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陳禮騰:藥師幫公開招股結束 業(yè)務監(jiān)管面臨不確定性
2023-06-26 12:40:01來源: 網經社

近日,網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受《中新經緯》記者采訪時表示:

近期,沖刺“院外醫(yī)藥產業(yè)互聯(lián)第一股”的藥師幫在6月20日正式結束公開招股。根據(jù)捷利交易寶數(shù)據(jù),截至6月19日,公司孖展(保證金交易)金額為1.3435億港元,超額認購3.69倍,為5月份以來認購熱度最高的項目。


【資料圖】

受追捧源于公司精準產業(yè)定位

藥師幫作為國內最大的院外醫(yī)藥產業(yè)數(shù)字化綜合服務平臺,在資本市場受到一定追捧,是源于其在產業(yè)內獨特的商業(yè)發(fā)展模式。

近兩年,藥師幫在中國院外數(shù)字化醫(yī)藥產業(yè)服務平臺的市場份額排名第一。弗若斯特沙利文報告顯示,2022年中國院外數(shù)字化醫(yī)藥流通服務市場總GMV為1802億元,藥師幫份額達到21%,在所有平臺中位列第一,而2021年這一數(shù)字為18.5%。藥師幫的持續(xù)擴張,離不開其精準的市場定位。

公司通過電商平臺以及SaaS服務模式,重構了醫(yī)藥流通供應鏈,鏈接了上游藥企經銷商以及下游的藥房,實現(xiàn)了院外醫(yī)藥產業(yè)在流通領域的數(shù)字化賦能。公司垂直于醫(yī)藥流通領域,通過技術平臺提高了醫(yī)藥流通效率,解決了行業(yè)交易痛點。

藥師幫搭建的B2B產業(yè)平臺,從上游供給端看,優(yōu)化了上下游的信息差,在一定程度上提高了生產效率,同時也豐富了產業(yè)鏈上游企業(yè)的銷售渠道。從下游需求端來看,藥師幫又縮短了商品在市場中的流通環(huán)節(jié),同時發(fā)揮了網絡平臺信息透明化的特點,從而提高了買賣交易效率。

未來平臺須警惕行業(yè)監(jiān)管風險

藥師幫招股書顯示,藥師幫近年業(yè)務發(fā)展迅速,營業(yè)收入持續(xù)增長,從2020年末的60.65億元增長至2022年末的142.75億元,年復合增長率達到53.4%。

然而,業(yè)務擴張背后,藥師幫始終處于虧損狀態(tài),招股書顯示,公司期內錄得的虧損分別為5.72億元、5.02億元及15億元,且虧損也在逐年擴大。對此,藥師幫解釋稱是由于公司自營業(yè)務仍處快速發(fā)展階段,由此業(yè)務擴張帶來了相關成本及開支。

藥師幫一度曾有“醫(yī)藥界拼多多”之稱,這幾年用戶規(guī)模的強勁增長,離不開持續(xù)的“燒錢”,藥師幫過往的多輪融資中,股東包括百度、陽光保險、順為資本、老虎環(huán)球、DCM中國、復星醫(yī)藥等知名投資機構。

長期以來,國內基層醫(yī)藥市場始終難以開拓,缺乏規(guī)范化規(guī)?;姆掌脚_,藥師幫瞄準這些“邊邊角角”的作為產業(yè)電商平臺,藥師幫左手鏈接藥品供應商,右手是千千萬萬的基層醫(yī)藥零售終端,其投資虧損的邏輯與拼多多有一定相似性,即通過平臺補貼讓利、壓低供應商價格,提供給終端消費者極具性價比的商品后,短期內迅速做大流量,而打開下沉市場需要在一段時間內持續(xù)進行補貼或讓利。

因此,虧損對于互聯(lián)網企業(yè)來說司空見慣,互聯(lián)網企業(yè)常借助資本助推進行疾速擴張,以虧損換規(guī)模,不斷在短時間內迅速搶占市場優(yōu)勢地位,后期再通過規(guī)模效應來降低企業(yè)邊際成本,提高平臺議價能力。

目前,藥師幫的業(yè)務主要由自營和平臺業(yè)務兩個模式組成,自營業(yè)務毛利低,賺的是差價;平臺模式賺取的是傭金,平臺上的上下游生態(tài)越豐富,平臺的收益越大。

同時,隨著第三方平臺的藥品零售市場規(guī)模越來越大,國家在明確相關管理義務,因此藥師幫也面臨著一定監(jiān)管風險。國家藥監(jiān)局在2022年5月份發(fā)布的《藥品管理法實施條例(修訂草案征求意見稿)》規(guī)定,第三方平臺提供者不得直接參與藥品網絡銷售活動,即互聯(lián)網醫(yī)療平臺企業(yè)不能同時經營自營業(yè)務。換言之,該政策落地后,不允許藥品網絡銷售平臺“既做裁判員,又做運動員”。

對此,藥師幫在招股書中表示,若公司在草案條例實施時未能完全遵守條例規(guī)定,業(yè)務運營、財務狀況及經營業(yè)績可能會受到不利影響。

此外,隨著醫(yī)療產業(yè)數(shù)字化的持續(xù)深入,國內不少大型藥廠也開始自建醫(yī)藥銷售平臺,再加上其他同行的競爭,藥師幫未來仍需要在電商平臺上下游獲客業(yè)務方面持續(xù)再下功夫。

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