直播帶貨火爆發(fā)展是疫情催化的大風(fēng)口，是疫情特殊情況下的曇花一現(xiàn)還是會(huì)就此成為市場的主力軍?直播會(huì)就此徹底顛覆人們的消費(fèi)習(xí)慣嗎?

直播帶貨的火熱，讓很多人誤以為進(jìn)了直播間就可以閉著眼睛賺錢，但其實(shí)還有相當(dāng)一部分商家是來賠錢的。在直播中，品牌方需要付出的成本有坑位費(fèi)、主播提成、贈(zèng)品支出，細(xì)算的話還有買資源位的投入和運(yùn)營的成本，其中主播的知名度越高，坑位費(fèi)和主播提成就會(huì)越高，如果想去流量更大的平臺(tái)做直播，買資源位置的費(fèi)用也會(huì)更高。

專家 包冉：一開始可能好一點(diǎn)，帶貨主播剛起來的時(shí)候，品牌和他們合作還是能賺到錢的，到今天這個(gè)時(shí)候，跟他們合作的這些品牌，基本上就是不賺錢交個(gè)朋友。

另外，長期依靠“附送大量贈(zèng)品、打折、全網(wǎng)最低價(jià)”等這些直播玩法來帶貨，對(duì)品牌來說可能并不是什么好事。當(dāng)輕易的促銷打折成為常態(tài)，消費(fèi)者就會(huì)被培養(yǎng)成為“價(jià)格敏感用戶”，很難再接受以正常價(jià)格來購買。如果上升到品牌建設(shè)的角度來看，這就是在長期削減品牌溢價(jià)，只在意是不是實(shí)惠、劃算的消費(fèi)者對(duì)于品牌不再有忠誠度和仰視心態(tài)，之后品牌再想沉淀粉絲、提升復(fù)購率就會(huì)更加困難。

專家 李光斗：除了商家和頭部網(wǎng)紅之外，這些后加入的平臺(tái)，他們所能分得蛋糕的多少值得懷疑。李佳琦和薇婭最大的殺手锏是全網(wǎng)最低價(jià)， 只有未來好的產(chǎn)品力加上品牌力，才能成為真正征服消費(fèi)者的利器。

與此同時(shí)，由于直播賣貨通常是在激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，這也就導(dǎo)致了極高的退貨率。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶僅占27.01%。原本單場利潤就已經(jīng)被打到極薄的品牌和商家，一退貨基本上就沒有什么利潤可言。

專家 李光斗：現(xiàn)在很多網(wǎng)紅的直播每天要6到8小時(shí)，當(dāng)疫情平復(fù)后，主流人群沒有這么多的時(shí)間，再去每天刷手機(jī)刷短視頻 。

疫情之后人們得該出差出差，該社交社交，空余的時(shí)間也會(huì)被更為豐富的娛樂場景分解，比如酒吧、KTV、電影院等等。當(dāng)消費(fèi)者的注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移，直播帶貨自然不會(huì)永遠(yuǎn)沸騰下去。事實(shí)上，狂歡之后必定會(huì)是一個(gè)洗牌期，最終出局的永遠(yuǎn)占大多數(shù)。

關(guān)鍵詞： 李光斗 直播 帶貨賺錢