5月20日晚，騰訊音樂(lè)TME live不久前官宣上線的“奇跡現(xiàn)場(chǎng)重映計(jì)劃”迎來(lái)首場(chǎng)——”周杰倫“地表最強(qiáng)魔天倫”演唱會(huì)。當(dāng)晚，演唱會(huì)通過(guò)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)旗下QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌四大平臺(tái)，以及微信視頻號(hào)矩陣播出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次演唱會(huì)全網(wǎng)觀看人數(shù)破5000萬(wàn)，創(chuàng)造了在線演唱會(huì)的最高觀看紀(jì)錄。演唱會(huì)還一度沖上微博熱搜第一位。

在疫情影響下，線下演出面臨更多的不確定性，其票房收入也遭受了巨大的打擊，這反向促進(jìn)了各平臺(tái)在線上演唱會(huì)業(yè)務(wù)上的發(fā)力，更是形成了一種行業(yè)趨勢(shì)。據(jù)了解，除騰訊音樂(lè)之外，此前網(wǎng)易云音樂(lè)、抖音、B站等平臺(tái)均直播過(guò)線上演唱會(huì)，引起了不小的關(guān)注。

而作為騰訊音樂(lè)著力打造的新旗艦，TME live能否在新賽道中繼續(xù)領(lǐng)跑，并承載拉新促活甚至商業(yè)化的任務(wù)?

熱度能否轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶?

據(jù)悉，在TME live官宣重映周杰倫的演唱會(huì)后的12小時(shí)，TME旗下四平臺(tái)預(yù)約人數(shù)就超過(guò)了1000萬(wàn)。此外，微博音樂(lè)、新浪音樂(lè)也作為本次“奇跡現(xiàn)場(chǎng)”的獨(dú)家宣發(fā)合作伙伴進(jìn)行助力。當(dāng)晚演唱會(huì)全程獲得微博熱搜30+，全網(wǎng)熱搜近40+，微博在線實(shí)況熱聊即時(shí)近20w。不少人在彈幕中直呼自己的“青春”回來(lái)了。

據(jù)南都灣財(cái)社記者觀察，除了周杰倫的粉絲們一早蹲守在屏幕前，不少“路人”是被朋友圈瘋狂刷屏轉(zhuǎn)發(fā)的演唱會(huì)直播入口吸引進(jìn)入，不少不了解的用戶甚至以為這是周杰倫的最新現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)。在開(kāi)場(chǎng)半小時(shí)左右，QQ音樂(lè)的視頻號(hào)觀看人數(shù)遠(yuǎn)超TME Live的視頻號(hào)，但QQ音樂(lè)APP中的直播觀看人數(shù)卻略遜于其同名視頻號(hào)的觀眾人數(shù)。

據(jù)了解，騰訊音樂(lè)從2020年開(kāi)始就陸續(xù)舉辦過(guò)直播演唱會(huì)或經(jīng)典演唱會(huì)重映，今年4月張國(guó)榮2000年的《熱·情》演唱會(huì)，通過(guò)騰訊云的技術(shù)播出了超清修復(fù)版，觀看人數(shù)一度超越1700萬(wàn)，引爆了一場(chǎng)懷舊風(fēng)。2021年的跨年夜五月天的線上演唱會(huì)再度引爆刷屏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)觀看人數(shù)超1400萬(wàn)人;而早在2020年的陳奕迅線上慈善演唱會(huì)，讓不少樂(lè)迷早晨6點(diǎn)起床只為聆聽(tīng)陳奕迅在維港邊的演唱。

不少聲音猜測(cè)，騰訊音樂(lè)是否欲借助線上演唱會(huì)帶來(lái)的熱度，拉動(dòng)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)。截至目前TME方面并未公布通過(guò)其線上演唱會(huì)轉(zhuǎn)化的付費(fèi)會(huì)員用戶有多少。

南都灣財(cái)社記者隨機(jī)采訪了10位同時(shí)收聽(tīng)過(guò)此前張國(guó)榮演唱會(huì)和此次周杰倫演唱會(huì)的用戶，其中7位受訪者均非會(huì)員，有2位表示在聽(tīng)過(guò)演唱會(huì)后，的確開(kāi)通了QQ音樂(lè)會(huì)員以便能聽(tīng)到演唱會(huì)的完整CD版本，1位表示如果后期自己喜歡的歌手的線上演唱會(huì)陸續(xù)呈現(xiàn)，也會(huì)考慮開(kāi)通付費(fèi)會(huì)員。但剩下的受訪者則表示并不會(huì)因?yàn)檫@兩場(chǎng)演唱會(huì)的熱度就去付費(fèi)聽(tīng)歌，“可以選擇不用付費(fèi)的版本，或者我去別的平臺(tái)聽(tīng)”，其中一位受訪者表示。由此可以推測(cè)，線上演唱會(huì)的確對(duì)TME在線音樂(lè)服務(wù)的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率有一定的促進(jìn)作用，也不失為一種探索形式，但從目前來(lái)看，轉(zhuǎn)化效果似乎未如預(yù)想般積極。

值得注意的是，騰訊音樂(lè) 2022年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，總收入達(dá)到66.4億元，同比下降15.1%。歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為6.09億元，去年同期該數(shù)據(jù)為9.26億元，同比下降了34.2%。兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)在線音樂(lè)服務(wù)收入和社交娛樂(lè)服務(wù)及其他收入都迎來(lái)了不同程度的下降。作為盈利主力的社交娛樂(lè)服務(wù)，其付費(fèi)用戶下降了26.5%，僅為830萬(wàn)。反而是對(duì)毛利率拉升作用不大的在線音樂(lè)服務(wù)板塊的訂閱收入達(dá)到19.9億元，較去年同期增長(zhǎng)了17.8%，而此處的增長(zhǎng)又主要是因?yàn)楦顿M(fèi)用戶增長(zhǎng)了31.7%，達(dá)到8020萬(wàn)。

聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)等流量生態(tài)引發(fā)商業(yè)化關(guān)注

回顧這些演唱會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)幾乎都沒(méi)有采取向用戶收費(fèi)的形式，過(guò)程中的商業(yè)化手段并不多，較為明顯的是五月天跨年演唱會(huì)中贊助商肯德基的出現(xiàn)。這不禁令人好奇，TME投入大量人力和財(cái)力去做線上演唱會(huì)，到底是為了什么?

據(jù)悉，“TME live”是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在2020年推出的一個(gè)全新的演出生態(tài)業(yè)務(wù)體系，整合現(xiàn)場(chǎng)演出、在線直播、粉絲經(jīng)濟(jì)、票務(wù)銷(xiāo)售、演出經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)于一體?？梢钥吹?，在線直播演唱會(huì)這類(lèi)形式的業(yè)務(wù)，只是這個(gè)生態(tài)體系中的一環(huán)，整個(gè)業(yè)務(wù)體系可以提供其他多個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)變現(xiàn)形式。

目前，騰訊音樂(lè)集團(tuán)擁有超8億月活躍用戶規(guī)模，和QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌等集在線音樂(lè)與社交娛樂(lè)為一體的產(chǎn)品生態(tài)體系，加上此次在周杰倫演唱會(huì)中發(fā)揮了社交裂變引流功能的微信視頻號(hào)，再加上微信朋友圈的龐大流量池，都可以成為T(mén)ME live業(yè)務(wù)體系的載體。各個(gè)載體間的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)可提供的更富有想象力的商業(yè)化空間，或許才是TME之后在線上演唱會(huì)板塊希望拓展布局的。

但從業(yè)務(wù)大盤(pán)來(lái)看，商業(yè)化或許并不是TME live板塊當(dāng)前亟須解決的問(wèn)題。值得注意的是先讓業(yè)務(wù)跑出聲量和體量，才能思考之后如何商業(yè)化。

在一季度財(cái)報(bào)發(fā)布之際，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)首席執(zhí)行官梁柱表示，在該季度集團(tuán)積極地為音樂(lè)愛(ài)好者們的聽(tīng)、看、唱、玩體驗(yàn)帶來(lái)更多創(chuàng)新可能，還提到了進(jìn)一步加強(qiáng)了與騰訊生態(tài)的全方位聯(lián)動(dòng)，效益日趨顯著。而梁柱在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上也表示，受疫情影響，視頻號(hào)演唱會(huì)出現(xiàn)了比較明確的商業(yè)模式，崔健的演唱會(huì)就有了招商收入，后續(xù)公司會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)直播、視頻號(hào)演唱會(huì)和騰訊音樂(lè)產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)，這當(dāng)中包含了非常大的用戶規(guī)模，而只有在這種規(guī)模下才會(huì)有比較好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

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