8月15日，微盟（02013.HK）公布了2023中期財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，微盟2023年上半年總收入為12.1億元，同比增長34.5%；毛利8.16億元，同比增長36.6%，經(jīng)調(diào)整凈虧損2.54億元，較上年同期收窄55.2%。

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微盟表示，收入增長受益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)韌性復(fù)蘇、零售企業(yè)數(shù)字化需求增長和大客戶戰(zhàn)略取得階段性成效。

《中國經(jīng)營報(bào)》記者注意到，大客戶正在成為微盟利潤的重要來源。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%；智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到6428家，其中品牌商戶達(dá)1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入達(dá)22.4萬元，并且集團(tuán)型客戶年同比增速12%。

大客戶戰(zhàn)略初見成效

財(cái)報(bào)顯示，微盟2023年上半年總收入達(dá)到12.1億元，同比增長34.5%。

其中，微盟主營SaaS業(yè)務(wù)迎來穩(wěn)步增長。截至2023年6月30日，微盟訂閱解決方案收入7.06億元，同比增長21.4%；付費(fèi)商戶數(shù)為100092名，同比下降3%；每用戶平均收益7047元，同比增長26%。

值得關(guān)注的是，微盟的大客戶戰(zhàn)略開始取得階段性成果。2023年上半年，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%，同比內(nèi)生增長45%。智慧零售收入占訂閱解決方案收入的比例提升至44%。商戶數(shù)達(dá)到6428家，其中品牌商戶1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為22.4萬元。

微盟表示：“有望實(shí)現(xiàn)2023年全年大客戶收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目標(biāo)。并且還會(huì)推動(dòng)大客戶客單價(jià)上升，預(yù)計(jì)至2027年，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)收入客戶超100家，百萬級(jí)客戶超1000家的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

在智慧酒旅方面，2023年上半年微盟向蜜島GMV收入6.83億元，同比增長63%。據(jù)介紹，微盟向蜜島正加緊布局抖音市場，其中抖音事業(yè)部GMV為7002萬元，在2023年6月GMV環(huán)比增長125%。

另外，在商家解決方案板塊，2023年上半年微盟商家解決方案的收入為5.04億元，同比增長58.3%；付費(fèi)商戶數(shù)40494名，同比增長51.3%；每用戶平均收益12452元，同比上升4.6%；助力商戶投放的毛收入達(dá)到69.88億元，同比增長66.1%。

“我們的廣告業(yè)務(wù)拓展了更廣泛的渠道、行業(yè)和客戶群，在騰訊視頻號(hào)廣告業(yè)務(wù)中取得了絕對(duì)優(yōu)勢份額，利潤情況得到快速改善?！蔽⒚嗽谪?cái)報(bào)中表示。

據(jù)介紹，微盟還在持續(xù)拓展短視頻內(nèi)容深耕、私域運(yùn)營、直播運(yùn)營等服務(wù)。2023年上半年，微盟服務(wù)商家開播場次超過3.2萬場，自播商家GMV最高超過5.7億元，視頻號(hào)達(dá)人帶貨總GMV同比增長9.27倍，達(dá)人帶貨品牌專場單場GMV超1000萬元。

出海業(yè)務(wù)也表現(xiàn)了很好的增長勢頭，微盟表示已經(jīng)布局了海內(nèi)外全域流量，與小紅書、快手、蘋果、Google、Meta、TikTok等優(yōu)質(zhì)媒體深度合作，助力品牌通過多元化流量渠道連接用戶。截至目前，微盟已經(jīng)助力300家來自家居、健身、3C、珠寶等行業(yè)的商戶開通出海新路徑，并且客戶的續(xù)費(fèi)率達(dá)到45%。

另外，隨著ChatGPT浪潮席卷，微盟也加大了在AIGC領(lǐng)域的研發(fā)投入。今年5月，微盟推出了首款A(yù)I大模型應(yīng)用型產(chǎn)品“WAI”，將AI技術(shù)能力與公司旗下SaaS產(chǎn)品和數(shù)字營銷服務(wù)進(jìn)行融合，賦能商家進(jìn)行商城搭建、圖文創(chuàng)作、營銷推廣、智慧洞察等能力，輔助線上業(yè)務(wù)經(jīng)營。

今年“6·18”大促期間，商家對(duì)微盟WAI的使用量呈倍增趨勢。以SaaS融合場景為例，微盟WAI單周內(nèi)容生成增幅達(dá)到63%，其中公眾號(hào)推文增幅400%，種草筆記標(biāo)題增幅達(dá)257%，輪播圖增幅達(dá)到了243%。

微盟表示，將加速AI+SaaS戰(zhàn)略落地，將微盟旗下所有產(chǎn)品及服務(wù)接入微盟WAI，豐富應(yīng)用場景，助力商家提效降本。

利潤逐漸改善

2023年上半年，微盟實(shí)現(xiàn)毛利8.16億元，同比增長36.6%，整體毛利率為67.5%，比上年同期的66.4%略微提升了1.1%。

2023年上半年，微盟的銷售成本為3.93億元，比上年同期的3.02億元增加了30.3%，銷售成本的增長略低于報(bào)告期內(nèi)收入的增長。其中訂閱解決方案的銷售成本為2.40億元，占到總銷售成本的60.8%，該部分的毛利為4.66億元，毛利率為66.1%；商家解決方案的銷售成本為1.54億元，占到總銷售成本的39.2%，該部分的毛利為3.50億元，毛利率為69.4%。

從費(fèi)用上來看，微盟的銷售及分銷開支仍然較大，2023年上半年達(dá)到8.44億元，比上年同期增長7.8%；一般及行政開支為3.8億元，比上年同期下降了30.1%，主要是由于期間的研發(fā)及行政員工成本有所減少。

報(bào)告期內(nèi)，微盟錄得金融資產(chǎn)減值虧損凈額3927萬元，上年同期的虧損凈額為6027萬元；其他收入為5050萬元，上年同期的其他收入為3842萬元；其他收益凈額為1128萬元，上年同期為1.20億元。

在2023年上半年，微盟經(jīng)營虧損為3.85億元，比上年同期的經(jīng)營虧損6.31億元縮小了38.9%；期內(nèi)虧損4.70億元，比上年同期的期內(nèi)虧損6.59億元縮小了28.7%；經(jīng)調(diào)整凈虧損為2.54億元，比上年同期縮小了55.2%。

截至2023年6月30日，微盟已經(jīng)回購全部剩余2020年和部分2021年發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券，合計(jì)約0.87億美元，持有現(xiàn)金及銀行存款余額為26.13億元。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

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