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“中國童裝之都”如何駛向海外?
2023-03-28 09:57:27來源: 杭州日?qǐng)?bào)

“中國童裝之都”如何駛向海外?(引題)

在湖州織里的童裝城,市場(chǎng)的風(fēng)向正在發(fā)生變化,一些敏銳的商家已經(jīng)搶先一步,開始著手設(shè)計(jì)北歐風(fēng)的童裝了。

一直以來,織里的童裝都以國內(nèi)市場(chǎng)為主,內(nèi)銷的占比達(dá)到90%,只有一部分外貿(mào)訂單會(huì)銷往韓國、日本等地區(qū),童裝款式也更偏向日韓風(fēng)。


(相關(guān)資料圖)

今年以來,織里童裝出海的步伐明顯加快,北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場(chǎng)。2月2日,湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國伯明翰參加國際春季消費(fèi)品博覽會(huì),打響了童裝出海的開年第一槍。

3月16日,拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)也來到織里,在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下,與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè),深入探討了童裝出海的一體化方案,并推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái),也開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

“現(xiàn)在反過來了,韓國人也要到織里淘爆款”

每天下午2點(diǎn),織里的童裝城就開始嘈雜起來,各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅都會(huì)蜂擁而至,擠滿市場(chǎng)里的每個(gè)檔口,尤其是8月旺季來臨的時(shí)候,整個(gè)童裝城的日均人流量能達(dá)到數(shù)萬人。

早在1970年代,織里還是杭嘉湖平原出了名的窮鄉(xiāng)僻壤,當(dāng)?shù)氐目椩焓炙嚾嗽谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開始創(chuàng)業(yè),主要縫制床罩、枕套等織品,而生產(chǎn)織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服,從而開啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。

到了1980年代初,織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達(dá)數(shù)千戶,童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模;1995年,電動(dòng)縫紉機(jī)取代腳踏縫紉機(jī);2000年,機(jī)器流水線開始進(jìn)入工廠,也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此,逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

2011年,在電商興起之時(shí),織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也吸引了全國各地的電商創(chuàng)業(yè)者,電商年銷售額更是呈幾何式增長。截至目前,織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家,童裝電商的年銷售額接近300億元。

截至目前,“全國每3件童裝,就有2件來自織里”,織里不僅升級(jí)成為中國童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心,還先后涌現(xiàn)出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

“十年前剛?cè)胄械臅r(shí)候,大家都是去韓國買版,從上海到首爾的一趟航班,有時(shí)候一半以上的乘客,都是去韓國買版的同行,很尷尬?!睋?jù)一位童裝品牌的老板回憶,從2018年開始,這個(gè)情形就反過來了,韓國的老板開始來織里淘爆款,而織里現(xiàn)在的買版市場(chǎng),最多的時(shí)候每天超過5000人來買版。

推出“反向定制”模式,助力童裝工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)

今年以來,在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下,很多童裝商家也開始將眼光轉(zhuǎn)向海外,為織里童裝尋求下一條增長曲線。

不少織里的童裝商家也開始自發(fā)地走出去,先后組團(tuán)赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū)參展,一些頭部的品牌商家也開始試水國外市場(chǎng),設(shè)計(jì)研發(fā)更符合海外消費(fèi)者的北歐款。

“從來沒接觸過海外市場(chǎng),尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別?物流和倉儲(chǔ)怎么解決?跨境電商該怎么運(yùn)營?”一位童裝工廠的負(fù)責(zé)人表示,很多中小商家、制造工廠心里沒底,都還在觀望中。

“海外市場(chǎng)肯定要做,但到底該怎么干還沒想清楚?!币晃煌b品牌老板也表示,雖然走訪了很多國外市場(chǎng),也準(zhǔn)備布局海外,但經(jīng)銷渠道的附加值太低,自建品牌成本又很高,目前也很猶疑。

3月16日,多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來到織里,深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S,并對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一做了解答。這對(duì)當(dāng)?shù)厣碳叶詿o疑是恰逢其時(shí),僅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就涌入50多家童裝企業(yè)。

“從初步調(diào)研來看,織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大,品質(zhì)和款式都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國外的?!倍喽嗫缇惩b類目負(fù)責(zé)人表示,大家提起國外的東西就覺得好,其實(shí)并不盡然,中國媽媽在童裝選擇上更精致,織里的童裝面料以棉為主,而國外媽媽也能接受滌綸制品。

在童裝款式上,織里的優(yōu)勢(shì)則更為明顯。國外的童裝款式更新很慢,目前暢銷的都是3至5年前的舊款,而織里的品牌商家一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

對(duì)于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問題,該負(fù)責(zé)人也表示,與成年人的服裝不同,童裝的尺碼在全球相對(duì)一致,標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別。“國內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多,只是國外的袖長略長一點(diǎn),我們的買手在版式上反饋?zhàn)疃嗟木褪切溟L不夠?!?/p>

入駐多多跨境平臺(tái)之后,平臺(tái)對(duì)國內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),商家和工廠只需要按照國標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可,平臺(tái)負(fù)責(zé)針對(duì)不同國家進(jìn)行轉(zhuǎn)碼,進(jìn)一步降低了童裝出海的門檻。

在調(diào)研的過程中,當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達(dá)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求,但苦于缺少跨境電商的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),往往困在了第一步。

“多多跨境后臺(tái)支持一鍵將中文翻譯成全球語言,自動(dòng)生成模特照片等,小白商家也可以輕松上手?!倍喽嗫缇惩b類目負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家,平臺(tái)支持專人一對(duì)一上門培訓(xùn),直至工廠可以自主運(yùn)營,可以接得住站內(nèi)流量。

為了推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí),多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下,多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè),工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn),可以大幅降低生產(chǎn)損耗和庫存壓力。

此外,多多跨境后臺(tái)還支持接入工廠的ERP系統(tǒng),實(shí)時(shí)賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫存,進(jìn)一步提升工廠的數(shù)字化能力。

目前,這一模式已經(jīng)應(yīng)用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前,平臺(tái)的漢服、唐裝等中國傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升,平臺(tái)將市場(chǎng)需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠,工廠據(jù)此實(shí)行定制化生產(chǎn),日銷4000件,成為該工廠的主要生產(chǎn)品類,占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

一站賣全球,打造品牌出海橋頭堡

在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝b辦的推動(dòng)下,織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮,目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù),并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“在海外市場(chǎng),童裝品牌仍然是空白,目前正是品牌出海的大好時(shí)機(jī)?!倍喽嗫缇惩b類目的負(fù)責(zé)人透露,平臺(tái)的童裝類目現(xiàn)在起量很快,暢銷單款最高已達(dá)百萬量級(jí),頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級(jí)別。

一位童裝品牌老板則表示:“此前之所以猶疑,就是因?yàn)榻?jīng)銷渠道不能直接觸達(dá)消費(fèi)者,這是做品牌最大的難點(diǎn)?,F(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費(fèi)者的渠道,這為塑造IP提供了很大的空間?!?/p>

接下來的一段時(shí)間,多多跨境將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持,通過零傭金、免倉儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措,率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款,以最小成本快速打響品牌聲量。

自去年9月上線以來,多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國等市場(chǎng),持續(xù)助力中國制造業(yè)一站賣全球。這在織里童裝的從業(yè)者看來,一站賣全球?qū)椑锿b以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的影響遠(yuǎn)不止于此。

在國內(nèi)童裝市場(chǎng),淡旺季比較明顯。與國內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比,織里的冬裝最為出色,其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場(chǎng),上半年的淡季也可以利用起來,因?yàn)榭梢园讯b銷往南半球的澳洲市場(chǎng),“一站賣全球意味全年都是旺季”。

“在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí),拼多多還正式啟動(dòng)了‘2023多多出海扶持計(jì)劃’,首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌?!?多多跨境業(yè)務(wù)童裝類目的負(fù)責(zé)人表示,接下來平臺(tái)將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),集中打造一批童裝品牌,助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡,繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。(記者 莊鄭悅)

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