剛剛過去的淘寶雙12，用一連串的成績表明：淘寶直播早已不是電商的點(diǎn)綴，而變成未來商業(yè)模式的主流。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲在接受媒體采訪時(shí)表示，伴隨著內(nèi)容價(jià)值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶雙12當(dāng)天，7萬多場(chǎng)直播引導(dǎo)的成交額同比去年增長160%。淘寶上月收入達(dá)百萬級(jí)的主播超過百人，粉絲超百萬的主播已超過1200人。

通過深入湖州織里童裝城、海寧皮革城等八大產(chǎn)業(yè)帶等形式，淘寶到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)業(yè)帶整體成交也在直播的帶動(dòng)下大幅增長：超5000萬人次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播，其中六成以上是首次進(jìn)店的新客，南通疊石橋國際家紡城等產(chǎn)業(yè)帶成交同比日常更強(qiáng)勁增長超500%。

淘寶直播自2016年5月正式上線開始，就摸索起了直播中的商業(yè)元素，并勾勒出電商直播的雛形：全球購達(dá)人帶著粉絲們漫步時(shí)尚之都、網(wǎng)紅穿搭經(jīng)驗(yàn)的實(shí)時(shí)分享、“邊看邊買”功能的引入……一時(shí)間，都成為消費(fèi)者津津樂道的話題。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。淘寶為商家提供了多樣的商家運(yùn)營陣地，以直播為代表的產(chǎn)品和工具，正幫助商家經(jīng)歷著從運(yùn)營“流量”到運(yùn)營“人”的轉(zhuǎn)變，由此，淘寶也把直播變成了最具商業(yè)價(jià)值的玩法。

每天數(shù)萬場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)“人”“貨”更優(yōu)匹配

淘寶雙12開場(chǎng)的第一小時(shí)，以中古風(fēng)、暗色系服裝為主打的“水冰月SailorMoon”很快便躍升到了主播成交榜靠前的位置。

一小時(shí)3000萬的成交額，讓她的直播間不僅成了頗具代表性的消費(fèi)場(chǎng)景，也生動(dòng)展示著粉絲經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵——屏幕那頭的粉絲蹲點(diǎn)守候，只為在心儀的主播那里挑選到最滿意的一條裙子，或是一件大衣。

目前，淘寶直播形成了以普通人，專業(yè)KOL，媒體及自媒體等多個(gè)類型的主播陣營，每天提供數(shù)萬場(chǎng)直播，為消費(fèi)者提供服裝搭配，美妝教學(xué)，運(yùn)動(dòng)建議，美食體驗(yàn)，海外購物，親自攻略等不同類型的直播內(nèi)容。淘寶為商家提供的多樣化內(nèi)容運(yùn)營陣地，也幫助他們從運(yùn)營“流量”轉(zhuǎn)為運(yùn)營“人”，在直播間的“場(chǎng)”子里，通過生動(dòng)直觀的展示，實(shí)現(xiàn)人與貨的更優(yōu)匹配。

直播平臺(tái)的爆發(fā)式增長，正在深度改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣。除了一批有態(tài)度、有個(gè)性的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，隨之而來的粉絲集聚效應(yīng)，更以社群的形式構(gòu)筑起消費(fèi)者之間的情感連接，進(jìn)一步催生特色市場(chǎng)的壯大，以內(nèi)容升級(jí)驅(qū)動(dòng)商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。

淘寶直播破局產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型難題，商家日銷千萬成常態(tài)

在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾直言，“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流。”

在線下布局方面，淘寶直播也進(jìn)行著更深入的渠道拓展，讓原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場(chǎng)，重新進(jìn)入發(fā)展的快車道。

今年雙11前夕，淘寶直播在海寧皮革城舉辦的一場(chǎng)名為“秋冬大賞”活動(dòng)上，300余名淘主播的“帶貨力”最終定格在4.95億這個(gè)數(shù)字上。其中，排名最高的主播，單場(chǎng)直播成交金額達(dá)到了驚人的1.5億元。

產(chǎn)業(yè)帶直播的試水在淘寶雙12期間得到更淋漓盡致的展現(xiàn)。連續(xù)12天，淘寶直播深入湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農(nóng)副產(chǎn)品基地、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等八大產(chǎn)業(yè)帶，到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品。同時(shí)，淘寶直播還首次上線“互動(dòng)拼團(tuán)”的新玩法，用戶可以在直播間實(shí)時(shí)進(jìn)入拼團(tuán)頁面進(jìn)行拼團(tuán)或參團(tuán)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價(jià)格購買。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶整體成交在直播的帶動(dòng)下大幅增長。12月1日到9日期間，總計(jì)成交商品超過400萬件，銷售額較日常平均增長超2倍。其中，南通疊石橋國際家紡城的產(chǎn)業(yè)帶直播更是讓店鋪銷售額比平時(shí)增長超500%，而在常熟產(chǎn)業(yè)帶舉辦的雙12預(yù)熱男裝直播日專場(chǎng)，一舉拿下超過1000萬銷售額。

原產(chǎn)地、專業(yè)市場(chǎng)等貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品，通過淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系，將各種專業(yè)市場(chǎng)、品類聚集的地方孵化成為直播基地，完成線下貨品和線上客群的對(duì)接，從而將直播的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致。

淘寶預(yù)計(jì)，未來三年間，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模成交，伴隨著內(nèi)容價(jià)值的不斷放大，還將間接撬動(dòng)更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

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