出品 | 搜狐財經(jīng)
作者 | 魏茹 葉子沛
3月30日晚間,貴州茅臺發(fā)布2022年業(yè)績報告顯示,報告期內(nèi),其實現(xiàn)營業(yè)總收入約1275.54億元,同比增長約 16.53%,完成其全年經(jīng)營目標(biāo);預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約627.16億元,同比增長19.55%,日均凈利1.72億元。
(資料圖片)
去年以來,丁雄軍的改革措施成功“出圈”。從茅臺1935新品布局打響第一槍,3月重啟自營電商業(yè)務(wù),上線全新APP“i茅臺”;5月推出茅臺冰淇淋“圈粉”無數(shù);11月推出特別分紅回饋股東。
2022年,茅臺通過“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)銷售收入達118.83億元,占比總營收約9%,超百億的銷售收入已超過順鑫農(nóng)業(yè)的全年營收。茅臺冰淇淋預(yù)計全年營收也達到2.62億元。
隨著貴州茅臺改革加速,其在財報中表示,預(yù)計2023年的經(jīng)營目標(biāo)完成營業(yè)總收入較上年度增長15%左右,同時基本建設(shè)投資約71.09億元。
業(yè)績“再加速”:預(yù)計2023年營收增速15%
丁雄軍上任后,貴州茅臺發(fā)展出現(xiàn)不少“新思路”,業(yè)績也有所提升。
2022年年報顯示,貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長約 16.53%至1275.54億元,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長19.55%至627.16億元。
去年6月,在茅臺股東大會上,丁雄軍曾提出,2022年實現(xiàn)營收1259億元的目標(biāo),增速15%,較去年增速目標(biāo)提高4.5個百分點。
對比來看,貴州茅臺在今年不論從營收、營收增速等已基本完成其業(yè)績目標(biāo)。
2021年,貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入約1061.90億元,同比增長11.88%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約524.6億元,同比增長12.34%,日均凈利1.43億元。
對比上年同期,貴州茅臺營收、凈利增速加快,日均凈利同比增長20.28%至1.72億元。
其中,2022年貴州茅臺經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約366.98億元,同比下滑42.68%,主要系集團公司劃轉(zhuǎn)貴州習(xí)酒股份有限公司股權(quán),其不再是公司控股子公司貴州茅臺集團財務(wù)有限公司成員單位,公司吸收存款減少。
系列酒是丁雄軍改革的重點之一。
2022年1月丁雄軍推出千元新品茅臺1935,補齊茅臺產(chǎn)品價格帶,也讓系列酒成為貴州茅臺的新增長點。
從產(chǎn)品系列來看,茅臺酒實現(xiàn)產(chǎn)量約5.68萬噸,同比僅增長0.6%,上年同期增速約0.63%,茅臺酒產(chǎn)量“已近增長天花板”。
對比來看,系列酒產(chǎn)量在報告期大幅增長,同比增長24.17%至3.51萬噸。
近兩年來,系列酒加快產(chǎn)能釋放的同時,其營收也不斷提速。2022年,系列酒實現(xiàn)營業(yè)收入約159.39億元,同比增長26.55%。
搜狐財經(jīng)盤點,2021年系列酒營收為125.9億元,同比增長26%;2020年系列酒營收增速僅為4.7%。
2022年,貴州茅臺噸價位再次提升。
其中,茅臺酒銷量為3.79萬噸,同比增長4.52%,噸價位約284.52萬元,較上年257.75萬元提升了10.39%;系列酒銷量為3.03萬噸,同比增長1.46%,噸價約52.60萬元,較上年的41萬元同比增長28.29%。
中泰證券研報表示,貴州茅臺的創(chuàng)新是多維度的,產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價格的持續(xù)提升。其中,2022年公司推出的茅臺1935以及珍品茅臺,為公司貢獻幾十億的增量。
貴州茅臺還在財報中表示,2023預(yù)計營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。
上線三個季度,i茅臺銷售收入近120億
2022年全年,茅臺的直銷渠道營收入達493.8億元,同比增長達105.5%;而以經(jīng)銷商、電商等為主要形式的批發(fā)代理渠道收入則下滑9.3%至743.9億元。
茅臺的直銷渠道由自營以及“i茅臺”數(shù)字營銷平臺組成。
2022年3月31日,茅臺重啟其自營電商平臺,以“i茅臺”的全新形象上線試運營。不過申購產(chǎn)品均為新品珍品茅臺,為千元價格帶做補充的茅臺1935以及當(dāng)年的生肖酒,飛天茅臺并不在售賣之列。
而截至2022年底,i 茅臺的注冊用戶已經(jīng)達3000萬人以上。
財報顯示,上線三個季度,茅臺通過“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)銷售收入達118.83億元,占比總營收約9%,相當(dāng)于牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)一年的營收。
上線“i 茅臺”平臺線兩個月后,貴州茅臺再次與蒙牛合作,于2022年5月29日推出茅臺冰淇淋,并通過線下門店以及i茅臺電商平臺售賣。
去年12月底,在茅臺冰淇淋2023年度市場工作會上,丁雄軍透露茅臺冰淇淋預(yù)計2022年可實現(xiàn)營收2.62億元。
從財報來看,2022年,在增加了冰淇淋業(yè)務(wù)后,茅臺的其他業(yè)務(wù)收入從1.3億元增長至約3.3億元,而茅臺的其他業(yè)務(wù)主要包括酒店業(yè)務(wù)以及新增的冰淇淋業(yè)務(wù)。
截至2022年底,茅臺冰淇淋線下已布局16個省份,開設(shè)旗艦店19家,線上已布局25個省份,銷售范圍覆蓋全國160個地級市,約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋。
由于茅臺冰淇淋同時于線下門店以及“i 茅臺”平臺售賣,其部分營收在“i 茅臺”銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所統(tǒng)計,不過,2022年,茅臺創(chuàng)新推出的“i 茅臺”以及茅臺冰淇淋合計實現(xiàn)的營收也能達到約120億元。
2023年,茅臺繼續(xù)延續(xù)了其創(chuàng)新戰(zhàn)略。
3月29日,茅臺冰淇淋發(fā)布酸奶口味、抹茶口味茅臺冰淇淋,以及藍莓果汁雪泥等三款新品,至此茅臺冰淇淋共上線有6款產(chǎn)品,其售價均為59元-66元。
同日,茅臺冰淇淋南寧、石家莊、天津、長春、哈爾濱旗艦店也正式開業(yè),其線下旗艦店規(guī)模擴大至24家。
此外,2023年開年,貴州茅臺在各大應(yīng)用商店上線元宇宙APP《巽風(fēng)數(shù)字世界》,也就是為二十四節(jié)氣酒提供新品發(fā)布的平臺。
從2月4日的第一個節(jié)氣立春,至第二年的1月20日最后一個節(jié)氣大寒,其用一整年的時間,幾乎每個月都會有兩款新品面世。
目前,春系列已發(fā)布立春、雨水和驚蟄三款酒,53度500ml的節(jié)氣酒售價2899元/瓶,100ml的節(jié)氣酒售價569元/瓶。
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