在網(wǎng)絡(luò)紅人蜂擁的大環(huán)境下，李佳琦殺出一條血路，坐穩(wěn)直播界男主播的頭把交椅，成為帶貨不輸明星的大流量。

全網(wǎng)粉絲破7000萬(wàn)，過去一個(gè)月總銷售額達(dá)9.57億，他的金句“OMG!買它!”也被全網(wǎng)應(yīng)用。

在商家心中“李佳琦=業(yè)績(jī)”，他儼然成為銷售指標(biāo)的保障。

在李佳琦那里，好像沒有什么賣不出去的產(chǎn)品。彩妝、食品、日用品……各個(gè)領(lǐng)域的商家紛紛找到他，

2018年，他成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。同年雙十一與馬爸爸PK賣口紅，一戰(zhàn)成名，強(qiáng)大的帶貨力讓他的身價(jià)倍增。

有人說(shuō)，李佳琦真幸運(yùn)。但李佳琦知道自己的成名之路，絕不僅僅因?yàn)樾疫\(yùn)。

今天就讓我們走近李佳琦，去看看他成名背后的人生真相。

無(wú)論從事什么行業(yè)，懂得鉆研思考的人注定走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)92年李佳琦出生，自小父母離異，他由媽媽獨(dú)自帶大。媽媽是老師，自小也將李佳琦教育的很好，唯獨(dú)擔(dān)心沒在父愛下長(zhǎng)大的兒子膽小懦弱，沒男子氣概。

李佳琦曾回憶過小時(shí)候跟媽媽上街買西瓜的經(jīng)歷。媽媽跟瓜販起了矛盾，他往后縮，想讓媽媽帶著他趕緊離開。結(jié)果他這一舉動(dòng)讓媽媽更生氣，你為什么不爭(zhēng)?為什么這么懦弱?

因?yàn)橄矚g孫燕姿，小時(shí)候最大的夢(mèng)想是當(dāng)明星，于是他去學(xué)舞蹈，考上了南昌大學(xué)的舞蹈專業(yè)。畢業(yè)后，堅(jiān)持舞蹈這條路的不多，李佳琦也跨行進(jìn)了美妝業(yè)。

2015年剛從大學(xué)畢業(yè)的他成為美寶蓮專柜的柜員。他熱愛交際，上班一周就跟店里的同事處的很好，哪怕上班時(shí)間去別家柜臺(tái)轉(zhuǎn)悠，大家也都睜只眼閉只眼當(dāng)沒看見。店外他也有非常好的人緣，不到一個(gè)月已在周圍商場(chǎng)的其他柜臺(tái)混的很熟。

那時(shí)的李佳琦就很熱衷向別人推薦商品。在別家遇到好用的產(chǎn)品，他會(huì)向同事熱情推薦“XX家的高光太好用了!一定要試試。”

對(duì)于這行，他很有天賦，也懂得如何討女生歡心。別的柜員賣貨都死背產(chǎn)品賣點(diǎn)。但他不同，他會(huì)以最快的速度先幫顧客找到合適的產(chǎn)品，之后讓女顧客坐在他的試妝鏡前，他一邊為女顧客上妝，一邊隨口說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓顧客親身感受產(chǎn)品好在哪里。

化完妝后他會(huì)對(duì)顧客說(shuō)“這個(gè)超好用，相信我。”經(jīng)他手來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的女生，或多或少都會(huì)帶走幾件產(chǎn)品。如果客戶糾結(jié)不知買哪個(gè)好，他會(huì)在產(chǎn)品適合的情況下幫客戶做判斷“不用選了，就是這個(gè)”。

李佳琦有自己的銷售之道。他很清楚，做導(dǎo)購(gòu)最重要的就是讓客戶以最快的時(shí)間成交更多的訂單。在柜臺(tái)工作的時(shí)候，他便開始觀察客戶。比起別人只推薦客戶想買的，他想的是為什么不在一個(gè)人身上多花時(shí)間，讓她多買幾款產(chǎn)品。

如果遇到通過廣告而來(lái)，買指定款的客戶，只要他覺得產(chǎn)品與對(duì)方本人并不匹配，他也會(huì)直言不諱地告知對(duì)方。

因?yàn)樗麑?duì)好銷售的定義是：不怕面對(duì)爛的產(chǎn)品，而是直面它，告訴顧客不合適。

現(xiàn)在來(lái)看，李佳琦在美寶蓮以最短的時(shí)間成交最大訂單的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的銷售心態(tài)，為他日后積累的好人緣、好信譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

一要本人外形有說(shuō)服力，二要具備影響別人的能力。

半年后美寶蓮要選彩妝師，只有2個(gè)要求，李佳琦不僅成功當(dāng)選，也深得領(lǐng)導(dǎo)看重，新門店開業(yè)，全國(guó)美寶蓮銷售王齊聚一起，他與明星林允搭檔主持。

正所謂“行行出狀元”。不論你從事什么行業(yè)，身處什么崗位，懂得鉆研與思考，清楚地知道你的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，如何為對(duì)方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你比別人多做的那一點(diǎn)，總會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

從0到1：所有爆紅背后，都是千萬(wàn)個(gè)夜晚的用力苦撐把直播當(dāng)主業(yè)這條路，并非李佳琦本意，但他就有一股非要做出些成績(jī)的拼勁與韌勁。

16年他被拉近公司彩妝師群，被通知有直播任務(wù)，所有人需先提供一份Demo。那時(shí)候的他對(duì)這些一竅不通，自己研究到凌晨2-3點(diǎn)，才把視頻剪好。

后來(lái)公司停掉相關(guān)業(yè)務(wù)，李佳琦沒有就此放棄。當(dāng)別人對(duì)著鏡頭吃飯聽歌打發(fā)時(shí)間時(shí)，他還在老老實(shí)實(shí)從頭講到尾。沒幾個(gè)粉絲他也想把這件事繼續(xù)做下去。

17年春節(jié)，他扁桃體發(fā)炎，直播停了1個(gè)月，同事勸他再堅(jiān)持3天如果沒有起色再放棄。那晚他站起來(lái)都直打晃，仍堅(jiān)持直播。就在那晚驚喜出現(xiàn)，直播間進(jìn)了好多人，他說(shuō)什么都有人回應(yīng)。

轉(zhuǎn)折就在這，這次驚喜讓李佳琦體會(huì)了前所未有的滿足感，李佳琦也暗下決心堅(jiān)定了將直播進(jìn)行到底。

17年中旬，在美ONE老板的建議下，李佳琦終于踏上去上海的路。在公司的安排下，他跟同事住在100平的房子里，8間宿舍，共用1個(gè)廁所。

那時(shí)他覺得在大城市的人打拼真苦，但既然選擇來(lái)上海，就知道不是享受生活的，既然是來(lái)努力工作的，就有全身心投入。

這一年的時(shí)間里，他的直播不高不低的播著。18年抖音迅速崛起，李佳琦也被公司要求拍抖音，這對(duì)他來(lái)說(shuō)又是個(gè)坎。

拍抖音與直播不同，直播可以跟粉絲互動(dòng)，但抖音只能自己對(duì)著鏡頭講臺(tái)詞，有時(shí)候?qū)擂蔚綌z影師都不忍直視。

抖音拍的并不順利，抖音上大火特火的風(fēng)格，都不適用于李佳琦。于是公司調(diào)整了視頻風(fēng)格，老板明確說(shuō)明這次不要邏輯，不用鋪墊，哪句好挑哪句。如果實(shí)在不行就不拍了。

18年底，李佳琦抖音發(fā)的MAC口紅試色推薦視頻，內(nèi)容全是他以往直播中的經(jīng)典金句、亢奮狀態(tài)，就這一分鐘讓他一夜爆紅，一晚漲了百萬(wàn)粉絲。

面對(duì)粉絲量、播放量不斷上漲，李佳琦絲毫不敢松懈，即便已經(jīng)進(jìn)入白名單，數(shù)據(jù)有了保障，他仍每周直播6天，讓粉絲養(yǎng)成穩(wěn)定的收看習(xí)慣。

李佳琦的敬業(yè)是出了名的，一年直播389場(chǎng)，平均每場(chǎng)4小時(shí)，最高記錄一天試了380支口紅。

有過化妝經(jīng)驗(yàn)的人都知道，唇部皮膚嬌嫩，哪怕小心翼翼連續(xù)2次卸掉唇妝，皮膚都會(huì)變得敏感易破。5小時(shí)內(nèi)380次上妝卸妝，無(wú)異于上刑。

有人說(shuō)為什么不在手臂試色。李佳琦說(shuō)口紅的質(zhì)感，在手臂和嘴唇完全不同，我不想敷衍粉絲。有李佳琦這樣的專業(yè)與敬業(yè)，哪怕成不了千萬(wàn)網(wǎng)紅，在別的崗位上也會(huì)大放異彩。

如今即便李佳琦坐擁千萬(wàn)粉絲，他也會(huì)為流量焦慮。因?yàn)橹辈バ袠I(yè)有句玩笑“對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)最可怕的一天是你數(shù)據(jù)不好的那一天，第二可怕的是你數(shù)據(jù)很好卻不知道為什么的那天。”

每天12點(diǎn)下播，鏡頭后的他跟團(tuán)隊(duì)一起開復(fù)盤會(huì)，討論今天有多少流量，漲粉多少，流失多少，哪款產(chǎn)品賣得不好，為什么，同款產(chǎn)品，咖位相近的主播是怎么講的，他們的數(shù)據(jù)又怎樣。

從0到1，直播這條路，李佳琦經(jīng)歷過所有跌宕起伏，所謂真正意義上的爆紅，他用了1年半的時(shí)間。有人說(shuō)他幸運(yùn)，但幸運(yùn)的背后是他敏銳的選擇+堅(jiān)持不放棄換來(lái)的。

很多人堅(jiān)持了一路，卻在臨近終點(diǎn)、臨近勝利的時(shí)候放棄。其實(shí)他們離成功只有一步之遙。

如果李佳琦17年的那個(gè)春節(jié)，李佳琦沒有再堅(jiān)持過一天，如果那時(shí)候他真的放棄，就不會(huì)有今天的李佳琦。

所以真的要相信，堅(jiān)持的力量，人拼到最后，運(yùn)氣只是錦上添花。

不論對(duì)品牌方、粉絲、團(tuán)隊(duì)，他都認(rèn)真負(fù)責(zé)，不辜負(fù)每一份信任。

李佳琦為什么能走紅?因?yàn)樗^腦始終清醒，良心也未被金錢泯滅自18年底至今，李佳琦的影響力越來(lái)越大。為什么他能持續(xù)走紅，是因?yàn)榉椒矫婷嫠^腦始終清醒在線。越了解越會(huì)發(fā)現(xiàn)，李佳琦是一位三觀極正的人。

對(duì)品牌方：是合作，更是共贏

他不會(huì)為了錢而接，有些品牌提供的產(chǎn)品經(jīng)過評(píng)估，他認(rèn)為商家找他產(chǎn)出與投入不成正比的，會(huì)直白告訴對(duì)方，找我上直播的這筆投入劃不來(lái);

有個(gè)品牌拿秋冬新品讓他提建議，一次性要上5種外殼，李佳琦告訴他中國(guó)女生最討厭就是做選擇，你給了這么多選擇可能適得其反。

對(duì)粉絲：是真誠(chéng)，是有溫度

不是所有找到他的品牌商品，都能上他的直播間。公司的選品會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量層層把關(guān)。親人想托關(guān)系走后門?在李佳琦這也絕無(wú)可能。

兒子已經(jīng)做到了這個(gè)高度，我進(jìn)步，你也要進(jìn)步

為此他曾與媽媽吵過一架，他對(duì)媽媽說(shuō)。他不能辜負(fù)粉絲對(duì)他的信任。

他曾在直播間曝光過某品牌面膜，呼吁粉絲不要輕信廠商吹噓的各種功效，當(dāng)時(shí)被大批微商反攻，最終結(jié)果證明那個(gè)面膜確是三無(wú)產(chǎn)品。

真誠(chéng)的對(duì)你說(shuō)，相信我，買它。

他推薦的每一款產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過他的反復(fù)使用。他不會(huì)因品牌知名度就像大家推薦根本不好用的產(chǎn)品。遇到好用的哪怕品牌很小，他也從不吝嗇夸獎(jiǎng)。一如他還做柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)時(shí)那樣，

每次直播都是一場(chǎng)銷售，但李佳琦仍盡力做到讓他的推銷有情感、有溫度。他希望進(jìn)出直播間的人都能感受到他的情感，并不是簡(jiǎn)單地賣出一件產(chǎn)品。

對(duì)團(tuán)隊(duì)：是擔(dān)當(dāng)、是責(zé)任

李佳琦也是公司的合伙人之一。自從爆紅后，他早已不是只為自己活的他了。即便壓力再大、有時(shí)身體狀態(tài)再差，他都無(wú)法停止直播。

對(duì)公司所有員工而言，他是最重要的那顆螺絲釘。如果他不播了，外面的同事怎么辦?

方方面面，李佳琦都盡其所能得顧及到多方的感受。也正因如此，長(zhǎng)期以往積累下來(lái)的人品及信譽(yù)，讓他能在幾十秒鐘賣出上千上萬(wàn)件產(chǎn)品。

李佳琦曾說(shuō)“賺錢是賺錢，但賺的是良心錢。”李佳琦的成功之所以持久，源于粉絲、品牌方的信任，而堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，亦是李佳琦的真誠(chéng)與付出。良性循環(huán)實(shí)現(xiàn)多方共贏。

“達(dá)克效應(yīng)”：見不得別人好，更不愿意承認(rèn)別人優(yōu)秀東野圭吾在《惡意》中寫道，我恨你優(yōu)越的生活，我把對(duì)我自己的恨一并給你，全部用來(lái)恨你。

李佳琦最近一次沖上熱搜，是因?yàn)橛腥吮鏊?.3億買房的消息。此消息一出引網(wǎng)友產(chǎn)生極大的爭(zhēng)議，主要的爭(zhēng)議點(diǎn)有這幾個(gè)：

1.你們買的每一支口紅，都成了內(nèi)環(huán)線大平層的磚下之魂。他憑什么用賺我們的錢買這么好的房?

2.他有錢買這么貴的房，不知道這次疫情他捐了多少。

可事實(shí)是什么呢?李佳琦過去一個(gè)月總銷售額達(dá)9.57億，這樣的成績(jī)甚至碾壓上市公司的收益。他靠自己的職業(yè)，憑本事賺的干凈錢為什么不能花?怎么花花多少，旁人有什么資格評(píng)判?典型的吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸。

這場(chǎng)疫情李佳琦募捐了7000萬(wàn)。除此之外他自己也先后2次捐贈(zèng)物資。第一批捐醫(yī)用防護(hù)服9000套，N95口罩4萬(wàn)只，一次性醫(yī)用口罩7000只，折合人民幣100余萬(wàn);第二批捐贈(zèng)500瓶免洗手消，2952卷自粘膠布、1880支緩解皮膚干燥過敏的修護(hù)霜。

心理學(xué)上有一個(gè)著名的“達(dá)克效應(yīng)”，它講述的是這樣一種現(xiàn)象：

為什么會(huì)有人發(fā)出此番言論，產(chǎn)生爭(zhēng)議呢?

它是一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯(cuò)誤結(jié)論，但是無(wú)法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足，辨別錯(cuò)誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營(yíng)造的虛幻的優(yōu)勢(shì)之中，常常高估自己的能力水平，卻無(wú)法客觀評(píng)價(jià)他人的能力。

說(shuō)白了，他們見不得別人好，更不愿意承認(rèn)別人優(yōu)秀。為了達(dá)到自我的心理平衡，我賺不到的錢，我做不到的事，別人做到了那我就要酸他。他們用否認(rèn)別人成功的方式維護(hù)自己的心理平衡。

這個(gè)世界上，沒有任何一種職業(yè)不辛苦，沒有任何一份錢賺起來(lái)很容易。所有人都在努力的為生活奔波。你可以不喜歡他，但也無(wú)權(quán)嘲諷甚至辱罵。

每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，承認(rèn)別人的優(yōu)點(diǎn)，是對(duì)人對(duì)己的尊重。

不是每個(gè)人都能成為下一個(gè)李佳琦，選擇與努力同樣重要李佳琦火了，年入上千萬(wàn)。很多人看到都頗為心動(dòng)，都覺得當(dāng)網(wǎng)紅賺錢快，都想借著短視頻的風(fēng)口，直上青云。

甚至有些家長(zhǎng)都抱有這樣的想法，將孩子培養(yǎng)成下一個(gè)“李佳琦”。但下一代長(zhǎng)大后，誰(shuí)也不知道那時(shí)候的風(fēng)口是什么，想太多永遠(yuǎn)得不到。

李佳琦說(shuō)：“小朋友就應(yīng)該培養(yǎng)成一個(gè)三觀正、知書達(dá)理、不怯場(chǎng)、做自己喜歡事情的人。但不要早早被定義成網(wǎng)紅，以后就往網(wǎng)紅標(biāo)簽走。”他的三觀真的超正。

而對(duì)同齡人想往這條路發(fā)展的，我也想多說(shuō)兩句。即便如今短視頻是風(fēng)口，但也不是每個(gè)人都能成為李佳琦。

我曾有個(gè)朋友，已經(jīng)小有名氣。簽了一家MCN機(jī)構(gòu)，身邊的人不斷離開，她因?yàn)槭杖氩诲e(cuò)仍然堅(jiān)持了下來(lái)，每天平均在線直播15小時(shí)左右。有一天她去拔罐，師傅對(duì)她說(shuō)你身體狀況不太好，在這樣下去容易有生命危險(xiǎn)。最終朋友決定離職，因?yàn)槭裁炊紱]命重要。

很多人只看到網(wǎng)紅光環(huán)下的光鮮亮麗，卻沒有看到他們背后經(jīng)歷的心酸。

李佳琦更是如此，長(zhǎng)期直播他聲帶受損，嚴(yán)重的時(shí)候要去做霧化治療，每天也是在用生命賺錢;他曾是一個(gè)特愛玩特愛攢聚的人，到了上海這幾年統(tǒng)統(tǒng)不見。

在上海他只認(rèn)得3條路，去公司的路、回租房的路、以及常去的火鍋店的路。在上海他沒有朋友，他們是團(tuán)隊(duì)，即便關(guān)系再好也不是朋友。

他說(shuō)這可能就是成為李佳琦的代價(jià)。

李佳琦的成功是基于多種因素的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)不要盲目模仿。每個(gè)人都有適合自己走的路，如果你真的決定好，便要消化得了不出頭的喪氣，擁有面對(duì)毫無(wú)進(jìn)展的毅力與勇氣，還要不斷打磨提高自己的能力。

陶虹曾說(shuō)：你要是有天賦的話，一定要百分之百地努力;你要是沒天賦，可以考慮一下干別的。

朝著正確的方向邁步，比盲目跟風(fēng)的狂奔，能更快抵達(dá)終點(diǎn)。孤注一擲地“努力”，而不思考努力的意義和價(jià)值，會(huì)毀掉一個(gè)人。

找好自己的定位，明晰自己的出路才最重要。因?yàn)閷?duì)的選擇，可以讓努力變得更有意義。

關(guān)鍵詞： 李佳琦 網(wǎng)紅 直播帶貨