“不出海,就出局”,這是游戲行業(yè)廣為流傳的一句話。在不少游戲廠商眼中,海外市場如同救命稻草,只要出海,就一定能斬獲新機遇。
【資料圖】
“今年版號的情況趨向利好,在逐漸放開。而各家發(fā)行公司都有自己擅長的產(chǎn)品和發(fā)行區(qū)域。在此背景下,游戲公司還是要結(jié)合自身的特點和策略,來決定究竟堅持出海,還是走國內(nèi)營運一體的道路?!?月13日,在2022年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上,三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明接受時代周報記者采訪時表示。
在殷天明看來,如今海外游戲市場已發(fā)生改變,出海門檻進一步升高。因此企業(yè)出海的思路,需要從“摘果子”向“種樹”轉(zhuǎn)變,這對企業(yè)耐性和韌性都有著極大考驗。
圖源:圖蟲創(chuàng)意
出海門檻增高
海外游戲市場的海水正由藍變紅。
2022年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年,全球游戲市場規(guī)模約為人民幣11107.6億元,同比下降6.96%;全球移動游戲市場規(guī)模約為人民幣5945.19億元,同比下降10.26%。
不難看出,全球游戲市場過去一年整體呈收縮態(tài)勢。在此背景下,2022年,中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入173.46億美元,同比下降3.7%,是2018年來首次下降。
不僅如此,2022年,中國出海移動游戲在美國、日本、韓國、德國和英國游戲市場中的收入增速均出現(xiàn)下降。
多組數(shù)據(jù)反映出,海外游戲市場已然告別“躺賺”時代,但不少廠商似乎并未意識到,仍在不斷加碼海外市場。
數(shù)據(jù)顯示,2022年,在全球重要出海移動游戲市場流水TOP100的產(chǎn)品中,日本、英國、德國市場的中國海外發(fā)行商數(shù)量均出現(xiàn)增長,美國、日本、英國、德國市場的國產(chǎn)游戲產(chǎn)品數(shù)量連續(xù)兩年增長。
殷天明認為,如今海外游戲市場呈現(xiàn)出出海游戲廠商數(shù)量增多,出海門檻增高;同質(zhì)化問題嚴重,出海產(chǎn)品難突圍;海外游戲市場紅利不再,各區(qū)域用戶付費意愿下滑的特點。因此,游戲廠商如果還想在海外市場有所收獲,需相應調(diào)整策略。
堅持長期主義
對于由藍變紅的海外游戲市場,殷天明認為,堅持長期主義是制勝關(guān)鍵。他將之形容為,由從“摘果子”向“種樹”轉(zhuǎn)變。
所謂“摘果子”,指“走出去-簽產(chǎn)品-做發(fā)行”的傳統(tǒng)思路,這是很多游戲企業(yè)出海選擇的方式。
而“種樹”則麻煩許多,需要根據(jù)不同市場情況,與合適的研發(fā)商深度綁定,進行“選種子”;參與產(chǎn)品早期研發(fā)過程,協(xié)助進行產(chǎn)品賦能,助力產(chǎn)品調(diào)試至最優(yōu),這是“做培育”;還要根據(jù)不同市場推出特色產(chǎn)品,通過開展精細化運營,拉長產(chǎn)品生命周期,做好“助成長”。
“相比摘果子,種樹的難度無疑是更大的,我們需要思考更多維度,產(chǎn)品發(fā)行周期更長,需要更有耐心,也更有韌性?!币筇烀鞅硎?,盡管難度增加,但企業(yè)仍需堅持思想轉(zhuǎn)變,因為“種樹”模式才更具有全球化特質(zhì),能助力企業(yè)實現(xiàn)更長遠目標。
“在國外游戲市場已經(jīng)享受過紅利,接下來就是拼品質(zhì)、拼創(chuàng)新、拼精品的時代,如何滿足海外用戶多元化需求,挖掘新增量,是所有中國游戲廠商需要思考的課題?!币筇烀髦赋?,企業(yè)需要在產(chǎn)品用戶層面下功夫,深入各個區(qū)域的市場和用戶,去做更深入理解,才能有創(chuàng)新性產(chǎn)品與精細化運營,也才能真正踐行長期主義。
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