(資料圖)
1、KA即KeyAccount,中文意為"重要客戶",重點(diǎn)客戶, 對(duì)于企業(yè)來說KA賣場(chǎng)--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。
2、國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等, 或者在區(qū)域性零售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售終端,如上海聯(lián)華、北京華聯(lián),深圳萬佳等,都是企業(yè)的KA賣場(chǎng),隨著傳統(tǒng)銷售渠道的萎縮,KA大賣場(chǎng)越來越受廠家重視和青睞,而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的十分激烈,企業(yè)通過KA賣場(chǎng)可以獲得較大的銷量,KA賣場(chǎng)在企業(yè)的地位越來越高,所以進(jìn)KA大賣場(chǎng)銷售是企業(yè)必須面臨的問題。
3、KA大賣場(chǎng):不同企業(yè)對(duì)KA賣場(chǎng)定義不同,一般指,國內(nèi)國外大型連鎖超市,賣場(chǎng),單店面積至少擁有3000平方米以上,商品種類要齊全,能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求,人流量大,經(jīng)營狀況良好;。
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