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(相關(guān)資料圖)

作者 | 林默

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618最大的周邊衍生品，是一種叫618戰(zhàn)報的存在。

在不同時間期觀察戰(zhàn)報的變化是很有意思的事情。以前戰(zhàn)報里紅彤彤的增長，多多少少都是從紅利浪潮里收割來的。但在消費(fèi)者紛紛捂緊錢袋子的今天，戰(zhàn)報的意義反倒凸顯了，今天還能寫在戰(zhàn)報里的增長，更多是長期主義者自己播撒下的。

什么樣的公司真正能打？我覺得是今年618之后，還能以確切數(shù)字發(fā)主流戰(zhàn)報的。

在發(fā)618戰(zhàn)報這事上，手機(jī)廠商的火拼最是激烈。這一次，各家倒是克制許多，比如榮耀的戰(zhàn)報是這樣寫的：

榮耀京東官方自營旗艦店手機(jī)品類銷量同比增長66%，榮耀天貓官方旗艦店手機(jī)品類銷量同比增長22%，榮耀商城手機(jī)品類銷量同比增長212%。

有這份成績單的重要原因，是新品榮耀90系列剛在618大促期間首銷，線上線下的市場反響都比較激烈，核心區(qū)域門店甚至出現(xiàn)過排隊購機(jī)的熱潮。

這樣的排隊購機(jī)，在此前幾年，也許說不上稀奇。

只是在今年這個群強(qiáng)環(huán)伺的618，手機(jī)廠商要想改變現(xiàn)有的格局絕非易事，榮耀拿下高端旗艦銷量上漲、新品首銷火爆、全場景產(chǎn)品熱銷的成績，那更是難上加難。畢竟，其面對的已經(jīng)不是紅海，而是血海。

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局面到底有多殘酷？數(shù)據(jù)顯示，在2023年第一季度，中國智能手機(jī)市場的整體銷量相較于去年同期下降5%，創(chuàng)下2014年以來的最低水平。

隨便點開“今天消費(fèi)降級了嗎”“買手機(jī)是件大事”等豆瓣小組里，也可以直觀感受用戶對換機(jī)、購機(jī)的謹(jǐn)慎。

消費(fèi)者并不是不換手機(jī)了。而是面對手機(jī)消費(fèi)時，已經(jīng)幾乎擠掉了沖動的泡沫，回歸全面理性。

消費(fèi)者的理性回歸，通常意味著市場上玩家的進(jìn)一步分化。

退潮的時候，不僅能看出來誰在裸泳，還能看出來誰是真正的長期主義者。

相較于去年第四季度，今年市場上已經(jīng)有玩家出現(xiàn)了觸底反彈的跡象。其中經(jīng)歷一季度調(diào)整后的榮耀，就回歸了上升狀態(tài)，卷出了一些好成績。

加之歷史經(jīng)驗證明過，消費(fèi)者始終無法拒絕，以最低價格給自己的數(shù)碼裝備換血。尤其在618這種電商促銷節(jié)，他們又能在低價格和好享受之間，找到那個“既能又能還能”的心儀產(chǎn)品。

這也是撬動榮耀戰(zhàn)報里增長的重要支點。

在其最新公布的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)里，榮耀Magic5 Pro獲得了京東、天貓雙平臺6000元以上價位段安卓手機(jī)單品銷量的冠軍，是助推榮耀實現(xiàn)銷量大幅增長的主力機(jī)型。

2023年巴塞羅那世界移動通信大會上，榮耀Magic5系列正式亮相，瞄準(zhǔn)了全球高端手機(jī)市場。首銷單日銷量即突破50萬，單月銷量超百萬臺，很快在影像、續(xù)航、安全、智慧化領(lǐng)域打下口碑，并在之后持續(xù)熱銷，618期間更是助推榮耀在高端旗艦市場逆勢突破。

另一個冠軍是榮耀90系列。在京東、天貓、抖音、快手平臺，它都是掀起購機(jī)熱潮的爆款產(chǎn)品，位列安卓手機(jī)新品銷量的榜首。

這種雙向奔赴關(guān)系的形成，關(guān)鍵在于榮耀堅持以人為中心的長期主義，不斷利用新技術(shù)去解決用戶痛點。

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那么，智能機(jī)用戶的痛點到底是什么呢？

影像？續(xù)航？通信？系統(tǒng)？還是其他？

肯定都是啊。所以，組合型的創(chuàng)新才能滿足全球消費(fèi)者的剛需。

比如說影像系統(tǒng)，全球手機(jī)廠商在靜態(tài)拍攝上瘋狂堆參數(shù)，基本已經(jīng)快卷到天花板的位置，各家在這塊已經(jīng)很難再拉開肉眼可見的差距。

可我們在社交媒體搜索拍照內(nèi)容時，仍會看到大量成片模糊、主體失焦、色彩斷層的吐槽。而這，正是動態(tài)攝影、手機(jī)攝影的突破機(jī)會。榮耀Magic5系列推出“鷹眼相機(jī)”，并搭載全新升級的AI人像引擎2.0，給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的攝影體驗。

到底是多優(yōu)質(zhì)的體驗？可能是你突然有了抓拍沖動時，它深度定制、聯(lián)合調(diào)試的超微傳感器主攝，做到了對準(zhǔn)、拍清；也可能是你手忙腳亂啟動拍照功能時，它在主角追焦、主角預(yù)測鎖定焦點的設(shè)定下，完成了一次成功的抓拍成像。

同樣，擁有2億像素寫真相機(jī)的榮耀90系列，也在手機(jī)影像技術(shù)上邁出了突破性的一步。

網(wǎng)上流傳的拍照攻略，從保姆級到進(jìn)階型再到強(qiáng)化版，終極追求往往都是“自然上鏡”。

問題是，看點經(jīng)驗帖，就能把一般玩家培養(yǎng)成一代神圖大師嗎？

當(dāng)然不行！但技術(shù)和外掛可以。榮耀90系列不僅硬件扎實，還在前置自拍里玩起了“寫真人像”的理念，精準(zhǔn)滿足了年輕群體對專業(yè)自拍寫真人像體驗的需求。媽媽再也不擔(dān)心，咱朋友圈湊不齊“上鏡”的九宮格了！

榮耀90系列被消費(fèi)者稱道的，還有零風(fēng)險調(diào)光護(hù)眼屏。多數(shù)智能手機(jī)，哪怕是高端機(jī)，都無法在顯示效果和健康護(hù)眼體驗之間求得兩全。

以前每當(dāng)你耍手機(jī)，爸媽就會跟你喊“眼睛啊、眼睛啊”。現(xiàn)在每當(dāng)你看到爸媽往群里發(fā)的海量短視頻，你也特想沖著屏幕對著他倆喊“眼睛啊、眼睛啊”。

這種情況下，榮耀90系列是妥妥的家庭情感穩(wěn)定器。它的屏幕是全球首發(fā)行業(yè)最高3840Hz超高頻PWM調(diào)光，獲得過TüV萊茵無頻閃認(rèn)證。

啥概念？目前，蘋果手機(jī)使用的還是480Hz低頻PWM調(diào)光，部分用的是960Hz、1440Hz中頻PWM調(diào)光?？梢哉f，榮耀90系列給用戶帶來的是躍級屏幕體驗，拉著整個行業(yè)邁進(jìn)屏幕頻閃零風(fēng)險調(diào)光時代啊。

再說說通信，榮耀Magic5系列搭載自研、業(yè)界首顆射頻增強(qiáng)芯片，在實驗室模擬的傳統(tǒng)信號弱勢場景一頓咔咔優(yōu)化，最終才帶來了超越曾經(jīng)的信號標(biāo)桿華為Mate40系列的極致通信體驗。

多極致？大概是在地下室、高鐵、電梯里都能保持所在場景的最佳連接與應(yīng)用流暢體驗。用上榮耀Magic5，你終于告別各種信號盲區(qū)，女（男）友、老板、客戶爸爸再也不用擔(dān)心你失聯(lián)了！

真正偉大的公司，要比用戶更早挖掘隱秘需求，讓其更早一步體驗未來。就像榮耀CEO趙明說的，不要為了智能化而智能化，要回歸到消費(fèi)者的體驗上。

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過去幾年，無論身體多么誠實地追著風(fēng)口跑的公司，也都喜歡在各種場合暢談自己對長期主義的熱愛。

你很難把那種每年都在追風(fēng)的公司跟長期主義劃上聯(lián)系，可長期主義也不能膚淺等同于長時間堅持做一件事兒。

真正的長期主義也許是，帶著長遠(yuǎn)的目光去發(fā)展業(yè)務(wù)，往前走的同時也不忘發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

篤行致遠(yuǎn)，被榮耀定位進(jìn)公司的長期主義。趙明覺得，后面還應(yīng)該加上“Go Beyond”。

Go Beyond意味著不斷超越，既是自我超越，也是不斷地超越友商，超越今天對現(xiàn)有電子產(chǎn)品的認(rèn)知，“這才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

榮耀的長期主義落在細(xì)節(jié)，大抵就是在行業(yè)艱難的時候仍然保持戰(zhàn)略定力，堅持持續(xù)性、高質(zhì)量、穩(wěn)中有進(jìn)的底層發(fā)展邏輯，去打造全球性的高端品牌。

比如反周期投入研發(fā)。企業(yè)都在縮減成本時，榮耀卻每年拿出營收的10%用于研發(fā)。請注意是營收，不是利潤。征戰(zhàn)市場前，榮耀Magic系列的技術(shù)研發(fā)長達(dá)三年，這才能超越小米、三星等對手，成功搶占4000元左右的價格區(qū)間。

比如反周期投入渠道。在行業(yè)下行的趨勢下，各大手機(jī)廠商選擇“休克療法”，不斷收縮線下渠道，甚至關(guān)停相關(guān)業(yè)務(wù)。榮耀從定價、產(chǎn)品競爭力上做功，擴(kuò)大國內(nèi)體驗店規(guī)模和數(shù)量，堅持跟渠道伙伴協(xié)同配合，共同服務(wù)消費(fèi)者，迎接市場的挑戰(zhàn)。

再比如反周期布局全球。成為全球標(biāo)志性的科技產(chǎn)品，這是榮耀誕生之初就已定下的目標(biāo)。如今，它不斷加快出海的步伐，在歐洲、中東非、拉美等全球市場展開布局，與蘋果、三星、華為展開激烈交鋒。

這些打法也已取得實質(zhì)性成果。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的最新手機(jī)廠商專題研究報告顯示，榮耀手機(jī)在海外市場實現(xiàn)逆勢快速增長，過去一年，在歐洲、中東非及拉丁美洲三個區(qū)域市場出貨量分別增長5倍、6倍和8倍以上。2023年第一季度海外整體出貨量同比增長近4倍，是低迷的全球市場中少有實現(xiàn)正增長的手機(jī)品牌。

其中，在品牌高地歐洲市場，2022年初榮耀與主要零售商和歐洲最大的運(yùn)營商（比如英國的Three、法國的Orange和SFR及意大利的Wind Tre等）建立合作關(guān)系，并通過全面、強(qiáng)大的產(chǎn)品組合矩陣在歐洲迅速發(fā)展，Counterpoint 分析師預(yù)判，通過今年發(fā)布的廣受好評的Magic5 Pro和Magic Vs，榮耀有望繼續(xù)保持這一勢頭。

拉丁美洲是榮耀在海外增長最快的地區(qū)，整體出貨量同比增長8倍以上，環(huán)比增長超3倍，并同步躋身哥倫比亞和秘魯TOP5，市場份額達(dá)兩位數(shù)。

在中東市場，榮耀躋身阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、伊拉克等主要市場TOP5。

高速增長的底層潛流，卻是“慢就是快”的發(fā)展邏輯，正如榮耀CEO趙明不久前接受采訪時所說的：“榮耀在海外市場始終堅持最底層商業(yè)邏輯的閉環(huán)，不追求單純高速地發(fā)展，而是腳踏實地，持續(xù)高質(zhì)量布局?！?/p>

而這種高質(zhì)量布局最重要的領(lǐng)域是在核心技術(shù)領(lǐng)域。在前不久舉辦的一次正和島企業(yè)家沙龍現(xiàn)場，趙明分享道：“榮耀的很多布局都是面向未來和更長遠(yuǎn)的，這些布局在今天可能會給公司帶來一個相對沉重的壓力，但是從另一個維度上看，當(dāng)我們的投資越往后走，它帶來的收益和成果就越豐富，自第三年起就會逐步地顯現(xiàn)出來。”

2023年正好是榮耀獨立的第三年。

其實，比起一份漂亮的618戰(zhàn)報，榮耀更振奮人心的一點是，它的爆款效應(yīng)可以刺激到整個沉寂的智能手機(jī)市場，給行業(yè)注進(jìn)一些信心和底氣。

趙明曾經(jīng)提出過一個觀點，公司的發(fā)展就像種草坪一樣，前面是扎根的時候，當(dāng)真的有根之后，你會發(fā)現(xiàn)后面的發(fā)展過程會茂盛地發(fā)芽和快速成長，反而超出你的預(yù)期。

對一家公司而言，長期主義或許就是最大的確定性。而榮耀618戰(zhàn)績，雖然驚喜，也只是這片草坪應(yīng)有的樣子。

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