買酒時(shí),銷售問你自己喝還是送禮?一定要提高防范意識(shí),當(dāng)心套路
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現(xiàn)如今,很多消費(fèi)者都愛在網(wǎng)上選購白酒,因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格特別透明,對(duì)比也清晰,而且價(jià)格要比實(shí)體店便宜很多。
在實(shí)體店買過白酒的人都知道,銷售人員總愛看人下菜,當(dāng)選購白酒時(shí),銷售總愛詢問你是自己喝還是送禮,然后通過你的回答推薦你白酒,這時(shí)你一定要提高防范意識(shí)了,這是銷售人員的慣用伎倆,當(dāng)心套路。
下面就來看看實(shí)體店銷售這句話的含義是什么
1、回答自己喝
一般當(dāng)回答自己喝時(shí),銷售人員就會(huì)推薦你相對(duì)實(shí)惠點(diǎn)的白酒的,但并不是品質(zhì)最好或性價(jià)比最高的,因?yàn)樯碳覟榱俗非罄麧櫍紩?huì)推薦你他們利潤最多的那款白酒。
比如一款勾兌過的酒精酒,售價(jià)僅為20元,你覺得還挺便宜,其實(shí)人家的利潤能到一半還多,比一瓶50來元的糧食酒賺的還多。
但要是老顧客前來,銷售就不會(huì)推薦這種劣質(zhì)的白酒,一般會(huì)推薦你口感還可以的糧食酒,但也是會(huì)選擇他們利潤最大化的那款讓你消費(fèi)。總之一句話就是:買的沒有賣的精。
2、回答送禮用
當(dāng)你回答送禮用時(shí),銷售一定會(huì)心中暗喜,因?yàn)樗滥芏噘嶅X了,送禮自然要送品質(zhì)好價(jià)格貴的白酒,外包裝還得精美,不然也拿不出手。
此時(shí)銷售會(huì)推薦你店里他所謂最暢銷的禮品酒,還會(huì)對(duì)這款酒的賣點(diǎn)稱贊一番,其實(shí)都是套路,無非就是推薦利潤最高的一款。
尤其對(duì)于一些白酒的門外漢,商家還會(huì)推薦你所謂的品牌酒,也許你還聽說過這個(gè)品牌,但你根本不知道這種白酒會(huì)是貼牌酒,外包裝大氣又精美,還是名牌酒,其實(shí)品質(zhì)還不如幾十元的好喝,商家賣的就是包裝。
因?yàn)殇N售知道你也不會(huì)自己喝,送禮的東西就是華而不實(shí),而且價(jià)格還特別昂貴,最后收到禮物的人喝完還得埋怨你送的白酒有問題。
其實(shí)無論是在實(shí)體店選購白酒,還是在網(wǎng)上挑選,當(dāng)我們了解一些白酒的知識(shí),就不會(huì)被商家套路了。比如到了店里銷售問你上面那句話時(shí),你直接告訴他先看看,然后直接看白酒的配料表,里面只要是糧食的且沒有其它添加劑的就是好酒,然后再看等級(jí),優(yōu)級(jí)的最好,然后同樣的香型對(duì)比價(jià)格,這樣就能選到性價(jià)比最好的好酒了。
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