“平時(shí)日單量大約1000單左右，‘雙十一’的訂單量是平時(shí)的幾十倍?！闭憬患彝婢吖矩?fù)責(zé)人章常春說到。

提起溫州，大多數(shù)人想到的是“雞毛換糖”或是“溫州皮鞋”，而在溫州永嘉縣橋下鎮(zhèn)，這里最閃亮的名片是“中國教玩具之都”。

橋下鎮(zhèn)位于永嘉縣西南，早在上世紀(jì)70年代，這里就以生產(chǎn)教學(xué)掛圖等產(chǎn)品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，也成為當(dāng)?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)的雛形。

(資料圖片)

近年來，橋下鎮(zhèn)的教玩具搭上數(shù)字化的快車，廣開新路，每天3萬件以上的玩具，從這里通過線上走到全國乃至世界各地。

“雙十一”爆單了！

章常春是土生土長的溫州永嘉人，大學(xué)畢業(yè)后的章常春看到家鄉(xiāng)教玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，就和妻子返回家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營起了網(wǎng)店，在線上銷售家鄉(xiāng)產(chǎn)的教玩具產(chǎn)品。

80后創(chuàng)業(yè)青年章常春在做產(chǎn)品發(fā)貨前的檢查。受訪方供圖

在永嘉縣橋下鎮(zhèn)的教玩具產(chǎn)業(yè)中，像章常春這樣的創(chuàng)業(yè)青年有很多，有的還是教育相關(guān)專業(yè)的碩士、博士，他們也成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時(shí)也讓這里的產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的加工制造，變成研發(fā)、制造、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。

今年“雙十一”期間，章常春的銷售迎來爆發(fā)式增長，爆款產(chǎn)品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產(chǎn)品等。在章常春看來，國內(nèi)外很多的產(chǎn)品都在引導(dǎo)一個(gè)新的消費(fèi)趨勢——讓寶寶在玩樂的過程中，學(xué)習(xí)并培養(yǎng)生活習(xí)慣?！拔磥砦覀冞€會細(xì)分兒童收納的品類，貼合電商消費(fèi)者的反饋，研發(fā)球類收納、汽車類收納、娃娃類收納等產(chǎn)品?！彼f。

今年訂單爆發(fā)的主要原因之一就是線上銷售單量的增加。“‘雙十一’之前，拼多多平臺會引導(dǎo)我們報(bào)名參與‘雙十一’的促銷活動(dòng)，利用數(shù)字化的算法精準(zhǔn)匹配潛在消費(fèi)者，幫助我們獲得銷量的穩(wěn)步提升?！闭鲁４赫f，平臺也會定期針對永嘉教玩具產(chǎn)業(yè)帶提供專屬扶持政策和活動(dòng)，使得他們這些中小型企業(yè)能夠快速、高效地對接全國市場。

近日，《促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展條例》發(fā)布，市場監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，絕大多數(shù)個(gè)體工商戶，無論是單純的線下經(jīng)營，還是通過線上渠道銷售實(shí)體商品，都是參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)。個(gè)體工商戶是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是參與和推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，促進(jìn)個(gè)體工商戶的發(fā)展，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在電商平臺上，大量的網(wǎng)商網(wǎng)店實(shí)際上都是個(gè)體工商戶，它們一邊連接著產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，一邊連接著最終消費(fèi)者，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)鏈條上不可缺少的一環(huán)，幫助賣家成長也成為平臺經(jīng)濟(jì)融入促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

據(jù)了解，今年“雙十一”期間，拼多多“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)向制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶傾斜，依托平臺的優(yōu)勢，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)發(fā)展，這也是平臺近年來扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的舉措之一。

小企業(yè)也擁有大數(shù)據(jù)

“大學(xué)畢業(yè)后，就開始和朋友一起在做線上教玩具生意，家鄉(xiāng)的教玩產(chǎn)業(yè)帶給我創(chuàng)業(yè)提供了有力支撐?！?990年出生的陳成也是永嘉縣本地人，已經(jīng)從事教玩具行業(yè)8個(gè)年頭了，主要經(jīng)營線上教玩，線下及出口業(yè)務(wù)為輔。

90后創(chuàng)業(yè)青年陳成和他生產(chǎn)的教玩產(chǎn)品。受訪方供圖

陳成的公司初創(chuàng)時(shí)候只經(jīng)營線上，隨著銷量的增長，他希望能更加嚴(yán)格的把控品質(zhì)，便開始經(jīng)營起了工廠，做到了自產(chǎn)自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌爆品。

2020年以來，出口及線下業(yè)務(wù)有所下降，陳成的生產(chǎn)經(jīng)營卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商平臺，陳成將一系列室內(nèi)玩具新品向全國市場鋪開，同時(shí)減少了實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營成本，玩具類產(chǎn)品在電商平臺銷量逐年增長30%-40%。

今年“雙十一”期間，陳成的網(wǎng)店銷售情況不錯(cuò)，訂單量是平時(shí)的5、6倍，相比去年來說增長了20%-30%?！斑€是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會有帳期，效率就低?！标惓烧f。

生產(chǎn)及銷量的增長，不僅讓陳成的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，為當(dāng)?shù)靥峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位，也讓其企業(yè)提高了服務(wù)水平?！捌脚_對賣家服務(wù)提出了很多具體要求，比如客服回復(fù)速度、售后制度完善程度等，這客觀上幫助賣家提升了服務(wù)質(zhì)量，也提升了買家消費(fèi)體驗(yàn)，最終買賣雙方都受益?！标惓烧f。

同時(shí)，平臺依托消費(fèi)數(shù)據(jù)的市場分析也能為商家提供更好的參考。面對快速變化的市場，做到未雨綢繆，生產(chǎn)更符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的商品。

“通過這些大數(shù)據(jù)，我們就能掌握未來消費(fèi)趨勢，知道未來什么樣的玩具款式、功能更受消費(fèi)者喜愛?！标惓烧f，過去覺得自己離大數(shù)據(jù)很遠(yuǎn)，現(xiàn)在卻能通過這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)自己的企業(yè)經(jīng)營，而企業(yè)在不知不覺中已經(jīng)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，數(shù)字化不僅改變了銷售和營銷的模式，更逐步拓展到到研發(fā)、制造等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部階段。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來，平臺先后推出了多項(xiàng)計(jì)劃，助力國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)直連內(nèi)需和外貿(mào)雙循環(huán)市場，先后成立了多個(gè)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，投入了數(shù)十億元的資源包，深入到100多個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶。

據(jù)了解，目前永嘉縣共有各類教玩具生產(chǎn)及配套企業(yè)800多家，年產(chǎn)值70億元，從業(yè)人員2萬多人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東等100多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量占國內(nèi)市場60%、國際市場30%。

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