歐陽斌是湖北省監(jiān)利市尺八鎮(zhèn)尚禾農業(yè)專業(yè)合作社理事長。“土辦法”是他經(jīng)過十多年摸索、幾經(jīng)周折得來的,叫作“3010”利潤分配方式。
乍一看,歐陽斌的“土辦法”平平無奇,而且還難以持續(xù)?!?010”的意思是將利潤的30%留給合作社,30%返利給村集體經(jīng)濟,30%返利給農戶,10%獎勵為村集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人。將超過2/3的利潤讓出來,合作社只留30%,難道歐陽斌純是在講奉獻,合作社能走得遠、做得大嗎?
(資料圖)
日前,記者赴監(jiān)利采訪發(fā)現(xiàn),近年來尚禾合作社的服務范圍迅速擴大,短短兩年多時間,已經(jīng)覆蓋監(jiān)利市南部5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)106個村。事實證明,恰恰是扎根泥土生長出來的“土辦法”,切中了農業(yè)特殊市場規(guī)律,找到了多方共贏之道。
傳統(tǒng)種糧產(chǎn)業(yè)素有“薄利”特征,制約著產(chǎn)業(yè)鏈各方增收,而歐陽斌探索的這個“土辦法”,不僅通過規(guī)模增長帶來存量的盈利增長,更重要的是通過組織合作方式的創(chuàng)新,拓寬了農業(yè)產(chǎn)業(yè)價值的實現(xiàn)空間,給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來了全局性增量。
試水成功不容易——
毛沙塘村村民也有分紅了
毛沙塘村村民沒想到,以前只在網(wǎng)上見過分紅的好事,居然也發(fā)生在他們身上。
今年1月,在村委會廣場上,尚禾合作社的工作人員為村里270余名種糧戶分紅24.4萬元,大家數(shù)著手里的“紅票子”笑得合不攏嘴,村集體經(jīng)濟也第一次收到返利的10萬元。
收成好,收入高,合作社在毛沙塘村算是立住了。但一年前歐陽斌和村里剛談合作的時候,可花了不少心思。
那是臨近壬寅虎年春節(jié)時,了解尚禾合作社的服務模式后,毛沙塘村“兩委”班子就關起門來商量這事。有人說,村里有農戶、有農田,但沒技術、沒機械、沒資金、沒銷路,是不是應該跟尚禾合作?但也有人心里打鼓,村黨支部副書記王書軍就是一個:“尚禾提供的農資比市場價便宜15%還多,是不是外面買的‘水貨’來忽悠老百姓?尚禾會不會又像之前的詐騙公司一樣,卷了糧食跑路了?”“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,村“兩委”專門考察了農資的上游來源,多方了解歐陽斌在尺八鎮(zhèn)10年來的口碑,才初步有了合作意向。
但是合作的事,關系村里人的土地和收成,經(jīng)不起一點風險。所以村干部把歐陽斌請來,表達了發(fā)展村里產(chǎn)業(yè)的強烈愿望,但也說出了心底的擔憂:“老百姓信任我們,這份信任不能辜負。要動員大家參與,我們拿什么底氣跟老百姓說?”歐陽斌聽了,馬上作出承諾:“水稻畝產(chǎn)1200斤保底,比市場價加價收購!”
虎年正月十八,趁著村里的年味還沒散,王書軍他們召集大家開村民代表大會,把歐陽斌也叫了來。村委會廣場上前前后后來了600多人,“畝產(chǎn)能保證嗎?”“加價收購是不是真的?”大家七嘴八舌、刨根問底。原沙港村的老支書李洪春問:“原來糧食運到鎮(zhèn)里賣,運費只要3分錢一斤,運到尚禾得要4-5分錢了,這多出的2分錢咋辦?”歐陽斌當場拍板,以前村民運糧食花多少錢,以后運到合作社還花多少錢,多出的運費全部由合作社承擔。一個個問題有了滿意的答案,想?yún)⒓拥拇迕裨絹碓蕉唷?/p>
一個星期后,尚禾合作社又組織大家參觀訂貨會。當天村里租了7輛車,把自愿參加的村民送到合作社??吹胶献魃绲囊?guī)模,80%的村民當即就簽了合同,還有一些村民回家以后,通過手機微信群下了訂單。這一年,毛沙塘村有270余名農戶參與合作,4000余畝農田接受合作社的服務。
尚禾合作社針對村里每戶人家提供了定制化的合作方案。不愿種田的可以流轉,不會種田的農戶可以全程或分環(huán)節(jié)托管,想種但沒有勞動力的可以土地入股,每個人都可以根據(jù)自己情況選擇合作方式。
除了這些常規(guī)收入,村民1月拿到手的24.4萬元“紅票子”和村集體經(jīng)濟獲得的10萬元都是尚禾合作社的額外讓利。“去年合作的20多個大村,最后都能分紅10萬元,小的村子也有5萬元分紅進賬?!睔W陽斌說。定制合作、額外讓利,合作社對簽訂合同的每個村都這樣服務,大多也都經(jīng)過了像毛沙塘村這樣從試水到落地的過程。
現(xiàn)在的毛沙塘村,村“兩委”合作積極性高,村民積極性更高。今年水稻春播關鍵期,尚禾合作社收到來自毛沙塘村的訂單每天都在增加,李金波需要36斤稻種、趙祖華訂了22包肥料、趙建平預訂了7畝的飛機打藥……王書軍告訴記者:“村民只需要一個信息發(fā)到微信群,不需要墊付,由我們村委擔保,合作社接單后就會開展服務?!?/p>
“薄利多銷”不簡單——
從組織方式創(chuàng)新中挖掘“全局性增量”
看起來,歐陽斌的“土辦法”跟“薄利多銷”有相似之處,但絕不是靠擠壓利潤爭取規(guī)模,而是這個種田“老把式”在一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)琢磨、一種方式一種方式比較中,找到的聯(lián)農帶農的增效空間,通過“合作社+村集體+農戶+基地”模式創(chuàng)新,將原本被浪費的農業(yè)生產(chǎn)資源利用起來,使其成為資源共享、合作共贏、做大蛋糕的“全局性增量”。
尚禾合作社是怎么創(chuàng)造出“全局性增量”的呢?答案就藏在一些尋常的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中。
首先,尚禾利用規(guī)模優(yōu)勢,采取農資團購供應,直接與廠家談農資生意,拿的是縣級區(qū)域代理的價格。農戶可以享受優(yōu)質低價農資,合作社還能有返點收益。
其次,農戶支付合作社低于市場價的托管服務費,每畝不僅比自種節(jié)約生產(chǎn)成本210元,還能增產(chǎn)糧食100斤,增收138元,訂單加價每畝還能增收160元,全程托管還能外出打工賺另一份工錢。
第三,合作社僅有30余名員工,其余全部為村里的臨時工,不但降低了用工成本,還給村里增加了就業(yè)崗位,農業(yè)機械作業(yè)面積大,而且都有小塊變大塊,機械作業(yè)服務效益高,也可降低合作社農機作業(yè)服務成本。
最后也是最重要的,破解了農業(yè)勞動效率監(jiān)督難題。農業(yè)生產(chǎn)的對象是有生命的,農業(yè)生產(chǎn)很難像工業(yè)那樣實現(xiàn)標準化的有效監(jiān)督,于是就有了“規(guī)?;a(chǎn)不如農民自家田生產(chǎn)效率高”的尷尬。讓經(jīng)濟學家撓頭的難題,歐陽斌嘗試著這樣解決:
合作社鼓勵農戶適當參與田間管理,雙方約定每畝以1200斤濕谷為基數(shù),超過1200斤以上的部分,農戶得利70%,公司得利30%,調動了農戶的管理積極性;
合作社在自有購置的農機外,鼓勵作業(yè)機手“帶機入股”。2022年,東鋪村村民趙躍明看到鄰居與尚禾合作社合作機插秧,地里幾乎沒有出現(xiàn)雜草,第二年就把自家地給了尚禾部分托管,自己買了一臺插秧機入股,自家田插完以后就聯(lián)系尚禾給他派訂單。對趙躍明來說,一個種植季下來多賺了4萬元;對合作社來說,以往一臺插秧機只能用兩年,現(xiàn)在合作機手用自家的機械,手里用得仔細、維護得當,壽命能延長一倍。
稻蝦、稻菜、雙季稻、再生稻……除了對一個個尋常生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化,歐陽斌還通過“一田多收”,讓種糧效益的潛力挖掘最大化:“監(jiān)利這樣的產(chǎn)糧大市,要扛穩(wěn)保障糧食安全的政治責任。既要種糧食,又要讓種糧食有效益,讓農民有積極性,我們是從時間、空間上要效益?!币栽偕緸槔?,尚禾合作社采用“分季合作法”,由尚禾免費提供每畝200元的服務,并負責按市場價收購,其中第一季收入歸農戶所有,每畝不低于1200元,第二季收入歸尚禾。許多農戶在第一年小面積嘗試后,第二年全部種上,典型示范效果非常好,僅去年尚禾合作社新的再生稻種植面積就發(fā)展到3萬多畝。
歐陽斌將合作社的利潤占比逐漸降到30%,看似自己的利潤減少了,但他算的不是小賬、眼前賬,而是大賬、長遠賬,“我們不是要在一個村賺錢,而是要服務更多的農戶,通過規(guī)模賺錢。”
據(jù)悉,截至目前,尚禾合作社在周邊5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年托管服務面積已達6.8萬畝。
發(fā)展探路不短視——
管理本村化,產(chǎn)品優(yōu)質化,經(jīng)營市場化
這“3010模式”,歐陽斌也不是一下就定下來的,而是隨著農業(yè)的發(fā)展變化而得來。
從2012年合作社成立以來,歐陽斌植根于家鄉(xiāng)土壤,為湘鄂兩省十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶提供水稻集中育秧、稻谷訂單收購、糧食烘干代儲等服務。十多年來,在一門心思把服務搞好的同時,他發(fā)現(xiàn)種糧農民逐漸減少,服務的農戶數(shù)量也逐漸減少。以東鋪村為例,早幾年村里撂荒地最多的時候超過1000畝,留下來的老人種不動、年輕人不會種,真正能流轉出去的土地也不多。
在模式落地上,看得長遠。10%獎勵為村社對接服務專班及其為集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人,通過“3010”分配方式里的這個“10”,來補之前村社對接的短板,做到讓村社服務專班和為村集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人不吃虧,正是歐陽斌深思熟慮的讓利之舉。一方面合作社要靠規(guī)模取勝,另一方面,合作的村莊越多,管理難度就越大,必須讓管理本土化、本村化。村里的人對本村的情況最了解,找到這個關鍵,就等于有了一個“萬事通”,有了一張“活地圖”,有了一個“小喇叭”。
村強聯(lián)民、村弱民推。在有的村,尚禾合作社選擇與村中的“能人”“顧問”合作。
東鋪村孫鋪片區(qū)老支書杜華光和東湖村六組村民陳國文就是這樣的人。他們曾經(jīng)擔任過村干部,受到村里百姓信任,本人又有極強的責任心,愿意參與進來。平時一到時間點,他們就挨家挨戶去詢問農戶需要買什么農資、需要預定什么服務,一筆一劃記在本子上,再報給合作社。等農資和機械來了,他們再帶著司機到每家的田里去,化肥放在哪個地頭,農機從哪邊下田,他們都一清二楚。相應的,他們也分到部分利潤。這條路短期看“繞遠”,卻是歐陽斌推動“3010”模式落地的捷徑。
在農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,歐陽斌的眼光更加長遠。尚禾合作社以農資農機服務與糧食加工收儲起家,這其中有歐陽斌30多年供銷系統(tǒng)的經(jīng)驗,更重要的是他對糧食“優(yōu)質優(yōu)價”的堅定信念?!笆袌鰧贸缘拇竺仔枨笸?,優(yōu)質稻米從來不愁賣,我們從來都是穩(wěn)市場,不用找市場?!睔W陽斌介紹,他專門成立了“尚禾丑糧”品牌,每年光本地餐館就會收購700多萬斤,每斤收購價達4.5元,這堅定了他加價收購農民糧食的底氣。
“以前種出的米不好吃,農戶都賣了自己的米再買米吃?,F(xiàn)在,監(jiān)利人都吃監(jiān)利米。大大小小的餐館里,普通米免費,監(jiān)利米按份收費?!北O(jiān)利市農業(yè)農村局局長施昌好深有感觸。
監(jiān)利市副市長石團方認為,這一變化的背后,是市場倒逼產(chǎn)業(yè)轉型升級的結果,是政府引導優(yōu)質大米品牌建設的效果,也是像尚禾這樣的合作社創(chuàng)新聯(lián)農帶農模式產(chǎn)生的增值效益,更是新型農業(yè)經(jīng)營主體對國家糧食安全一份沉甸甸的擔當。
而歐陽斌最長遠的眼光,則是“3010”這個緊密的利益聯(lián)結機制的創(chuàng)新,是確保農民持續(xù)獲益的決心。在歐陽斌籌劃的這個聯(lián)結體中,有農戶與合作社的生產(chǎn)性聯(lián)結,有村集體牽頭的組織性聯(lián)結,更有合作社規(guī)模經(jīng)營帶來的“市場式”利益聯(lián)結。
一方水土養(yǎng)育一方人,歐陽斌探索出這套土生土長的“土辦法”,讓農民有了笑臉、村集體有了活水,打通了糧食生產(chǎn)的痛點,穩(wěn)固了糧食安全的根基。記者眼見尚禾合作社育秧工廠里長出的一盤盤秧苗,正如“3010”這個創(chuàng)新的“土辦法”一樣,在荊楚大地上汲取營養(yǎng)、茁壯成長。
作者:農民日報·中國農網(wǎng)記者 江娜 何紅衛(wèi) 王巖
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