最近一段時(shí)期以來(lái)，無(wú)論是聽(tīng)到的，還是看到的，都有很多有關(guān)直播帶貨要涼涼了的消息。如果你反復(fù)接受到同樣的信息，那么，就算是直播帶貨沒(méi)有涼涼，也被別人給說(shuō)涼了。其實(shí)，有關(guān)直播帶貨涼涼的消息并不是新近才出現(xiàn)的，即使是在直播帶貨依然很火爆的時(shí)候，我們?nèi)耘f會(huì)看到很多有關(guān)對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑，再加上后來(lái)很多的名人、明星在直播帶貨里翻車(chē)，于是，更加讓人篤定了他們的判斷，即直播帶貨遲早要涼涼的，就算是現(xiàn)在不涼涼，未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻它也依然會(huì)涼涼。

人們對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑并不是沒(méi)有道理，因?yàn)橹辈ж浗o人感覺(jué)的確是一個(gè)在非常時(shí)期誕生出來(lái)的非常物種，它從網(wǎng)紅直播帶貨走向全民直播帶貨的確是因?yàn)榉钦r(shí)期這個(gè)引爆點(diǎn)才實(shí)現(xiàn)的。如果我們僅僅只是把這個(gè)當(dāng)成是判定直播帶貨必然涼涼的依據(jù)的話，未免有些太多簡(jiǎn)單和武斷了。須知，即使是在去年雙十一時(shí)期，直播帶貨其實(shí)已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)拼力加持的一個(gè)重要方面。

所以，直播帶貨的火爆絕對(duì)不是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事情，它的萌芽、發(fā)展和成熟經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，更加折射出來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)于新的消費(fèi)方式的追求。所謂的直播帶貨僅僅只是電商平臺(tái)為了滿足用戶的這一需求進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新而已，如果我們非要給直播帶貨找到一個(gè)合理的退場(chǎng)理由的話，那么，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)移和改變是再恰當(dāng)不過(guò)的了。

基于我對(duì)直播帶貨的理解和思考，我更加確信的是，即使未來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和偏好發(fā)生了深刻改變，直播帶貨的風(fēng)口過(guò)去，作為一種全新的商品展示形式，直播依然會(huì)存在，并且將會(huì)和以往的圖片、短視頻等商品展示一樣成為人們獲取產(chǎn)品信息的一種重要的方式和手段。因此，相對(duì)于有關(guān)直播帶貨將會(huì)涼涼的言論，我更加傾向于認(rèn)為直播帶貨將會(huì)趨向成熟，從而更好地扮演商家和消費(fèi)者的橋梁和紐帶的作用。

全民直播的背后是行業(yè)洗牌的開(kāi)始

同以往的直播帶貨僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星不同，今年的直播帶貨頗有一番全民參與的味道?，F(xiàn)在的指標(biāo)帶貨的參與者們已經(jīng)不再僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星，企業(yè)家、農(nóng)民、教師等各行各業(yè)都開(kāi)始出現(xiàn)了直播帶貨的影子。我們都知道，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展擠進(jìn)來(lái)越來(lái)越多的參與者的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海，當(dāng)紅海來(lái)臨，就預(yù)示著直播帶貨真正意義上的洗牌期開(kāi)始來(lái)臨。

的確，我們幾乎每天都會(huì)看到有關(guān)直播帶貨的質(zhì)疑。質(zhì)疑的根本原因在于，很多人參與到直播帶貨過(guò)程當(dāng)中的真實(shí)效果要比他們預(yù)期的要差很多，與那些真正頭部的網(wǎng)紅主播相比更是一個(gè)天上，一個(gè)地下。于是，我們就可以理解那些對(duì)直播帶貨質(zhì)疑的人們的顧慮所在了。因?yàn)樗麄儧](méi)有通過(guò)直播帶貨獲得預(yù)期的效果，于是，便開(kāi)始對(duì)直播帶貨質(zhì)疑，說(shuō)直播帶貨就是一個(gè)偽概念。如果真的這樣的話，那么，直播帶貨真的沒(méi)有什么空間了。

事實(shí)真的如此嗎?答案是否定的。當(dāng)越來(lái)越多的參與者涌入直播帶貨行業(yè)當(dāng)中的時(shí)候，其實(shí)，直播帶貨開(kāi)始出現(xiàn)較為明顯的馬太效應(yīng)。對(duì)于那些頭部的網(wǎng)紅主播來(lái)講，資源和流量將會(huì)越來(lái)越多地集中在他們那里，而對(duì)于那些頭部以下的主播們來(lái)講，他們所獲得的僅僅只是頭部直播帶貨玩家剩下的殘羹冷炙而已。這就不難理解，為什么有那么多的人對(duì)直播帶貨產(chǎn)生懷疑，因?yàn)橹辈ж浶袠I(yè)其實(shí)就像電商行業(yè)一樣，真正可以存活下來(lái)，并且生活得很好的，或許就僅僅只是那些頭部的網(wǎng)紅主播而已。

這其實(shí)是一個(gè)好事情。對(duì)于直播帶貨的質(zhì)疑預(yù)示著人們開(kāi)始以一種客觀、理性的方式和方法來(lái)看待它，這告訴我們直播帶貨已經(jīng)真正進(jìn)入到了洗牌期?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，現(xiàn)在我們看到的有關(guān)直播帶貨的質(zhì)疑僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)直播帶貨洗牌的開(kāi)始，未來(lái)的一段時(shí)期，有關(guān)直播帶貨的洗牌將會(huì)開(kāi)始越來(lái)越多的出現(xiàn)。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，直播帶貨市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的市場(chǎng)格局，對(duì)于那些既沒(méi)有資源，有沒(méi)有流量的直播帶貨玩家來(lái)講，或許，退出才是正確的選擇。在直播帶貨的玩家不斷洗牌的同時(shí)，我們同樣要看到直逼帶貨本身其實(shí)同樣正在蛻變和進(jìn)化。除了直播帶貨本身變得越來(lái)越規(guī)范之外，直播帶貨的內(nèi)涵和意義將會(huì)得到極大地豐富和發(fā)展。即所謂的直播帶貨已經(jīng)不再僅僅只是停留在賣(mài)貨的層面上，它將會(huì)更多地參與到商品的實(shí)際設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，從而更好地助力產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

當(dāng)直播帶貨的門(mén)檻越來(lái)越低，當(dāng)直播帶貨真正成為一種全民行動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)，從另外一個(gè)角度則是在說(shuō)明直播帶貨行業(yè)的紅利正在被一點(diǎn)一點(diǎn)地瓜分，從而真正進(jìn)入到洗牌期。這其實(shí)符合行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)行業(yè)真正發(fā)展成熟之后，它才會(huì)出現(xiàn)資源越來(lái)越集中的情況。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到在行業(yè)本身的發(fā)展同樣開(kāi)始變得越來(lái)越規(guī)范，從而減少各種亂象的出現(xiàn)。

當(dāng)下，越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑直播帶貨后，越來(lái)越多的人開(kāi)始逃離直播帶貨，這其實(shí)是非常正確的現(xiàn)象，它其實(shí)是直播帶貨的發(fā)展從當(dāng)初的野蠻生長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)入到規(guī)范理性的發(fā)展階段。只有真正經(jīng)歷了這樣一個(gè)階段之后，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展才能真正告別神奇回歸正常，當(dāng)人們以一種平和、理性的眼光來(lái)看到直播帶貨本身的時(shí)候，我們才能夠?yàn)樗磥?lái)的發(fā)展找到一條正確的發(fā)展道路。

直播帶貨未涼，新動(dòng)向已起

當(dāng)有關(guān)直播帶貨涼涼的消息甚囂塵上的時(shí)候，我更加看到的是一個(gè)全新的直播帶貨的萌發(fā)和生長(zhǎng)。所以，我更加認(rèn)為所謂的直播帶貨其實(shí)并未真正涼涼，而是變得越來(lái)越成熟，越來(lái)越有發(fā)展的張力了。那些有關(guān)直播帶貨涼涼的判斷并不是真正要深耕直播帶貨行業(yè)，他們僅僅只是把直播帶貨當(dāng)成了他們掘金的一個(gè)手段而已，他們看待直播帶貨的方式與看待其他類(lèi)型的概念和物種的方式并沒(méi)有什么兩樣。

因此，當(dāng)這些炒作概念的人，跟風(fēng)的人真正推出直播帶貨市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展非但沒(méi)有什么壞處，反而還有很多好處。只要這些人真正遠(yuǎn)離了直播帶貨市場(chǎng)，直播帶貨行業(yè)的浮躁和狂熱的才能消散，從而開(kāi)啟直播帶貨發(fā)展的新未來(lái)。

在這團(tuán)迷霧之下，我看到直播帶貨開(kāi)始與產(chǎn)業(yè)鏈更加深度地聯(lián)系在一起。即很多頭部的直播帶貨玩家不再僅僅只是賣(mài)貨，而是開(kāi)始深度參與到行業(yè)上游的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，從而把自身的功能和作用從單純的帶貨開(kāi)始轉(zhuǎn)向了更加多元和深度的賦能上。直播帶貨的這種發(fā)展方式不僅可以打開(kāi)直播帶貨的發(fā)展新方式，而且還與眼下火爆的新零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合在了一起。

直播帶貨的新動(dòng)向除了功能和作用開(kāi)始更多地從消費(fèi)端(C端)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)端(B端)之外，直播帶貨本身同樣正在發(fā)生深刻改變。首先，直播帶貨本身開(kāi)始變得規(guī)范，不再是為了賣(mài)貨，不再為了壓低價(jià)格而做一些沒(méi)有底線的事情，而是開(kāi)始有所堅(jiān)持。對(duì)于直播帶貨來(lái)講，這其實(shí)是非常重要的。如果直播帶貨僅僅只是靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)延續(xù)自身的發(fā)展，忽略了對(duì)直播帶貨本身質(zhì)量的追求，所謂的直播帶貨其實(shí)真的將會(huì)淪為一個(gè)偽命題。所以，通過(guò)對(duì)自身不斷規(guī)范和管理，讓直播帶貨告別簡(jiǎn)單意義上的價(jià)格戰(zhàn)，才能讓直播帶貨的發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。

其次，直播帶貨本身開(kāi)始變得理性。試想一下，為什么直播帶貨行業(yè)會(huì)出現(xiàn)如此多的亂象?刷單、雇傭水軍等現(xiàn)象為什么會(huì)屢禁不止?其中一個(gè)很重要的原因就在于人們對(duì)于直播帶貨的認(rèn)識(shí)并不是理性的，而是非常沖動(dòng)，非?？駸岬?。當(dāng)直播帶貨一味地追求帶貨的時(shí)候，其實(shí)它將會(huì)與帶貨距離越來(lái)越遠(yuǎn)，所以，我們應(yīng)該更加理性地看待直播帶貨，真正把直播帶貨看成是一個(gè)滿足人們新的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣的方式和方法。通過(guò)不斷給直播帶貨增加附加值來(lái)提升直播帶貨本身的含金量和內(nèi)涵，并且真正把直播帶貨當(dāng)成是一個(gè)新技術(shù)、新模式的試驗(yàn)場(chǎng)，不斷給直播帶貨賦予新的內(nèi)涵和意義。這同樣是直播帶貨在洗牌日益深度的大背景下應(yīng)該慎重思考的另外一個(gè)重要方面。

此外，我更加傾向于認(rèn)為當(dāng)下的直播帶貨還將進(jìn)化。隨著更多新元素的加入，我們現(xiàn)在所看到的直播帶貨僅僅只是非常初級(jí)，非常初級(jí)的初級(jí)階段，未來(lái)的直播帶貨還將發(fā)生一次更加徹底和全面的蛻變。未來(lái)，我們看到的直播帶貨或許將會(huì)徹底與現(xiàn)在的直播帶貨割裂，甚至還有可能蛻變成為一種全新的存在。這些都是非常有可能的。

有關(guān)直播帶貨涼涼的消息不斷出現(xiàn)，其實(shí)，正在向我們說(shuō)明人們對(duì)于直播帶貨的看法開(kāi)始從當(dāng)初的狂熱變得相對(duì)客觀和理性。如果我們把這些消息看成是直播帶貨涼涼的佐證，那么，我們對(duì)直播帶貨的看法其實(shí)就陷入到了那些跟風(fēng)者預(yù)先為我們?cè)O(shè)定好的思想怪圈當(dāng)中。真正客觀理性的看待直播帶貨本身，并且在直播帶貨備受質(zhì)疑的大背景下，找到有關(guān)直播帶貨的更加適合的發(fā)展方式和方法，才能讓直播帶貨不僅僅只是一陣風(fēng)。

直播帶貨真的涼了?我看未必。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)紅 直播帶貨 現(xiàn)象級(jí)