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市場觀潮丨讓春節(jié)“福營銷”更好擴大品牌影響力
2023-01-17 05:35:51來源: 中工網-工人日報


(相關資料圖)

【市場觀潮】

工人日報-中工網記者 趙昂

春節(jié)將至,不少企業(yè)以“?!弊珠_展市場營銷,從線上收集“?!钡骄€下銷售福文化產品不一而足,這些涉足“福營銷”的企業(yè),既有傳統(tǒng)的酒類企業(yè)、茶類企業(yè)、食品企業(yè)等,也有互聯(lián)網企業(yè)。

畢竟,“福”字,代表著國人對新一年美好生活的熱切期盼和衷心祝愿。天眼查數(shù)據顯示,目前僅一個“?!弊值纳虡松暾埩烤瓦_到2900余條,其中相當一部分已經注冊成功。企業(yè)對“?!弊值目粗?,行業(yè)對春節(jié)營銷的看重,由此可見一斑。

春節(jié)營銷,是許多企業(yè)都會采取的慣常操作。但需要注意的是,企業(yè)開展市場營銷,不僅僅是為了獲得當下的產品或服務的收入,也是對企業(yè)形象、產品或服務形象的一次推廣,特別是在春節(jié)這個特殊節(jié)點上。相比于產品或服務銷售量增加而帶來的一時收入,春節(jié)期間得當且有效的營銷推廣,對企業(yè)品牌影響力帶來的正面影響,其最終效果將遠遠大于前者,受益時間也將更為長遠。

也就是說,當企業(yè)立足于“?!弊譅I銷時,不應拘泥于當下的外部市場條件,拘泥于當下的短期銷售目標,而要與企業(yè)遠景目標相結合。事實上,在過去幾年的春節(jié)期間,有的互聯(lián)網企業(yè)在“?!弊譅I銷上做文章,看似只是“發(fā)紅包”,實則是鞏固并拓展市場份額,因為消費者搶紅包的同時,自然會對企業(yè)的相關程序有所關注和使用。這樣的思路值得其他企業(yè)借鑒。

當然,對于不同類型的企業(yè)而言,如何將春節(jié)期間的“福”元素、生肖元素、色彩元素等與企業(yè)已有產品或服務巧妙融合,在市場營銷和品牌形象塑造上發(fā)揮出“1+1大于2”的效果,是要好好下一番功夫的。特別是要從消費者視角出發(fā),設計好產品或服務,并通過這一次春節(jié)期間的市場反饋、輿論反饋制定下一步的調整計劃。

畢竟,設計相關產品和服務的過程,其實就是對企業(yè)遠景目標的一次探索、一次嘗試,這樣的遠景目標既包括經濟意義上的、技術意義上的,也包括社會意義上的。如果消費者能夠在春節(jié)期間通過接觸、欣賞至購買企業(yè)的產品或服務,來了解企業(yè)的遠景目標,也有助于形成消費黏性。

去年由于客觀原因,不少企業(yè)的銷售都有所下降。而今新的市場大門開啟,機會涌現(xiàn),規(guī)劃好企業(yè)的遠景目標,做好這一次春節(jié)營銷,也是一次重新出發(fā),有助于企業(yè)在未來的市場競爭中取得先機。

關鍵詞: 市場營銷 也就是說 品牌形象

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