今年的618,恰逢京東創(chuàng)立20周年,產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)全方位加碼,為消費(fèi)者打造最簡單、最實(shí)惠、最省心的消費(fèi)體驗(yàn)。
京東超市618重磅推出巨超值IP,帶來超多好物,每滿300減50、價(jià)保30天等福利,更是甄選78款最具人氣的超值明星爆品,并進(jìn)行線上線下結(jié)合的全渠道用戶觸達(dá),全面點(diǎn)燃消費(fèi)者購物熱情。
截至6月16日,京東超市巨超值整體曝光觸達(dá)用戶超10億人次,其中78款“超值甄選不怕比”的明星爆品累計(jì)售出9751萬件,成交額同比增長30%。
(資料圖片)
五芳齋粽子禮盒、京加坊油爆麻辣小龍蝦、維達(dá)100抽*24包抽紙、胡姬花花生油等爆品熱賣,獲得消費(fèi)者普遍好評。
78款明星爆品成交額同比增長30% 品牌聯(lián)動夯實(shí)“巨超值”IP
消費(fèi)者對“好價(jià)格”的直觀感受源于產(chǎn)品,當(dāng)具有高知名度、影響力的品牌匯聚于同一IP之下,實(shí)現(xiàn)“集體放價(jià)”,消費(fèi)者低價(jià)體驗(yàn)將會更加強(qiáng)烈。
今年京東超市618期間,巨超值IP結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、用戶偏好、銷售趨勢、價(jià)格力,推出超多好物,每滿300減50、價(jià)保30天等特惠,并從中甄選了78款最具人氣的明星爆品,覆蓋生鮮、糧油調(diào)味、酒類、個(gè)護(hù)家清、寵物等眾多品類,為消費(fèi)者帶來“放價(jià)矩陣”,夯實(shí)IP在用戶心中的“好價(jià)格”印象。
在巨超值78款明星爆品中,人氣王炸單品涌現(xiàn)。當(dāng)618遇上端午節(jié)、父親節(jié),五芳齋粽子禮盒超值熱賣,劍南春水晶劍52度1000ml濃香型白酒快速增長。
應(yīng)季生鮮受歡迎,比iphone14還長的小龍蝦、冰淇淋口感的泰國金枕凍榴蓮熱銷。糧油和家清是618期間“必囤品類”,限時(shí)115.9元的胡姬花6.18L花生油受青睞,維達(dá)100抽*24包抽紙“開門紅”熱賣60萬件。此外,有貓糧界“愛馬仕”美譽(yù)的渴望雞肉味貓糧,通過巨超值進(jìn)入萬千寵主家。
截至6月16日,京東超市巨超值78款巨超值好物累計(jì)售出9751萬件,成交額同比增長30%。快速增長的銷售數(shù)據(jù),意味著巨超值所代表的品牌集聚力、價(jià)格競爭力、價(jià)格穩(wěn)定性和價(jià)格性價(jià)比,得到了消費(fèi)者的高度肯定。
與此同時(shí),巨超值與上新日、晚八特賣等全新營銷IP形成矩陣,助力品牌商家在618實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。
全網(wǎng)曝光觸達(dá)超10億人次 全渠道傳播塑造“低價(jià)心智”
這個(gè)618,京東超市以最實(shí)在的福利、最實(shí)際的助力,為消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)側(cè)的雙向奔赴交出了完美答卷。在此過程中,覆蓋線上線下的全渠道傳播,讓消費(fèi)者對京東超市“實(shí)惠”“實(shí)在”的印象更加深刻。
在京東超市618開門紅期間,“巨超值洗腦歌”重磅上線,結(jié)合消費(fèi)場景傳播“每滿300減50、價(jià)保30天”等利益點(diǎn),傳遞產(chǎn)品又好又省賣點(diǎn)。
在抖音、今日頭條、微信朋友圈、微博,以及北京交通、新聞、音樂廣播等渠道傳播下,曝光觸達(dá)超3億人次。
圍繞“自帶流量”的82年拉菲、蓬萊黑山豬肋排、進(jìn)口泰國金枕凍榴蓮、變形金剛等熱賣爆品,6月6日,京東超市巨超值推出4支創(chuàng)意短片,發(fā)布品牌聯(lián)名海報(bào),并通過#這誰能想到呢#話題進(jìn)行全網(wǎng)傳播。
有料又有趣的短片引發(fā)網(wǎng)友熱議和傳播,累計(jì)曝光達(dá)近5億次。此輪傳播以品牌聯(lián)動、好物匯聚的形式,豐富了巨超值的內(nèi)核,強(qiáng)化了消費(fèi)者“多快好省”的IP認(rèn)知。
臨近京東618巔峰盛典,京東超市巨超值再次進(jìn)行話題傳播,將消費(fèi)者的購物熱情推向高潮,實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的品效合一。
6月15日,京東超市巨超值繼續(xù)以超值低價(jià)爆品回饋用戶,通過實(shí)時(shí)比價(jià)機(jī)制打造價(jià)格力,為消費(fèi)者帶來極致性價(jià)比。京東超市策劃#超值甄選不怕比#話題,進(jìn)行全網(wǎng)傳播。
同時(shí),開屏觸達(dá)、熱搜話題和KOL種草、長圖、品牌高管微博發(fā)聲、京東直播等實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。截至目前這場營銷實(shí)現(xiàn)整體曝光近3億、“超值甄選不怕比”熱度持續(xù)中。
優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù),共同塑造消費(fèi)者的巨超值IP印象。京東超市致力于讓消費(fèi)者獲得具有極致性價(jià)比的商品,也助力合作伙伴可持續(xù)健康增長。未來,京東超市巨超值還將帶來更多超值低價(jià)商品,將“更多、更快、更好、更省”持續(xù)下去。
來源:金融界資訊
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