“不出海，就出局”，這是游戲行業(yè)廣為流傳的一句話。在不少游戲廠商眼中，海外市場(chǎng)如同救命稻草，只要出海，就一定能斬獲新機(jī)遇。

【資料圖】

“今年版號(hào)的情況趨向利好，在逐漸放開(kāi)。而各家發(fā)行公司都有自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和發(fā)行區(qū)域。在此背景下，游戲公司還是要結(jié)合自身的特點(diǎn)和策略，來(lái)決定究竟堅(jiān)持出海，還是走國(guó)內(nèi)營(yíng)運(yùn)一體的道路?！?月13日，在2022年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

在殷天明看來(lái)，如今海外游戲市場(chǎng)已發(fā)生改變，出海門檻進(jìn)一步升高。因此企業(yè)出海的思路，需要從“摘果子”向“種樹(shù)”轉(zhuǎn)變，這對(duì)企業(yè)耐性和韌性都有著極大考驗(yàn)。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

出海門檻增高

海外游戲市場(chǎng)的海水正由藍(lán)變紅。

2022年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣11107.6億元，同比下降6.96%；全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模約為人民幣5945.19億元，同比下降10.26%。

不難看出，全球游戲市場(chǎng)過(guò)去一年整體呈收縮態(tài)勢(shì)。在此背景下，2022年，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入173.46億美元，同比下降3.7%，是2018年來(lái)首次下降。

不僅如此，2022年，中國(guó)出海移動(dòng)游戲在美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)和英國(guó)游戲市場(chǎng)中的收入增速均出現(xiàn)下降。

多組數(shù)據(jù)反映出，海外游戲市場(chǎng)已然告別“躺賺”時(shí)代，但不少?gòu)S商似乎并未意識(shí)到，仍在不斷加碼海外市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，在全球重要出海移動(dòng)游戲市場(chǎng)流水TOP100的產(chǎn)品中，日本、英國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)海外發(fā)行商數(shù)量均出現(xiàn)增長(zhǎng)，美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)游戲產(chǎn)品數(shù)量連續(xù)兩年增長(zhǎng)。

殷天明認(rèn)為，如今海外游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)出出海游戲廠商數(shù)量增多，出海門檻增高；同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，出海產(chǎn)品難突圍；海外游戲市場(chǎng)紅利不再，各區(qū)域用戶付費(fèi)意愿下滑的特點(diǎn)。因此，游戲廠商如果還想在海外市場(chǎng)有所收獲，需相應(yīng)調(diào)整策略。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

對(duì)于由藍(lán)變紅的海外游戲市場(chǎng)，殷天明認(rèn)為，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義是制勝關(guān)鍵。他將之形容為，由從“摘果子”向“種樹(shù)”轉(zhuǎn)變。

所謂“摘果子”，指“走出去-簽產(chǎn)品-做發(fā)行”的傳統(tǒng)思路，這是很多游戲企業(yè)出海選擇的方式。

而“種樹(shù)”則麻煩許多，需要根據(jù)不同市場(chǎng)情況，與合適的研發(fā)商深度綁定，進(jìn)行“選種子”；參與產(chǎn)品早期研發(fā)過(guò)程，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品賦能，助力產(chǎn)品調(diào)試至最優(yōu)，這是“做培育”；還要根據(jù)不同市場(chǎng)推出特色產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拉長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，做好“助成長(zhǎng)”。

“相比摘果子，種樹(shù)的難度無(wú)疑是更大的，我們需要思考更多維度，產(chǎn)品發(fā)行周期更長(zhǎng)，需要更有耐心，也更有韌性。”殷天明表示，盡管難度增加，但企業(yè)仍需堅(jiān)持思想轉(zhuǎn)變，因?yàn)椤胺N樹(shù)”模式才更具有全球化特質(zhì)，能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

“在國(guó)外游戲市場(chǎng)已經(jīng)享受過(guò)紅利，接下來(lái)就是拼品質(zhì)、拼創(chuàng)新、拼精品的時(shí)代，如何滿足海外用戶多元化需求，挖掘新增量，是所有中國(guó)游戲廠商需要思考的課題?！币筇烀髦赋?，企業(yè)需要在產(chǎn)品用戶層面下功夫，深入各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)和用戶，去做更深入理解，才能有創(chuàng)新性產(chǎn)品與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也才能真正踐行長(zhǎng)期主義。

關(guān)鍵詞： 同比下降 市場(chǎng)規(guī)模 根據(jù)不同