亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點 > 正文
國臺酒沖刺,天津大佬閆希軍緣何失言又“失語”? 當(dāng)前視訊
2023-06-04 13:38:13來源: 正經(jīng)社

文丨顧小白 編輯丨杜海

來源丨正經(jīng)社(ID:zhengjingshe)


【資料圖】

(本文字?jǐn)?shù)約為3100字)

國臺酒業(yè)董事長閆希軍,已有一年時間沒在公開場合露面了。

根據(jù)國臺酒業(yè)官微,他上一次公開露面是去年6月6日以視頻方式出席2022年國臺祭麥儀式暨戰(zhàn)略合作簽約儀式;線下最后一次公開露面是去年5月12日,他出席國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心(天津1號店)啟動儀式。

“沉默”的不僅是閆希軍,整個國臺酒業(yè)都從去年至今變得低調(diào)了許多。

在2022年國臺酒經(jīng)銷商大會上,閆希軍曾高調(diào)宣稱,2021年國臺酒業(yè)含稅銷售額已超過百億元。

此后,無論是2022工作總結(jié)還是2023經(jīng)銷商大會,閆希軍再未露面;國臺酒業(yè)多是以“總經(jīng)理張春新轉(zhuǎn)達閆希軍董事長問候”等方式一筆帶過。

與此同時,《正經(jīng)社》分析師注意到,國臺酒業(yè)至今也沒有再次公布2022年的銷售情況和2023年的銷售目標(biāo)。

號稱“茅臺鎮(zhèn)第二”的國臺酒業(yè),似乎一下子變得神秘起來。這背后,又潛藏著什么樣的大招?

01

3.6億到100億,暗流涌動

2001年,通過醫(yī)藥行業(yè)成功撈金的閆希軍,在貴州茅臺鎮(zhèn)收購了一座酒廠。

他將酒廠命名為“金士力酒業(yè)”,這與他的天士力品牌僅一字之差。

作為天士力集團大健康產(chǎn)業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè),強關(guān)聯(lián)藥牌的“金士力酒業(yè)” ,在宣傳上也喊出了要打造最健康的白酒的口號。

不過,在健康酒這個概念上,“金士力”并沒有太大的起色。于是,到了2011年,閆希軍放棄金士力品牌,改回原來的名字“國臺”。

公開數(shù)據(jù)顯示,15年后的2016年,國臺酒業(yè)的營收、凈利潤,僅僅分別為3.61億元、0.2億元;在白酒市場上,這個體量并沒有什么存在感。

不過進入2017年后,國臺酒業(yè)的業(yè)績開始一路“騰飛”。公開資料顯示,2017年-2020年,國臺酒業(yè)分別實現(xiàn)營收5.73億元、11.77億元、18.88億元、40.05億元;2021年,做到了銷售額超百億元。

圖表來源:正經(jīng)社根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理制作

也就是說,蓄勢15年之久以后,國臺酒業(yè)實現(xiàn)了加速度,從3.61億元到百億元,只用了6年時間。

這樣的成績,“遠超”同期國內(nèi)A股市場任意一家酒企。市場上也難免傳來好奇的聲音,業(yè)績?nèi)绱梭@人,國臺酒業(yè)是如何做到的?

其實熟知白酒行業(yè)的人都知道,對于白酒企業(yè)來說,要實現(xiàn)業(yè)績上的突飛猛進,如果不造假,經(jīng)銷商就是最關(guān)鍵一環(huán)。

只要經(jīng)銷商能夠加大囤貨力度,酒企的銷售業(yè)績自然就能上漲。

國臺酒業(yè)的招股書也能證實這一點。數(shù)據(jù)顯示,2017年-2019年,國臺酒業(yè)經(jīng)銷模式實現(xiàn)的白酒銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例從87.06%增至97.19%。

也就是說,國臺酒業(yè)的銷售收入越來越依靠經(jīng)銷商。與此同時,經(jīng)銷商“囤貨”的力度也越來越大。

招股書顯示,國臺酒業(yè)2019年度前五大經(jīng)銷商中,除了第一名是控股股東天士力旗下公司,其余的皆是各地大商。其中位居經(jīng)銷商第二名的廣東粵強酒業(yè)及其關(guān)聯(lián)公司,2017-2019年銷售金額分別為907.09萬元、4481.5萬元、7173.12萬元,分別占當(dāng)期營業(yè)收入的1.61%、3.84%、3.84%。

依靠經(jīng)銷商加大力度“買買買”,國臺酒業(yè)的業(yè)績得以起飛,這很好理解。可問題是,為什么經(jīng)銷商愿意囤貨,愿意為國臺酒業(yè)“刷業(yè)績”呢?

有市場人士認(rèn)為,這是國臺酒業(yè)以公司上市為誘餌,通過“股權(quán)激勵,廠商聯(lián)盟”,來吸引大批經(jīng)銷商入股,以此拉動銷售業(yè)績,幫助公司沖刺IPO。

這樣一來,對于入局的經(jīng)銷商而言,與其說是掏錢“囤貨”,不如說是投資。畢竟等國臺酒業(yè)真的上市后,自己能在二級市場賺到的錢,可能比賣酒多多了。

《正經(jīng)社》分析師發(fā)現(xiàn),國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商們的這點“心思”,在招股書中同樣也得到了驗證。

招股書顯示,位居第二的廣東粵強間接持有國臺酒業(yè)超過1%的股份。

與廣東粵強同時間接持有國臺酒業(yè)股份的經(jīng)銷商還有102家,他們基本上都是以共創(chuàng)合伙、合創(chuàng)合伙和金創(chuàng)合伙的入伙人形式間接持有國臺酒業(yè)股份。

總的來說,白酒廠家與經(jīng)銷商確實是魚水關(guān)系,雙方共同求財,誰也離不開誰。

只不過,國臺酒業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系似乎更為“脆弱”,能否成功上市成為了兩者關(guān)系能否維持的關(guān)鍵。

02

上市未果,關(guān)系微妙

帶著眾多經(jīng)銷商的“期望”,2020年5月,國臺酒業(yè)遞交招股書,擬登陸上交所主板上市。

然而,在2020年11月,證監(jiān)會給出的反饋意見,提出的問題多達47項,要求國臺酒業(yè)就收購懷酒酒業(yè)有關(guān)事項、實控人關(guān)聯(lián)企業(yè)同業(yè)競爭問題、實控人關(guān)聯(lián)交易問題、經(jīng)銷商持股問題、“國臺”系列商標(biāo)所有權(quán)問題等作出進一步說明。

2021年6月,在沒有針對證監(jiān)會所提問題作出回應(yīng)的情況下,國臺酒業(yè)主動申請終止審查IPO。

董事長閆希軍曾公開宣布,計劃調(diào)整完成后,最晚于2021年10月底再報(IPO材料)。然而,國臺酒業(yè)卻沒有如期再次遞表。

2023年2月,市場有消息稱國臺酒業(yè)考慮“轉(zhuǎn)道”港股謀求上市,融資規(guī)模達到5億美元。

不過很快,國臺酒業(yè)相關(guān)人士卻回應(yīng)稱“消息不實”。

閆希軍這樣的商界大佬,為什么要主動終止IPO并不惜“爽約失信”?或許是因為“藏雷”太多,經(jīng)不住“查”,如果強行上市很可能直接“暴雷”。

《正經(jīng)社》分析師認(rèn)為,沖擊IPO失敗,將直接危及經(jīng)銷商們和國臺酒業(yè)“持股拿貨—上市預(yù)期—股權(quán)暴賺”的第二條資本利益鏈。這也很可能會成為壓倒經(jīng)銷商們的“最后一根稻草”,使得雙方關(guān)系惡化甚至破裂成為大概率事件。

果不其然,據(jù)多家媒體公開報道,國臺酒業(yè)開完2022年經(jīng)銷商大會后不久,就有多家經(jīng)銷商發(fā)起維權(quán)行動,其中包括部分已退出的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商們對國臺酒業(yè)的聯(lián)合控訴,包括酒廠發(fā)貨的產(chǎn)品和市場倒掛、經(jīng)銷商到手就賠錢、酒廠對經(jīng)銷商的賦能計劃就是壓庫存,各種理由讓經(jīng)銷商進貨,承諾的賣不出去回收,結(jié)果回收價格遠低于拿貨價格等等。

03

價格倒掛,市場混亂

上市失敗后,國臺酒業(yè)不僅得面對來自經(jīng)銷商們的壓力,同時還得面對來自市場所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng),比如價格倒掛,市場混亂。

其實說到底,國臺酒業(yè)此前的“快速成功”,是酒企與經(jīng)銷商的“兩廂情愿”。至于國臺酒業(yè)的品牌力與產(chǎn)品力,其實并沒有得到市場的認(rèn)可。

一方面是下游消費市場不認(rèn)可國臺的價值,另一方面是部分經(jīng)銷商此前大量囤積白酒,現(xiàn)在為緩解資金壓力,只能在各個渠道低價出售,這便直接導(dǎo)致了價格倒掛現(xiàn)象的出現(xiàn)。

《正經(jīng)社》分析師注意到,一瓶53度國臺國標(biāo)酒500ml白酒,在國臺酒業(yè)天貓官方旗艦店里,券后價格為389元/瓶。而在拼多多電商平臺上的一些店鋪里,劵后價格卻低至269元/瓶。

除了國標(biāo)酒,由貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司、上海高誠創(chuàng)意科技集團有限公司、北京私府管家科技有限公司共同出資建立的國臺文創(chuàng)產(chǎn)品,也被曝出價格虛高、定價體系混亂等問題。

國臺酒業(yè)官網(wǎng)顯示,國臺文創(chuàng)共有8款酒,其中多款酒建議零售價高達萬元甚至近十萬元。

圖表來源:國臺酒業(yè)官網(wǎng)截圖

其中一款名為“清明上河圖”的國臺文創(chuàng),官網(wǎng)標(biāo)價19999元/套,在銷售端價格卻十分混亂,各個終端價格相去甚遠。

淘寶與京東官方旗艦店信息顯示,清明上河圖已打折促銷至16000元左右/套。拼多多官方旗艦店價格更低,可以達到13969元/套。不過同樣也是有價無市,在淘寶旗艦店上,此款產(chǎn)品累計交易也只有一次。

在2022年經(jīng)銷商大會上,閆希軍曾放言,“用十年時間,建立中國新名酒的內(nèi)涵體系,把國臺酒打造成中國名酒;再經(jīng)過二十年的接續(xù)奮斗,到國臺五十年時,使國臺酒成為叫得響的中國名酒”。

事到如今,再對比來看,閆希軍從失言到“失語”的原因,也就不難理解了。接下來,這位執(zhí)著的大佬還會再展雄風(fēng),帶領(lǐng)國臺酒業(yè)跨越險灘實現(xiàn)飛躍嗎?且聽下回分解?!尽墩?jīng)社》出品】

責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜?!ぐ龠M·編務(wù)|安安·校對|然然

聲明:文中觀點僅供參考,勿作投資建議。投資有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎

喜歡文章的朋友請關(guān)注正經(jīng)社,我們將持續(xù)進行價值發(fā)現(xiàn)與風(fēng)險警示

轉(zhuǎn)載正經(jīng)社任一原創(chuàng)文章,均須獲得授權(quán)并完整保留文首和文尾的版權(quán)信息,否則視為侵權(quán)

關(guān)鍵詞:

專題新聞
  • “甘美達”重磅亮相中男科學(xué)術(shù)盛會——中華醫(yī)學(xué)會第二十二次全國男科學(xué)術(shù)會議
  • 前海人壽廣州總醫(yī)院榮獲國際醫(yī)療旅游試點示范基地稱號
  • 魏牌“王炸車型”上市,新摩卡DHT-PHEV僅售23.18萬
  • crowd1是什么?crowd1是騙局嗎?crowd1怎么做?
  • 印度超級希愛力正品價格多少錢一盒
  • 時鏈科技:以1GW可調(diào)空調(diào)負荷,賦能虛擬電廠智能調(diào)峰
最近更新

京ICP備2021034106號-51

Copyright © 2011-2020  亞洲資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com