蘋果又又又降價(jià)了。6月1日凌晨,在剛剛拉開帷幕的“6·18”大促中,蘋果憑著大幅讓利銷量暴漲。受疫情的影響,以及近年在中國市場(chǎng)份額下滑,蘋果的降價(jià)措施已持續(xù)一年半之久。對(duì)于消費(fèi)者來說,降價(jià)自然喜聞樂見,但對(duì)于蘋果來說,習(xí)慣性降價(jià)不可避免會(huì)對(duì)其造成品牌傷害,并在一定程度上影響利潤(rùn),如何平衡這二者之間的關(guān)系,是蘋果亟須解決的問題。
6月1日零點(diǎn),京東“6·18”和天貓“6·18”大促正式開場(chǎng)。這是蘋果首次以官方形式同時(shí)參加天貓與京東的“6·18”折扣活動(dòng)。天貓數(shù)據(jù)顯示,在開場(chǎng)5個(gè)小時(shí)之后,iPhone在天貓的銷售額超過5億元,超過iPhone在中國市場(chǎng)1天的平均成交額,創(chuàng)下最快紀(jì)錄。
據(jù)天貓披露,蘋果官方打折活動(dòng)自5月25日天貓“6·18”預(yù)售首日開始,iPhone系列活躍消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)超170%,iPad系列同比增長(zhǎng)超300%,其中來自三至六線城市成交占比超60%。
而在京東平臺(tái),蘋果全系列1小時(shí)成交額為去年同期的3倍。
蘋果在這兩大平臺(tái)都進(jìn)行了很大程度的讓利活動(dòng)。天貓Apple官方旗艦店iPhone 11等全線產(chǎn)品支持跨店滿減(每滿300減40)及提供150元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券,相當(dāng)于全場(chǎng)8折起,其中iPhone 11為全球官網(wǎng)最低價(jià)。
而在京東商城,自6月1日起,Apple產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店iPhone 11直降900元至4599元;iPhone SE系列低至2899元。
北京商報(bào)記者就此事采訪了蘋果方面,截至發(fā)稿,對(duì)方未給出回復(fù)。
這并不是蘋果第一次在中國市場(chǎng)降價(jià)。去年初,蘋果就曾大幅下調(diào)京東、天貓和蘇寧的iPhone價(jià)格;去年3月,蘋果又對(duì)京東、蘇寧、國美三大渠道的熱銷型號(hào)采取了降價(jià)措施;今年4月,iPhone 11系列在淘寶、京東、蘇寧和國美等線上渠道再次大幅降價(jià)。
在產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌看來,蘋果頻頻降價(jià),一方面是由于近幾年國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)展迅速,蘋果在中國市場(chǎng)的生存空間被擠壓。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù),近五年iPhone在中國的出貨量逐漸減少,自2015年的5840萬臺(tái)跌至2019年的3280萬臺(tái),市場(chǎng)份額也由13.4%跌至8.9%;另一方面,因疫情侵襲,人們減少了出門的頻率,手機(jī)廠商銷量都不樂觀。中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2月國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量638.4萬臺(tái),其中只有49萬臺(tái)是iPhone,比蘋果手機(jī)去年同期的出貨量下降了60%。
蘋果的業(yè)績(jī)也隨之變化。4月底,蘋果發(fā)布2020年第二財(cái)季(2019年12月29日-2020年3月28日)財(cái)報(bào),當(dāng)季凈利為112.5億美元,同比下降3%。第一大業(yè)務(wù)iPhone遭受的沖擊最大,營(yíng)收同比下滑6.7%。
不過,降價(jià)還是取得了明顯的效果。數(shù)據(jù)顯示,蘋果今年4月在中國市場(chǎng)的銷量達(dá)到了390萬臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng)160%。
然而,蘋果的利潤(rùn)率卻因降價(jià)而有所降低。2016年四季度,雖然蘋果智能手機(jī)銷量在全球所占份額僅為18%,但它所獲得的利潤(rùn)卻占了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的92%,而在2019年三季度,蘋果占據(jù)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的比重下降至66%。雖然66%仍然是其他手機(jī)廠商難以企及的數(shù)字,但利潤(rùn)率的降低對(duì)于一個(gè)高端品牌來說并不是好事。
產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將指出,從某種意義上來講,蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),從而不得不隨波逐流地接受市場(chǎng)定價(jià)。
另外,高端品牌頻頻大幅降價(jià),也會(huì)在一定程度上傷害品牌價(jià)值。洪仕斌認(rèn)為,盡管這兩年蘋果降價(jià)帶動(dòng)了一時(shí)的銷量大漲,但會(huì)讓越來越多的消費(fèi)者開始觀望,今后每年新機(jī)估計(jì)都要等到降價(jià)再買,這樣下去會(huì)影響蘋果的溢價(jià)能力。
第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚就曾說過,“蘋果是創(chuàng)新的代表,只有好的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。以降價(jià)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額,從某種意義上來講就是飲鴆止渴,蘋果最近這種頻繁的調(diào)價(jià),對(duì)于品牌來說其實(shí)是一種非常大的損傷”。
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