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白酒存量時代,山西汾酒發(fā)力中高端
2023-08-28 19:04:37來源: 觀察者網(wǎng)

(文/張志峰 編輯/馬媛媛)白酒消費趨于疲軟,幾乎所有酒企都意圖在中高端賽道尋找破局方法,成功者卻寥寥無幾。


(資料圖片僅供參考)

在這樣的背景下,山西汾酒作為清香型白酒的頭部企業(yè),上半年實現(xiàn)營收凈利雙位數(shù)增長,均創(chuàng)歷史新高,其主力產(chǎn)品青花汾酒更是占到總營收45%,同比增速超40%,幫助企業(yè)快速打開中高端白酒消費市場。

半年報數(shù)據(jù)顯示,山西汾酒上半年實現(xiàn)營收190.11億元,同比增長23.98%;股東凈利潤為67.67億元,同比增長35%;基本每股收益5.56元/股,同比增長34.9%。

事實上,自2022年開始,青花汾酒系列銷售額就已經(jīng)成功突破百億,青花20成為清香白酒大單品,青花30復(fù)興版逐步打開千元價位市場。

在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時,山西汾酒的全國化市場布局進(jìn)程也進(jìn)一步加快,公司堅持精耕大基地、華東、華南“三大市場”,加大長江以南市場選商、優(yōu)商、扶商工作力度,加大消費者互動,提高終端覆蓋率,長江以南核心市場保持較快增長。

上半年,企業(yè)在山西省內(nèi)、省外分別實現(xiàn)銷售收入75.37億元、113.51億元,同比增長33.77%、18.33%,省外銷售占比約六成。

在銷售渠道方面,報告期內(nèi)公司經(jīng)銷商3775家,上半年凈增138家;代理(經(jīng)銷商)銷售收入為178.28億元,同比增長25.18%,占總營收比例為93.78%,較上年同期的92.88%有所上升。電商平臺渠道實現(xiàn)營收8.35億元,同比增長12.18%。

值得一提的是,為加快汾酒文化賦能,上半年企業(yè)著力推進(jìn)《牧童遙指杏花村》歌舞劇項目創(chuàng)排工作,推進(jìn)汾酒老作坊申報世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單工作,促進(jìn)汾酒文化、企業(yè)文化的成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新。

8月19日-21日,2023中國杏花村國際酒業(yè)博覽會在杏花村舉辦,期間中國酒業(yè)協(xié)會、山西汾酒聯(lián)合制定頒布了《中國酒業(yè)活態(tài)文化遺產(chǎn)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。山西汾酒欲借力這一盛會,積極融入杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的新發(fā)展格局,引領(lǐng)大清香產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》,上半年由于市場動銷緩慢,酒水市場復(fù)蘇速度低于預(yù)期,白酒價格倒掛、酒商現(xiàn)金回流慢、庫存壓力大等問題普遍存在,2023年白酒行業(yè)和白酒市場進(jìn)入新一輪調(diào)整期,由增量發(fā)展時代進(jìn)入存量競爭時代。

盡管大部分券商表示,當(dāng)前白酒行業(yè)處于周期底部,但伴隨后續(xù)酒水旺季接連來臨,白酒終端動銷將明顯改善,龍頭酒企業(yè)績有望呈現(xiàn)新亮點。根據(jù)目前山西汾酒在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化營銷體系改革等方面的舉措與成效,多數(shù)券商對公司全年業(yè)績持樂觀態(tài)度。

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