揭秘成都“網(wǎng)紅生產(chǎn)線”從素人到網(wǎng)紅最快1個月

易觀智庫資深分析師薛永峰，網(wǎng)紅公司是隨著娛樂業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期，這個行業(yè)的門檻比較低。后期，職業(yè)門檻會越來越高。

成都高新區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)秘書長張正剛說，網(wǎng)紅經(jīng)濟超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量，再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式，一個個網(wǎng)紅個體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。華西都市報-封面新聞記者熊英英實習(xí)記者申夢蕓見習(xí)記者楊金祝

微博圈粉、淘寶賣貨，靠著這條路子，不少網(wǎng)紅走上了發(fā)家致富之路。如今，網(wǎng)絡(luò)直播的興起，越來越多的網(wǎng)紅走入大家的視野中。在直播平臺上唱歌、跳舞，甚至僅僅是和網(wǎng)友聊天，每月也能收到價值上萬元的禮物。對此，有網(wǎng)友表示：“在家上個網(wǎng)都比我掙得多，我也想當(dāng)網(wǎng)紅!”

如何才能成為網(wǎng)紅?網(wǎng)紅能掙多少?未來的路怎么走?就此，我們采訪了幾位成都的網(wǎng)紅，并對網(wǎng)紅孵化、經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了調(diào)查，試圖還原整個網(wǎng)紅生產(chǎn)線。

市場

網(wǎng)絡(luò)直播營收達(dá)304億元

4月23日，位于成都錦江區(qū)東大街某寫字樓39層，駱文軍，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人，正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景，擺在他面前的不僅是林立的高樓，還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示，2017年我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場整體營收規(guī)模達(dá)到304.5億元，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.22億人，年增長率達(dá)到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮，一躍成為月入過萬的網(wǎng)絡(luò)主播。

事實上，在這些走紅的網(wǎng)絡(luò)主播背后，有相當(dāng)部分是靠專業(yè)經(jīng)紀(jì)團隊的精心包裝。

近日，記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，了解從一個“素人”(普通人)到網(wǎng)紅的全過程。

一家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司里，配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房，以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內(nèi)，幾個身材高挑的藝人正在進(jìn)行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi)，幾個年輕女孩正在對著手機鏡頭直播。

該公司運營總監(jiān)邵暑東介紹，從去年6月成立至今，不到一年的時間已經(jīng)簽約藝人1189名，而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。

孵化網(wǎng)紅流失率高 七成主播干不滿三個月

從“素人”到網(wǎng)紅主播，需要經(jīng)歷一個坎坷的過程。所有進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人，都需要經(jīng)過嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負(fù)責(zé)人邵暑東介紹，公司會考察他們的五官、性格和才藝，五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人，才有可能成為公司簽約藝人。

另一家公司負(fù)責(zé)人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”，包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認(rèn)知、甚至對于生活的理解等等，而不是純看顏值。

公司簽約只是第一步，這些“有潛質(zhì)”的新人進(jìn)來后，公司會對他們進(jìn)行重點培訓(xùn)和包裝，開設(shè)穿搭、妝容設(shè)計等基礎(chǔ)課程，“從一個素人成長為主播，一般需3個月。學(xué)習(xí)能力比較強的，最快只需要1個月。”邵暑東說。

而經(jīng)過這些公司選拔出來的主播一旦正式入職，每天至少要直播3個小時，多的甚至要6-7小時。

據(jù)了解，新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來源主要靠網(wǎng)友打賞，但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會因為一段時間收入減少而放棄，因此主播流動性也非常大。

駱文軍說，如今人人都能當(dāng)主播，但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事，來公司應(yīng)聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持，還要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得長久。”

流失率高的現(xiàn)狀，李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去，并走在前端的只有幾人。三個月實習(xí)期過后，只有30%的人還留著，也就是說，淘汰率高達(dá)70%。”

什么樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認(rèn)為，最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點，人家喜歡你的性格、聊開心了，才會進(jìn)行后續(xù)消費。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài)，那肯定做不長。”

邵暑東提到，一些女主播平時也會為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物，親手做小餅干給各地粉絲寄過去，冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感，更有益于主播和粉絲間的相處。”

收入禮物與平臺、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬

對外界而言，大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢?她們背后的“包裝”公司如何盈利?

對此，駱文軍說，公司目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中，月收入1-2萬的占比超過60%，其次是4-8萬的，只有幾千元或者超過8萬元的都是少數(shù)，而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運氣成分，有的主播就是會遇到很大方的粉絲，一送禮物就是幾萬元。

按照他的說法，直播這種模式下，公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物，平臺分成30%-50% ，經(jīng) 濟 公 司 分 到10%-15%，最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同，可能比例會稍有差異。

如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人，后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹，前期公司負(fù)責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽，費用都由公司承擔(dān)。后期，當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后，便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動，再和公司分成。

雖然并未說明具體收益分成，但該公司負(fù)責(zé)人透露，公司收益情況符合“二八定律”，即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會走，最后20%的留下來。而這20%的人的收入，會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。成

都網(wǎng)紅生存樣本調(diào)查線下活動直播 一小時3000元

肉臉仙姑

職業(yè)：全職網(wǎng)絡(luò)主播年齡：23歲粉絲數(shù)：100萬+月收入：3-4萬元

帶著精心設(shè)計的妝發(fā)，架好三腳架，調(diào)整手機鏡頭位置，打開直播軟件……每個周末，網(wǎng)絡(luò)主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網(wǎng)友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網(wǎng)絡(luò)主播，如今已累積100多萬粉絲。

她告訴記者，“剛開始每天直播2個小時，主要是和粉絲聊天、唱歌，第1個月掙了六七千元，第2個月一萬多，剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢。”如今，新媒體線下推廣成為她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播，能掙到2000-3000元不等。

“圈內(nèi)能掙錢的很多，我這種只能算中等水平。”即便如此，她對自己目前的狀態(tài)很滿意。“唯一不好的就是越來越宅，除了工作就不愛出門，也沒時間談戀愛，現(xiàn)在工作就是最大愛好。”

一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元笑笑年齡：22歲職業(yè)：全職網(wǎng)絡(luò)主播粉絲數(shù)：單個平臺20萬月收入：3萬元

表演專業(yè)出身的笑笑長相乖巧，從大學(xué)二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣，畢業(yè)后經(jīng)朋友介紹去了某個平臺做專職網(wǎng)絡(luò)主播，靠著直播間收禮物，兩個月就賺了6萬塊。

嘗到甜頭后，笑笑開始精心策劃直播內(nèi)容。有時候是唱歌，有的是以美食、旅游為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐，為男粉絲要來了微信號，那直播間里小禮物難免是要走一波了，大家喜歡看這種。”

由于粉絲觀看的時間高峰大多在晚上，她有時會從凌晨1點直播到6點，有時單次直播時長高達(dá)9小時。“公司規(guī)定全職主播有效時長是4個小時，但對我來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要突破就得多播。”

笑笑說，自己現(xiàn)階段目標(biāo)是多直播多積累粉絲，粉絲夠多了再嘗試轉(zhuǎn)型。

月掙3000元零花錢 美妝博主都是有錢人

Sydney

年齡：23歲職業(yè)：兼職美妝博主粉絲數(shù)：微博1萬+月收入：3000元

95后成都姑娘Sydney創(chuàng)業(yè)開了家傳媒公司，同時也在兼職做美妝博主。從今年2月開始在微博上寫美妝文章、分享美妝知識，不到2個月時間吸引了1萬多粉絲。

自己身邊接觸的美妝博主里，70%-80%的家庭條件都很好，因為做美妝博主前期投入很大，護(hù)膚品、彩妝品、單反相機等都需要自費。

她告訴記者，美妝博主賺錢的主要渠道是接產(chǎn)品推廣。資深美妝博主微博推一條產(chǎn)品，費用高達(dá)幾千塊。而她現(xiàn)在在微博上做一條推廣價格1000元左右。一個月掙3000多元就當(dāng)零花錢。

Sydney說：“從事這一行后給自己帶來的最大變化，身邊很久沒聯(lián)系的朋友，也會找到我的聯(lián)系方式，打電話來咨詢，讓我推薦化妝品。”自己下一步的計劃是跟直播平臺合作，還將推出更多的美妝視頻。

關(guān)鍵詞： 生產(chǎn)線