出品 | 搜狐財經(jīng)

作者 | 魏茹 葉子沛

3月30日晚間，貴州茅臺發(fā)布2022年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，其實現(xiàn)營業(yè)總收入約1275.54億元，同比增長約 16.53%，完成其全年經(jīng)營目標(biāo)；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元，同比增長19.55%，日均凈利1.72億元。

(資料圖片)

去年以來，丁雄軍的改革措施成功“出圈”。從茅臺1935新品布局打響第一槍，3月重啟自營電商業(yè)務(wù)，上線全新APP“i茅臺”；5月推出茅臺冰淇淋“圈粉”無數(shù)；11月推出特別分紅回饋股東。

2022年，茅臺通過“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)銷售收入達118.83億元，占比總營收約9%，超百億的銷售收入已超過順鑫農(nóng)業(yè)的全年營收。茅臺冰淇淋預(yù)計全年營收也達到2.62億元。

隨著貴州茅臺改革加速，其在財報中表示，預(yù)計2023年的經(jīng)營目標(biāo)完成營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，同時基本建設(shè)投資約71.09億元。

業(yè)績“再加速”：預(yù)計2023年營收增速15%

丁雄軍上任后，貴州茅臺發(fā)展出現(xiàn)不少“新思路”，業(yè)績也有所提升。

2022年年報顯示，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長約 16.53%至1275.54億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.55%至627.16億元。

去年6月，在茅臺股東大會上，丁雄軍曾提出，2022年實現(xiàn)營收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個百分點。

對比來看，貴州茅臺在今年不論從營收、營收增速等已基本完成其業(yè)績目標(biāo)。

2021年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入約1061.90億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約524.6億元，同比增長12.34%，日均凈利1.43億元。

對比上年同期，貴州茅臺營收、凈利增速加快，日均凈利同比增長20.28%至1.72億元。

其中，2022年貴州茅臺經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約366.98億元，同比下滑42.68%，主要系集團公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán)，其不再是公司控股子公司貴州茅臺集團財務(wù)有限公司成員單位，公司吸收存款減少。

系列酒是丁雄軍改革的重點之一。

2022年1月丁雄軍推出千元新品茅臺1935，補齊茅臺產(chǎn)品價格帶，也讓系列酒成為貴州茅臺的新增長點。

從產(chǎn)品系列來看，茅臺酒實現(xiàn)產(chǎn)量約5.68萬噸，同比僅增長0.6%，上年同期增速約0.63%，茅臺酒產(chǎn)量“已近增長天花板”。

對比來看，系列酒產(chǎn)量在報告期大幅增長，同比增長24.17%至3.51萬噸。

近兩年來，系列酒加快產(chǎn)能釋放的同時，其營收也不斷提速。2022年，系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入約159.39億元，同比增長26.55%。

搜狐財經(jīng)盤點，2021年系列酒營收為125.9億元，同比增長26%；2020年系列酒營收增速僅為4.7%。

2022年，貴州茅臺噸價位再次提升。

其中，茅臺酒銷量為3.79萬噸，同比增長4.52%，噸價位約284.52萬元，較上年257.75萬元提升了10.39%；系列酒銷量為3.03萬噸，同比增長1.46%，噸價約52.60萬元，較上年的41萬元同比增長28.29%。

中泰證券研報表示，貴州茅臺的創(chuàng)新是多維度的，產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價格的持續(xù)提升。其中，2022年公司推出的茅臺1935以及珍品茅臺，為公司貢獻幾十億的增量。

貴州茅臺還在財報中表示，2023預(yù)計營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。

上線三個季度，i茅臺銷售收入近120億

2022年全年，茅臺的直銷渠道營收入達493.8億元，同比增長達105.5%；而以經(jīng)銷商、電商等為主要形式的批發(fā)代理渠道收入則下滑9.3%至743.9億元。

茅臺的直銷渠道由自營以及“i茅臺”數(shù)字營銷平臺組成。

2022年3月31日，茅臺重啟其自營電商平臺，以“i茅臺”的全新形象上線試運營。不過申購產(chǎn)品均為新品珍品茅臺，為千元價格帶做補充的茅臺1935以及當(dāng)年的生肖酒，飛天茅臺并不在售賣之列。

而截至2022年底，i 茅臺的注冊用戶已經(jīng)達3000萬人以上。

財報顯示，上線三個季度，茅臺通過“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)銷售收入達118.83億元，占比總營收約9%，相當(dāng)于牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)一年的營收。

上線“i 茅臺”平臺線兩個月后，貴州茅臺再次與蒙牛合作，于2022年5月29日推出茅臺冰淇淋，并通過線下門店以及i茅臺電商平臺售賣。

去年12月底，在茅臺冰淇淋2023年度市場工作會上，丁雄軍透露茅臺冰淇淋預(yù)計2022年可實現(xiàn)營收2.62億元。

從財報來看，2022年，在增加了冰淇淋業(yè)務(wù)后，茅臺的其他業(yè)務(wù)收入從1.3億元增長至約3.3億元，而茅臺的其他業(yè)務(wù)主要包括酒店業(yè)務(wù)以及新增的冰淇淋業(yè)務(wù)。

截至2022年底，茅臺冰淇淋線下已布局16個省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋。

由于茅臺冰淇淋同時于線下門店以及“i 茅臺”平臺售賣，其部分營收在“i 茅臺”銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所統(tǒng)計，不過，2022年，茅臺創(chuàng)新推出的“i 茅臺”以及茅臺冰淇淋合計實現(xiàn)的營收也能達到約120億元。

2023年，茅臺繼續(xù)延續(xù)了其創(chuàng)新戰(zhàn)略。

3月29日，茅臺冰淇淋發(fā)布酸奶口味、抹茶口味茅臺冰淇淋，以及藍莓果汁雪泥等三款新品，至此茅臺冰淇淋共上線有6款產(chǎn)品，其售價均為59元-66元。

同日，茅臺冰淇淋南寧、石家莊、天津、長春、哈爾濱旗艦店也正式開業(yè)，其線下旗艦店規(guī)模擴大至24家。

此外，2023年開年，貴州茅臺在各大應(yīng)用商店上線元宇宙APP《巽風(fēng)數(shù)字世界》，也就是為二十四節(jié)氣酒提供新品發(fā)布的平臺。

從2月4日的第一個節(jié)氣立春，至第二年的1月20日最后一個節(jié)氣大寒，其用一整年的時間，幾乎每個月都會有兩款新品面世。

目前，春系列已發(fā)布立春、雨水和驚蟄三款酒，53度500ml的節(jié)氣酒售價2899元/瓶，100ml的節(jié)氣酒售價569元/瓶。

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