2月21日，聯(lián)合利華在發(fā)布2022年財(cái)報(bào)后又公布了集團(tuán)的營(yíng)收戰(zhàn)略總結(jié)報(bào)告。報(bào)告顯示聯(lián)合利華在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，以目標(biāo)為導(dǎo)向、面向未來(lái)的業(yè)務(wù)模式成效卓著，占據(jù)行業(yè)頂尖地位。

戰(zhàn)略報(bào)告中，聯(lián)合利華將戰(zhàn)略總結(jié)為一下4點(diǎn)：

1. 建立高增長(zhǎng)投資組合

(相關(guān)資料圖)

去年，聯(lián)合利華將集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，建立了五大業(yè)務(wù)集團(tuán)——美容與健康、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)和冰淇淋，每個(gè)集團(tuán)都對(duì)其戰(zhàn)略、增長(zhǎng)和全球利潤(rùn)交付負(fù)全責(zé)。這一戰(zhàn)略選擇是為了成功地將聯(lián)合利華產(chǎn)品組合發(fā)展到更高的增長(zhǎng)空間。

在美容與健康方面，基本銷售額增長(zhǎng)7.8%，營(yíng)業(yè)額為902.82億人民幣，占總營(yíng)業(yè)額的20%。其中，護(hù)發(fā)品類實(shí)現(xiàn)了中位數(shù)的增長(zhǎng)，主要由拉丁美洲、印度和土耳其推動(dòng)，夏士蓮Sunsilk和Nexxus的表現(xiàn)強(qiáng)勁。

高級(jí)美容品牌表現(xiàn)依舊出色，作為聯(lián)合利華增長(zhǎng)最快的部分之一，Prestige Beauty在前年的營(yíng)業(yè)額突破了70億人民幣后，在2022年的銷售增長(zhǎng)依舊保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，寶拉珍選Paula"s Choice和Hourglass繼續(xù)向中國(guó)擴(kuò)張，以及高級(jí)護(hù)發(fā)品類的縷靈Living Proof，都做出了強(qiáng)有力的貢獻(xiàn)。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

在聯(lián)合利華所有的業(yè)務(wù)部門中，新的指南架構(gòu)正在推動(dòng)更大的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)和更快的決策，包括簡(jiǎn)化和SKU合理化，以及及時(shí)退出無(wú)利可圖的業(yè)務(wù)。

2. 新增2個(gè)10億歐元品牌

聯(lián)合利華旗下品牌在2022年表現(xiàn)良好。在創(chuàng)新、關(guān)注功能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)的品牌投資下，聯(lián)合利華14個(gè)價(jià)值10億歐元（約合73.4億人民幣）以上的品牌累計(jì)增長(zhǎng)近11%，總投資額增加了36.7億人民幣。

在這一年里，金紡Comfort和衛(wèi)寶Lifebuoy加入了10億歐元俱樂(lè)部，這組品牌現(xiàn)在占了聯(lián)合利華營(yíng)業(yè)額的53%。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

3. 新興市場(chǎng)貢獻(xiàn)近60%營(yíng)業(yè)額

這一戰(zhàn)略選擇旨在加快聯(lián)合利華在美國(guó)、印度和中國(guó)的增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)在關(guān)鍵的新興市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。在這些市場(chǎng)中，聯(lián)合利華具有獨(dú)特的獲勝優(yōu)勢(shì)。

2022年全年，聯(lián)合利華在美國(guó)和印度表現(xiàn)良好，分別增長(zhǎng)8.0%和15.6%。

美國(guó)的增長(zhǎng)繼續(xù)受益于投資組合變化，Prestige Beauty和Health & Wellbeing都做出了巨大貢獻(xiàn)。上周，聯(lián)合利華宣布為美國(guó)供應(yīng)鏈進(jìn)行為期三年的約58.56億人民幣資本投資，旨在提高客戶服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力和彈性。這反映了聯(lián)合利華致力于在美國(guó)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)背后進(jìn)行投資的承諾。

印度的增長(zhǎng)基礎(chǔ)非常廣泛，這得益于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和在所有價(jià)格層競(jìng)爭(zhēng)的品牌組合。

在中國(guó)，由于疫情影響，增長(zhǎng)率下降了1.3%。去年大部分時(shí)間的封鎖影響了消費(fèi)者的流動(dòng)性和消費(fèi)。盡管中國(guó)消費(fèi)者的流動(dòng)性與消費(fèi)行為受封鎖的影響，但聯(lián)合利華對(duì)在中國(guó)的發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度。

圖源：聯(lián)合利華官網(wǎng)

此外，聯(lián)合利華近 60% 的營(yíng)業(yè)額（約2591.02億人民幣）來(lái)自新興市場(chǎng)。去年新興市場(chǎng)共增長(zhǎng)了 11.2%，是聯(lián)合利華競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)的重要來(lái)源，越南、菲律賓和巴西的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。

4. 電商增長(zhǎng)23%，占比15%

這一戰(zhàn)略是抓住數(shù)字電商的機(jī)遇，開拓創(chuàng)新的市場(chǎng)路線，并以消費(fèi)者洞察引領(lǐng)潮流，從而助于推動(dòng)增長(zhǎng)并與客戶建立牢固的關(guān)系。

2022 年，聯(lián)合利華的數(shù)字商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了 23%，現(xiàn)在占總營(yíng)業(yè)額的 15%。在過(guò)去一年中，隨著消費(fèi)者重返實(shí)體店，B2B渠道增長(zhǎng)更快，D2C的增長(zhǎng)更為溫和。

聯(lián)合利華已經(jīng)投資了29個(gè)數(shù)字營(yíng)銷，媒體和DMC，與五個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)保持一致。DMC匯集了關(guān)鍵的營(yíng)銷和銷售能力，以確保提供無(wú)縫的消費(fèi)者體驗(yàn)并優(yōu)化聯(lián)合利華在所有渠道的投資。其中，發(fā)展中國(guó)家是贏得未來(lái)渠道的關(guān)鍵投資。

“我們?yōu)槲磥?lái)的增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備”，聯(lián)合利華首席執(zhí)行官艾倫·喬普說(shuō)。

（來(lái)源：聯(lián)合利華官網(wǎng)）

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