有一段時間逢年過節(jié)大家走親戚、互道拜年時，手里提的禮物總會有一兩箱王老吉，不管是綠色紙盒包裝還是紅色鐵罐包裝。它親民的價格，打著下火清涼的口號，一句“怕上火，喝王老吉”的廣告臺詞深入人心。

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它也曾經(jīng)一度超越可口可樂，成為中國銷量最大的飲料品牌。它還是中國首檔專業(yè)音樂評論節(jié)目《中國好聲音》一直以來的冠名贊助商。

但是近幾年會我們發(fā)現(xiàn)不管是王老吉還是它后來改名加多寶，超市貨架上、電視廣告上，我們很少再看到它的身影，它也不再是人們走親訪友的首選。

從曾經(jīng)的飲料銷冠到如今跌下神壇，王老吉經(jīng)歷很多。它的創(chuàng)始人陳鴻道也可以說是一位傳奇人物，從一個賣涼茶的“廣東佬”到后來的“涼茶大王”，一直到現(xiàn)在成為一個在捕逃犯，陳鴻道的人生“成也王老吉、敗也王老吉”。

“王老吉”得再出世

陳鴻道出生于廣東東莞，由于特殊的地理環(huán)境和氣候因素，那里的人們也別喜歡喝涼茶，涼茶也是嶺南一大特色。其實“王老吉”的品牌并不是陳鴻道獨創(chuàng)，早在清朝道光年間，就有一個名叫王澤邦的人開創(chuàng)了“王老吉”的涼茶名號。

他研制的涼茶是為了解決當(dāng)時地方上的疫癥問題，他的涼茶不僅能幫助人們舒緩疫癥，還能在一定程度上防疫，且都是中藥配成，對身體無害。所以一時間他的涼茶火了，還受到了皇帝的封賞，他也借機(jī)開了一家涼茶鋪，就叫“王老吉”。

王老吉經(jīng)過王家?guī)状瞬恍傅陌l(fā)展壯大下，在嶺南地區(qū)甚至東南亞地區(qū)都贏得了很響的名聲。但是隨著后來的戰(zhàn)亂紛爭，王老吉的家族品牌也不再統(tǒng)一。王老吉一部分去到了香港，還有一部分留在了內(nèi)地，而留在內(nèi)地的也最后成為了中國國有獨資藥品公司廣藥集團(tuán)所有，最終歸為國有。

但是它們都沒有恢復(fù)當(dāng)年王老吉的輝煌，處于逐漸沒落的狀態(tài)。這時候正在做批發(fā)生意的陳鴻道為了尋找更多的機(jī)會，他去到了當(dāng)時正繁榮的香港，開始他的闖蕩人生。

一個偶然的機(jī)會，愛喝涼茶的陳鴻道覺得王老吉涼茶或許是個機(jī)會。于是1990年，陳鴻道找到王澤邦的后人王健儀，他擁有王老吉涼茶配方。他們經(jīng)過商量合作，最后陳鴻道成功得到了王老吉涼茶秘方。著手開始他的涼茶創(chuàng)業(yè)。

“王老吉”得再次大火

在得到?jīng)霾枧浞胶?，因為沒有王老吉的商標(biāo)使用權(quán)，如果貿(mào)然銷售就會造成侵權(quán)，當(dāng)時王老吉的大陸使用權(quán)在廣藥集團(tuán)的手里，當(dāng)時陳鴻道找到廣藥集團(tuán)提出要跟他們合作生產(chǎn)王老吉。

彼時王老吉雖然在廣藥手里但是銷量一直不溫不火，所以在陳鴻道找上門時他們也沒多想就直接同意合作了。1995年，他向廣藥集團(tuán)租用了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán)。他成立自己的加多寶集團(tuán)，開辟新的生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)王老吉涼茶，為了獲得知名度，還是延用王老吉的商標(biāo)。

但是為了區(qū)分當(dāng)時廣藥集團(tuán)生產(chǎn)的涼茶，他們在包裝上做了區(qū)分。陳鴻道拿到授權(quán)后，將他們生產(chǎn)的王老吉做成紅色罐裝，而廣藥集團(tuán)生產(chǎn)的為綠色盒裝。因為廣藥集團(tuán)當(dāng)時的生產(chǎn)重點并不在涼茶上，所以綠色的王老吉好像人們并不是很熟悉。

正式生產(chǎn)后，陳鴻道就開始在銷售路線上下功夫。它加大廣告宣傳與包裝，他的銷售團(tuán)隊大概有上萬人，鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳與營銷。只要人多的地方就一定有王老吉的牌子出現(xiàn)，無論大小城鎮(zhèn)都被這一新的、騰空出世的新飲料吸引了注意力，大街小巷都看得見它的廣告“怕上火，喝王老吉”。

2002年，王老吉就有了兩億元的銷售收入。2003年，恰逢廣東涼茶被列入防治非典用藥目錄的時機(jī)，陳鴻道精準(zhǔn)看到市場，加大營銷，到2007年，王老吉的銷售收入已經(jīng)大增至90億。王老吉超越可口可樂和百事可樂，一躍成為“中國第一罐”。而陳鴻道也成為一位擁有80億身價的企業(yè)老總。

一位兩面派的創(chuàng)始人

而說起陳鴻道，這位信奉佛教的生意人，確實讓人有捉摸不透的地方。他可以為了公益事業(yè)，大筆捐錢，卻又能拋擲千金做出賄賂之事。2008年，汶川大地震，陳鴻道向四川災(zāi)區(qū)捐款一個億，用于抗震救災(zāi)。2010年青海玉樹地震，他又捐了1.1個億。2013他又再次向雅安捐款一個億，用于災(zāi)后重建。

這樣一位可以被稱為民族企業(yè)楷模的人物，讓人怎么也想不到他會行賄賂之事。

在當(dāng)初與廣藥集團(tuán)合作時，他們只簽訂了時間合約。如今合約眼看到期，王老吉的銷售勢頭又這么好，陳鴻道擔(dān)心廣藥集團(tuán)遲早有一天會收回王老吉的經(jīng)營使用權(quán)。于是他左思右想，又在廣藥集團(tuán)總經(jīng)理遭遇意外時，他想到了一個不是好辦法的辦法。

2000年，李益民擔(dān)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理，他的女兒在國外遇上了事，恰巧要一筆錢去處理，大概要300多萬。作為一個國有集團(tuán)的總經(jīng)理，李益民的確也拿不出這么多錢。當(dāng)陳鴻道知道這件事后，他秘密向李益民行賄，以求延長王老吉的商標(biāo)使用權(quán)。

后來廣藥集團(tuán)在進(jìn)行內(nèi)部糾查時發(fā)現(xiàn)了問題，并查出了接受賄賂的李益民，他也進(jìn)了牢獄，而行賄的陳鴻道卻棄保外逃，至今都沒有被緝拿歸案。

關(guān)于陳鴻道，他的員工們都覺得這是一位好老板。他主張團(tuán)隊員工應(yīng)該是團(tuán)結(jié)和諧，互幫互助，他從來沒有主動辭退過一位員工，就算員工哪里不行，最多也只是調(diào)換工作崗位。他還讓員工們一定要保持飲食健康和適當(dāng)運(yùn)動，的確是一位有人情味的老板。

但現(xiàn)在的王老吉也再不復(fù)往日的輝煌了，行賄事件結(jié)束后，加多寶集團(tuán)開始和廣藥集團(tuán)爭奪王老吉的商標(biāo)。

自2012年開始，國家方面就已經(jīng)做出仲裁停止讓加多寶用“王老吉”的商標(biāo)，但不肯放棄的陳鴻道將王老吉改名為加多寶，還推出金罐加多寶，打造新的品牌效應(yīng)，他還贊助《中國好聲音》，開啟媒體宣傳新勢。

可是沒過多久，他就被爆料出之前的賄賂丑聞，再加上之前與廣藥各種打官司爭奪商標(biāo)，陳鴻道再沒有多少精力和實力去挽回現(xiàn)狀。改名為加多寶的涼茶在市場上也火過一陣，但后來也慢慢淡出了人們的視線。

曾經(jīng)紅極一時的王老吉和陳鴻道如今卻消失市場大海，讓人看到一個品牌的成長與沒落，而“涼茶大王”也經(jīng)常被人們當(dāng)做茶余飯后的談資，令人唏噓。

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