豐富，但是數(shù)量有限，無形之間增長了顧客黏性，消費(fèi)者即便不想買什么東西也會(huì)有逛一逛的欲望，看能不能“找到寶”。

跟唐吉坷德類似，美國最大的折扣零售商Costco也很注重商品性價(jià)比。Costco內(nèi)部定價(jià)規(guī)則非常嚴(yán)格，商品毛利率必須在14%以下，如果要超過就得走程序，讓公司高層簽字審批。包括跟它合作的供應(yīng)商也必須給到最低價(jià)格，不然以后就沒有合作的機(jī)會(huì)。

比如2019年上海Costco開業(yè)，各種大牌商品折扣特賣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者完全買瘋了，當(dāng)時(shí)市面上炒到3000多的茅臺(tái)，Costco只要1498元，而且質(zhì)量有保障。只不過活動(dòng)數(shù)量有限，有人凌晨2點(diǎn)排隊(duì)，茅臺(tái)、普拉達(dá)等等依然秒空。

限時(shí)折扣的道理其實(shí)很簡單，如果茅臺(tái)一直賣1498元一瓶，肯定市場行情要亂套，也不利于品牌的高端光環(huán)。但Costco搞限時(shí)特賣，不僅照顧了品牌情緒和考慮自身成本，也讓消費(fèi)者買到了實(shí)惠。

這跟唯品會(huì)的特賣模式差不多，唯品會(huì)一直堅(jiān)持“大牌天天有3折”， 并不是說直接把哪個(gè)奢侈品大牌的價(jià)格干下來，而是今天特賣雅詩蘭黛、明天又拉著蘭蔻搞促銷，天天都讓用戶享受到實(shí)惠，但是天天都不一樣，這也是為什么其平臺(tái)用戶黏性極高的原因。

比如買黃金飾品，大家都有固定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，全網(wǎng)價(jià)格波動(dòng)都不大，但唯品會(huì)偶爾拉著周大福、周生生這些品牌搞活動(dòng)放價(jià)，價(jià)格便宜不少。目前唯品會(huì)已經(jīng)合作過41000家品牌，覆蓋數(shù)碼家電、日用百貨、美妝護(hù)膚等多種品類。很多網(wǎng)友買東西，習(xí)慣天貓京東唯品會(huì)比著買。

任何商業(yè)模式走紅，背后都有必然的聯(lián)系。日本唐吉坷德、美國Costco和中國的唯品會(huì)，看似毫不相干，但本質(zhì)上都是一種折扣零售模式，都在為用戶提供極致的性價(jià)比。在這個(gè)理性消費(fèi)浪潮高漲的時(shí)代，性價(jià)比與消費(fèi)者最樸實(shí)的追求相契合。

關(guān)鍵詞： 唐吉坷德 數(shù)量有限 高歌猛進(jìn)