從彈幕式游戲直播平臺到以電競為核心的多元化社區(qū)，斗魚用了七年，這期間斗魚的月活用戶、付費(fèi)用戶和ARPPU(每付費(fèi)用戶平均收益)均可圈可點(diǎn)，這種高黏性源于斗魚對內(nèi)容的追求，從不斷豐富的游戲品類到全面覆蓋的賽事直播，再到正在試水的賽事衍生節(jié)目。

根據(jù)斗魚近日發(fā)布的2021年二季度財(cái)報(bào)，斗魚移動端MAU(月活用戶)同比增長4%至6070萬創(chuàng)歷史新高，付費(fèi)用戶720萬，ARPPU 303元。再來看用戶反饋，斗魚為主播打造的個人IP節(jié)目《拖米茶話會》在全網(wǎng)收獲1.4億總曝光，成微博熱議話題，還引發(fā)粉絲自制表情包。截至二季度，斗魚圍繞賽事和主播個人推出了15檔PGC(專業(yè)產(chǎn)出內(nèi)容)節(jié)目，以及數(shù)十場衍生節(jié)目和活動。

打造衍生和自制內(nèi)容的基礎(chǔ)是斗魚對電競賽事的儲備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在二季度，斗魚就直播了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)春季總決賽等超過50場官方大型賽事活動，自制了超過80場電競賽事。同時，斗魚還在繼續(xù)加強(qiáng)與手游和非傳統(tǒng)電競游戲的合作。拿用戶觀看斗魚衍生節(jié)目的彈幕總結(jié)，那就是“斗魚請繼續(xù)搞下去，并且加快頻率”。在這樣的氛圍下，斗魚內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)價(jià)值釋放指日可待。

全面覆蓋賽事版權(quán)及電競戰(zhàn)隊(duì)

鎖定賽事流量

去年受客觀因素利好，斗魚各項(xiàng)業(yè)務(wù)和用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)張，今年斗魚保持了增長趨勢。2021年二季度，這家電競多元化社區(qū)的MAU從去年二季度的5840萬漲至6070萬，平均付費(fèi)用戶數(shù)720萬，較上一季度增長2.8%。

是什么讓用戶選擇并留在斗魚?答案是內(nèi)容。不論是游戲直播還是電競賽事直播，斗魚都抓住了用戶的眼球。

具體到電競賽事，斗魚不光直播了包括LPL春季總決賽、LPL夏季賽、2021英雄聯(lián)盟季中冠軍賽、KPL春季賽總決賽等超50場大型賽事，自制80多場電競賽。還獲得了包括2021年LPL、2021年英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽(LDL)和2021年LPL全明星周末等賽事的直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)，拿到了騰競體育授權(quán)的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、復(fù)盤節(jié)目等內(nèi)容權(quán)益，以及LOL資源制作宣傳視頻和文字內(nèi)容，如重播、集錦、新聞和評論等多元化內(nèi)容。

如果從贊助、簽約電競戰(zhàn)隊(duì)來看，斗魚也是先行者。早在2014年2月，斗魚冠名贊助國內(nèi)頂級電子競技俱樂部OMG、WE、皇族。一個月后斗魚與iG電子競技俱樂部達(dá)成合作，成為iG電子競技俱樂部的贊助商。截至2021年二季度，斗魚累計(jì)簽約電競戰(zhàn)隊(duì)超過50支，簽約人氣職業(yè)電競選手超500名。截至目前，英雄聯(lián)盟的TES、JDG，王者榮耀的深圳DYG、武漢eStarPro，絕地求生的COC、PERO、GEN.G等熱門奪冠戰(zhàn)隊(duì)，均被斗魚收入麾下。

借助賽事直播，斗魚吸引了新的電競用戶，并促進(jìn)了部分老用戶回流。有不少用戶表示，同樣的直播內(nèi)容，他們更傾向于選擇在斗魚觀賽，因?yàn)槎肤~對電競賽事的理解更深、氛圍更好，這與斗魚長期堅(jiān)持的精細(xì)化運(yùn)營策略與平臺社區(qū)屬性的不斷增強(qiáng)，有著直接關(guān)系。

推自制衍生節(jié)目

與用戶一起狂歡

那么斗魚的運(yùn)營策略是什么?又是怎樣不斷拉動用戶間的互動呢?是圍繞賽事的二次內(nèi)容制作和傳播。

當(dāng)規(guī)模化用戶同時沉浸在同一賽事，又可以通過各種形式與主播無縫互動，用戶的高黏性自然形成。以英雄聯(lián)盟板塊為例，賽事期間，斗魚除了開設(shè)官方直播間外，還上線了二路直播頻道、《斗魚解說臺》節(jié)目等，職業(yè)選手Doinb、JackeyLove，專業(yè)解說米勒、娃娃、澤元、王多多等一起為用戶奉上了專業(yè)精彩的解說。賽事復(fù)盤節(jié)目《這場怎么說》，斗魚邀請管澤元、雨童、kris、電棍等職業(yè)電競選手和游戲大神，帶著用戶從另一個角度看比賽。

在賽事之外，斗魚還在探索用戶和主播間更多的交流方式，比如幫助主播打造個人專屬IP內(nèi)容，推出帶有“斗魚出品”標(biāo)簽的系列化、精品化PGC內(nèi)容。

和其他平臺依賴UP主、MCN機(jī)構(gòu)的情況不同，斗魚本身就擁有行業(yè)最多的優(yōu)質(zhì)主播，這些主播也已經(jīng)具備獨(dú)特且鮮明的個人標(biāo)簽與直播風(fēng)格，這是平臺以主播IP為核心打造“斗魚出品”系列化、精品化的PGC矩陣的基礎(chǔ)和核心。斗魚推出的PGC欄目類型也日趨多元化，包括脫口秀、戶外真人秀、密室綜藝、紀(jì)錄片等當(dāng)下年輕人最喜愛的節(jié)目類型。

除了線上，斗魚也持續(xù)了辦線下活動的傳統(tǒng)。2021年LPL春季總決賽時，斗魚在武漢楚河漢街等地均舉辦了線下觀賽活動，給熱愛電競的粉絲們提供了線下狂歡的機(jī)會。

PC、手游、

非傳統(tǒng)電競游戲都有

既然游戲、電競是斗魚吸引用戶的核心，那么這個核心的外延，也決定了用戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增減。

據(jù)了解，在與英雄聯(lián)盟、王者榮耀等頭部游戲廠商保持深化合作外，斗魚在二季度和更多中長尾游戲和新上線游戲建立了深度合作，豐富了游戲內(nèi)容品類，全面覆蓋各種類型的游戲用戶。以新游戲《永劫無間》為例，從《永劫無間》測試期開始，斗魚就和游戲廠商展開了聯(lián)合運(yùn)營，招募平臺頂級主播或潛力新星主播試玩并推廣游戲，舉辦《永劫無間》錦鯉杯全民精英賽提升用戶參與感等，在游戲開啟全球公測前，斗魚平臺已經(jīng)吸引了大批高質(zhì)量的游戲玩家。

為了滿足重度用戶更深層次的內(nèi)容需求，斗魚還充分利用平臺頂級職業(yè)選手、游戲大神主播資源，為用戶推薦游戲銘文選配、裝備選配等攻略，通過視頻和圖文教學(xué)，進(jìn)一步提高了玩家的參與度。

目前，斗魚已經(jīng)和超過100個游戲廠商建立了深度合作，基于不同的游戲品類、不同的游戲生命周期，來做內(nèi)容補(bǔ)充和活動策劃，希望借此抓住長尾、碎片化的流量。

從變現(xiàn)方面，其實(shí)付費(fèi)用戶和ARPPU只是展示了斗魚內(nèi)容商業(yè)價(jià)值的一部分，上述的內(nèi)容儲備還可以幫助斗魚通過版權(quán)IP、廣告等形式進(jìn)行商業(yè)化探索。在行業(yè)流量見頂、競爭日益加劇的背景下，斗魚能否憑借“三位一體”的業(yè)務(wù)布局再度搶占先機(jī)，值得期待。

關(guān)鍵詞： 斗魚財(cái)報(bào) 新亮點(diǎn) 付費(fèi)用戶 賽事流量